尊敬的朋友:
中國(guó)俗話說:“覆巢之下，焉有完卵”? 突然而至的金融海嘯、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，震撼了無數(shù)人,使得大多企業(yè)處于惶恐不安、手足無措局面?
但是滄海橫流,方顯英雄本色!
在市道行情好時(shí),就象龍卷風(fēng)來了,豬都可以飛上天,企業(yè)能賺點(diǎn)錢又算什么?
危機(jī)對(duì)一些沒想法、沒創(chuàng)新、沒信心、抱殘守缺的企業(yè),是災(zāi)難！相反對(duì)有信心、有想法、有技術(shù)、有創(chuàng)新精神的企業(yè)而言，卻是一個(gè)難得的低成本增長(zhǎng)良機(jī)！
在危機(jī)時(shí)期，市場(chǎng)需求減少，企業(yè)銷售增長(zhǎng)放緩，依靠過去銷售規(guī)模快速增長(zhǎng)而帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的模式，現(xiàn)在已經(jīng)不太可能。盲目追求規(guī)模的結(jié)果是，做大沒做強(qiáng)，最后倒做爛！
低毛利、低增長(zhǎng)、低利潤(rùn)的市場(chǎng)環(huán)境，使相當(dāng)多的企業(yè)，面臨生存壓力？
企業(yè)的出路在哪里？
危機(jī)時(shí)期的企業(yè)利潤(rùn)突圍》總裁特訓(xùn)營(yíng)，精彩奉獻(xiàn)金融海嘯下的生存之道,經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的發(fā)展良策, 將顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，讓您的企業(yè)真正回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)的正道！讓您學(xué)會(huì)在不增加銷售規(guī)模的情況下，如何提升30-50%利潤(rùn)，從而您的企業(yè)逆勢(shì)飛揚(yáng),再創(chuàng)輝煌! （課程承諾：第一天結(jié)束，如對(duì)課程不滿意，學(xué)費(fèi)100%退還）

課程背景
危機(jī)來時(shí)，企業(yè)過去的經(jīng)營(yíng)理念需要徹底反思，盲目追求規(guī)模，不重視利潤(rùn)，是過去最大的問題！
很多教科書、很多MBA班和很多理論,錯(cuò)誤的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)者引向歧途，什么戰(zhàn)略、流程、管理模式和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，沒有利潤(rùn)一切都是空談！
中國(guó)企業(yè)盈利低，最大的問題是不重視利潤(rùn)，大多數(shù)企業(yè)以銷售增長(zhǎng)為目標(biāo)，很少以利潤(rùn)增長(zhǎng)為目標(biāo)！
做企業(yè)，盈利是出發(fā)點(diǎn)與終結(jié)點(diǎn)，遺憾的是，很多企業(yè)忘了企業(yè)存在的目的!
企業(yè)不論大小,贏利是第一位,如果不解決利潤(rùn)管理問題,企業(yè)永遠(yuǎn)賺不到利潤(rùn)！
經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時(shí),是企業(yè)練內(nèi)功的佳機(jī),提升利潤(rùn)是其中核心，銷售不增長(zhǎng),但利潤(rùn)增長(zhǎng)是完全可能的!
企業(yè)每年該賺多少利潤(rùn)應(yīng)該在年初算出來，并在每月進(jìn)行控制，若等到年終時(shí)，算出來也于事無補(bǔ)！
企業(yè)業(yè)績(jī)的核心，最終應(yīng)該是利潤(rùn)，可惜80%的企業(yè)、80%的員工、80%時(shí)間在做與利潤(rùn)無關(guān)的事情！
大部分企業(yè)走入了盲目追求規(guī)模的誤區(qū)，企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，主要靠規(guī)模擴(kuò)大來帶動(dòng)利潤(rùn)的簡(jiǎn)單增長(zhǎng)，
規(guī)模經(jīng)濟(jì)和集約經(jīng)營(yíng)效應(yīng)沒有真正出現(xiàn)！

