課程大綱：
第一部分：采購人員的角色定位
? 現(xiàn)代采購的角色的轉變-從經(jīng)營角度看
? 現(xiàn)代采購角色的轉變-從政策角度看
? 制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素
第二部 供應商的選擇與評估
? 選擇合適供應商的市場背景
? 供應商的現(xiàn)狀與市場結構特性的關系
? 供應商選擇，開發(fā)及管理的流程
? 尋找合適供應商的渠道
? 供應商的評估
? 供應商的選擇與開發(fā)
? 供應商評估標準-質量、成本、交期與管理
? 練一練-從感觀認識到動手實踐
第二部分：供應商管理與采購組織
? 供應商質量管理要點
? 合格的產(chǎn)品質量概念
? 質量保證三不與供應商產(chǎn)品質量保證體系
? 供應商產(chǎn)品質量的法律保證
? 供應商的考核、審核與評比
? 采購組織與采購人員素質
? 采購職能的層次劃分
? 現(xiàn)代采購者的素質與心理能力測試
? 供應商質量管理的現(xiàn)狀與對策
第三部分：供應商產(chǎn)品質量控制（ＱＣ）
? 六西格瑪?shù)脑�理與方法
? 六西格瑪?shù)闹�眼點與效果
? 什么是六西格瑪
? 六西格瑪應用實例
? 生產(chǎn)先期的工藝控制與持續(xù)質量管理
? 批量生產(chǎn)的過程控制與數(shù)理統(tǒng)計（process control/SPC）
? 日常質量改進活動：8D整改報告與糾正行動
? 六西格瑪活動在供應商中的推廣
? 供應商的持續(xù)質量改進活動
? 緊急事故處理-快速反應部隊演練
第四部分：采購成本控制與降低成本實踐
? 采購價格分析
? 產(chǎn)品價格的基本構成與財務基礎
? 傳統(tǒng)的產(chǎn)品降價
? 幫助供應商降低內部成本來達到降價的目的
? 利用庫存管理降低成本的方法
? 成本優(yōu)化與降低價格
? 案例分析與成果分享
第五部分：如何在談判中取勝？
? 您是什么樣的談判風格？
? 如何準備談判-充足的準備=不戰(zhàn)而勝
? 如何引領并控制談判？
? 采購談判中的知已知彼
? 談判過程中的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
? 如何簽定合同-讓談判成果落在紙面上
? 長期雙贏策略-伙伴關系的建立