郎咸平等世界級(jí)大師助你突破思維障礙，指導(dǎo)商業(yè)模式戰(zhàn)略

2009年5月12-17日，六天五晚全封閉，帶手提電腦一臺(tái)，董事長(zhǎng)帶兩名高管
問(wèn)題難點(diǎn)：為什么很多產(chǎn)品在特定情況下能賣高價(jià)，價(jià)格貴的東西并非總是難以成交，原因?yàn)楹�？必定是它滿足了客戶的某一個(gè)非常重要的需求，才使得客戶心甘情愿買單！如果我們能夠解決整個(gè)行業(yè)帶給客戶的困擾，它是整個(gè)行業(yè)都無(wú)法解決的，而我們解決了，那是否就可以搶占整個(gè)市場(chǎng)呢？

解決要點(diǎn)："黑手黨"提案是解決從營(yíng)銷困境到內(nèi)部改善的系統(tǒng)整合性解決方案，它顛覆傳統(tǒng)思維觀念，以最小的風(fēng)險(xiǎn)，最少的資源，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)或現(xiàn)金流的最大提升，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能眼睜睜的看著我們改變，卻一時(shí)之間難以模仿，就算模仿也已經(jīng)是三年之后的事。 ◆第一部分：找出行業(yè)瓶頸——列出客戶痛苦和抱怨的清單，建構(gòu)整個(gè)因果樹(shù)，找到核心問(wèn)題，構(gòu)建沖突圖，分析造成問(wèn)題對(duì)應(yīng)行業(yè)常規(guī)做法背后的限制，找出造成足夠多客戶的重大痛苦。

◆第二部分：做黑手黨提案——針對(duì)核心制約提出解決方案，以不能降價(jià)作為前提，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿為標(biāo)準(zhǔn)，向市場(chǎng)推出客戶（包括經(jīng)銷商或供應(yīng)商）無(wú)法拒絕的新商業(yè)模式。

◆第三部分：解決內(nèi)部傷害——無(wú)法突破行規(guī)的本質(zhì)是改變行規(guī)會(huì)傷害自己企業(yè)，實(shí)施新商業(yè)模式前必須做內(nèi)部改善，分析改變行規(guī)帶來(lái)的系列負(fù)面效應(yīng)，重新設(shè)計(jì)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和考核方式。
◆第一天：商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)思維的突破和設(shè)計(jì)方法的學(xué)習(xí)與掌握，即營(yíng)銷、銷售、生產(chǎn)、項(xiàng)目、供應(yīng)鏈、配銷六大系統(tǒng)與商業(yè)模式銜接整合競(jìng)爭(zhēng)。

◆第二天：商業(yè)模式設(shè)計(jì)模板和工具的導(dǎo)入，包括制造型企業(yè)，消費(fèi)品企業(yè)，項(xiàng)目型企業(yè)（房地產(chǎn)、建筑或工程、大型設(shè)備制造商）三大模板。

◆第三天：實(shí)際案例應(yīng)用講解，包括已成功實(shí)施企業(yè)華日家具和東風(fēng)變速箱的總裁現(xiàn)場(chǎng)分享設(shè)計(jì)的要點(diǎn)和實(shí)施難點(diǎn)，并進(jìn)行對(duì)話交流。

◆第四-六天：各企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)師、高級(jí)顧問(wèn)一對(duì)一輔導(dǎo)，包括行業(yè)分析、方法咨詢、匯報(bào)與修正，并反復(fù)輪流進(jìn)行。

特別注意事項(xiàng)

◆第一，為保證設(shè)計(jì)效果，學(xué)員限董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，并可帶兩名高管協(xié)助設(shè)計(jì)（同一家企業(yè)免費(fèi)），并帶一臺(tái)手提電腦，確保一位能完成基本操作。

◆第二，本次課程涉及商業(yè)機(jī)密與實(shí)際商業(yè)應(yīng)用操作，為避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，先報(bào)名學(xué)員可以排除3家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一次課程里參加。

◆第三，本次課程邀請(qǐng)維新研究院目前正在實(shí)施新商業(yè)模式并取得效果的項(xiàng)目客戶（家具和汽車零部件行業(yè)）到現(xiàn)場(chǎng)分享交流，這兩行業(yè)客戶申請(qǐng)參加，我方在爭(zhēng)得他們同意后發(fā)錄取通知書(shū)。

◆第四，通過(guò)電話、書(shū)面或到企業(yè)調(diào)研，需要學(xué)員企業(yè)的中高層和接觸客戶的一線銷售人員配合調(diào)研，為現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)提供支持和保證針對(duì)性。

◆第五，采用項(xiàng)目咨詢的流程和方式來(lái)上課，現(xiàn)場(chǎng)有一本教材，有一本操作方案，采用分組，操作，研討，匯報(bào)，咨詢等方式，學(xué)員必須全力投入。

◆第六，維新研究院會(huì)評(píng)估商業(yè)模式實(shí)施可行性，在雙方同意的情況下，選擇1-2個(gè)公司開(kāi)展“按咨詢付費(fèi)”的合作方式進(jìn)行項(xiàng)目合作，或協(xié)助融資。一年后組織學(xué)員交流實(shí)施情況，教授輔導(dǎo)。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)型實(shí)施成果—威絲曼集團(tuán)案例

◆“2007年4月,我(郎咸平教授)在珠海演講的時(shí)候,主持人意外地向全場(chǎng)觀眾宣布——珠海威絲曼集團(tuán)2006年聽(tīng)完郎教授的演講后,今年成功地將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷售這一過(guò)程的時(shí)間由過(guò)去的180天降到15天，現(xiàn)場(chǎng)一陣掌聲。”——出自郎咸平《藍(lán)海大潰敗》

◆2006年4月，威絲曼集團(tuán)邀請(qǐng)郎咸平教授到公司演講，為推動(dòng)威絲曼《快速響應(yīng)商業(yè)模式改造》項(xiàng)目的開(kāi)展進(jìn)行方向和思想上的統(tǒng)一；2006年6月，韓永生教授正式實(shí)施威絲曼《快速響應(yīng)商業(yè)模式》咨詢式培訓(xùn)。從06年9月份開(kāi)始威絲曼嘗試從“定位—鎖定模仿—采版—改版—選款—下單—外協(xié)生產(chǎn)—入庫(kù)—配送—銷售—反饋—?jiǎng)討B(tài)調(diào)整各環(huán)節(jié)”，構(gòu)成一個(gè)自動(dòng)適應(yīng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整的供應(yīng)鏈閉環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從服裝開(kāi)發(fā)到上市只需10-20天，且每周都有8-12款新款上市，上市銷售2-3周即采用流沙模型進(jìn)行轉(zhuǎn)場(chǎng)，整體上實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，取得了比較大的利潤(rùn)結(jié)果。

此實(shí)戰(zhàn)班每次學(xué)習(xí)不超過(guò)25家，并贈(zèng)送郎咸平龍永圖謝國(guó)忠等三場(chǎng)論壇