主要課程內(nèi)容
一、危機(jī)時(shí)期的企業(yè)任務(wù)
與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊
1.企業(yè)利潤(rùn)的過去,現(xiàn)在和未來
2危機(jī)時(shí)期,活下來就是成就 ，把危險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)
3.企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三大關(guān)鍵事項(xiàng)：利潤(rùn)、戰(zhàn)略和文化
4.危機(jī)時(shí)期企業(yè)的盈利模式轉(zhuǎn)變：從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)部?jī)?yōu)化
5.危機(jī)時(shí)期企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和投資方向
6.案例分析:摩托羅拉的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來的利潤(rùn)增長(zhǎng)
二、利潤(rùn)的基本定義和規(guī)律
發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)秘密,盈利其實(shí)簡(jiǎn)單

1．利潤(rùn)定義 2.利潤(rùn)等式
3. 利潤(rùn)類型 4.利潤(rùn)結(jié)構(gòu)
5. 利潤(rùn)最大化:邊際利潤(rùn)最大化 6.高利潤(rùn)原則
7. 案例分析

三．獲取利潤(rùn)的四大杠桿和利潤(rùn)地圖
建筑需要設(shè)計(jì)圖,打仗需要軍事部署圖,企業(yè)需要利潤(rùn)地圖
1．四大利潤(rùn)杠桿
價(jià)格提升
變動(dòng)成本降低
銷量提升
固定成本降低
2．通向盈利大道的利潤(rùn)地圖
提高總毛利
減少總固定成本
四．有效定價(jià)和價(jià)格提升
價(jià)格是企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的,可是90%企業(yè)做的很差
1．定價(jià)是事關(guān)企業(yè)盈虧的大事
-價(jià)格每個(gè)點(diǎn)100%都是利潤(rùn) -價(jià)格損失5.5%需要增加20%以上銷量來彌補(bǔ)
-合適價(jià)格是銷售最有效的武器
2．如何正確定價(jià)
-從完全成本法轉(zhuǎn)向邊際成本法 -把定價(jià)和產(chǎn)品、客戶、促銷和營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合起來
-以期望毛利率來管理客戶
3.提高價(jià)格的三大策略
-供求關(guān)系平衡 -制定正確策略 -有效管理交易
4．案例分析
正確定價(jià)如何使一個(gè)企業(yè)提升了500%利潤(rùn)
五、產(chǎn)品品類管理和銷量提升
產(chǎn)品就是企業(yè)盈利的武器,要讓每個(gè)產(chǎn)品都能盈利
1．拳頭產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵 2．龐雜產(chǎn)品線，使很多企業(yè)缺少競(jìng)爭(zhēng)力，
3．如何優(yōu)化產(chǎn)品線和拳頭產(chǎn)品 4．如何提升產(chǎn)品銷售量
六、客戶價(jià)值管理和利潤(rùn)提升
客戶是企業(yè)的銀行戶頭,讓每個(gè)戶頭,多些財(cái)富
1.客戶是企業(yè)利潤(rùn)的基礎(chǔ) 2.客戶金字塔
3.客戶的終身價(jià)值觀 4.提高客戶投資回報(bào)
5.案例分析
七、變動(dòng)成本降低及采購(gòu)成本優(yōu)化
中國(guó)大多數(shù)企業(yè)有10-15%采購(gòu)成本降低空間
1.變動(dòng)成本構(gòu)成 2.采購(gòu)成本構(gòu)成
2.采購(gòu)成本降低的三個(gè)層面 4.供應(yīng)商開發(fā)和整合
5.采購(gòu)政策調(diào)整 6.案例分析
八．建立以利潤(rùn)為核心的業(yè)績(jī)管理體系
企業(yè)績(jī)效的根本是利潤(rùn),利潤(rùn)是每個(gè)員工績(jī)效的責(zé)任
1.以利潤(rùn)為核心的經(jīng)營(yíng)理念 2.全員利潤(rùn)管理
3.建立內(nèi)部化的利潤(rùn)中心 4.以利潤(rùn)作為考核和分配基礎(chǔ)
5.案例分析