談判專家譚老師傾力打造品牌課程
職業(yè)商務(wù)談判技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2005年12月29-30日全面打造高水準(zhǔn)職業(yè)化的國(guó)際商務(wù)談判師

▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂
主辦單位：時(shí)代智慧企管中心 華夏管理培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)制造業(yè)管理在線
報(bào)名咨詢：0755-26425408、26640245 孫老師 李老師 傳真：0755-26417399
參加對(duì)象：各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)、投融資財(cái)務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購(gòu)經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對(duì)商務(wù)談判感興趣的有識(shí)之士。
▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂
課=======程=======背=======景：
本課程以學(xué)員為主體，覆蓋談判實(shí)踐的諸多方面，把談判理論與實(shí)戰(zhàn)操作相結(jié)合，緊扣企業(yè)現(xiàn)狀和需求，以及時(shí)下財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)，更強(qiáng)調(diào)技巧與方法，知識(shí)新穎獨(dú)特，實(shí)用性、時(shí)效性和互動(dòng)性強(qiáng)。近60個(gè)案例深入淺出的剖析和情景演練，讓學(xué)員在高度緊張而刺激的談判氛圍中，充分體驗(yàn)真實(shí)商戰(zhàn)場(chǎng)景下，“真刀真槍”的實(shí)戰(zhàn)談判。
▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂

課程目標(biāo)在最有效的時(shí)間內(nèi)，濃縮最有價(jià)值的談判知識(shí)和技法，讓你的投資增值！
選擇本課程的七大理由：
該培訓(xùn)是與美國(guó)職業(yè)談判協(xié)會(huì)合作多年的“國(guó)際商務(wù)談判師”認(rèn)證項(xiàng)目，同時(shí)也是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)今年首推的“商務(wù)談判師”認(rèn)證項(xiàng)目。
美國(guó)紐波特大學(xué)、美國(guó)普林斯頓大學(xué)在華MBA班課程。
 在覆蓋全國(guó)60多家省、市電視臺(tái)的《前沿講座》電視欄目播出后反映強(qiáng)烈。
搜狐教育-管理培訓(xùn)頻道連續(xù)播出四期反響良好。
飛利浦、諾基亞、西門子、IBM、豐田汽車、通用汽車、中石化、清華紫光、首都機(jī)場(chǎng)、朗生制藥、東風(fēng)汽車、等知名企業(yè)參訓(xùn)人員對(duì)本課評(píng)價(jià)甚好。
學(xué)員對(duì)該課程的滿意度極高，認(rèn)為其實(shí)用性、時(shí)效性和可操作性極強(qiáng)。
凡報(bào)名參加本課程的學(xué)員，隨堂贈(zèng)送 譚老師主講《砍價(jià)技巧》精品學(xué)習(xí)光碟，價(jià)值560元

您將掌握談判的十大實(shí)用工具
制定談判計(jì)劃和工作鏈 明確什么是最合適的開價(jià)
掌握需求-BATNA分析表 “分解法”測(cè)算談判議價(jià)區(qū)
“理值預(yù)測(cè)法”計(jì)算成交點(diǎn) 運(yùn)用“相機(jī)合同”及“認(rèn)知對(duì)比原理”
運(yùn)用“決策樹”和“沉錨理論” 掌握“哈巴德媽媽”的招術(shù)
掌握“談判議題整合法” 運(yùn)用“折中的后手權(quán)力”
▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂

課=======程=======內(nèi)=======容：

談判小游戲
第一講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
一、談判的五大誤區(qū)
二、談判的十大行動(dòng)綱領(lǐng)
三、利益分歧導(dǎo)致談判
四、談判的五大特征
五、商務(wù)談判的六個(gè)階段

競(jìng)拍小游戲
第二講：各自議價(jià)的技巧與方法
一、各自議價(jià)模型
二、開價(jià)的五大技巧
案例：開價(jià)太低使博安公司進(jìn)退兩難
案例：用提價(jià)打消對(duì)方降價(jià)企圖
案例：工業(yè)用地價(jià)格談判
三、了解并改變對(duì)方底價(jià)
1、 打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià)
案例：確定最合適的談判價(jià)格區(qū)間
2、 影響對(duì)方底價(jià)的三大因素
3、 改變對(duì)方底價(jià)的策略
案例：CD盤采購(gòu)談判
案例：機(jī)車零部件采購(gòu)談判
四、打破談判僵持最有效的策略

五、巧妙使用BATNA
案例：中國(guó)工程公司的BATNA
六、讓步的九大技巧與策略
案例：不當(dāng)讓步的結(jié)果
案例：柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組談判策略
案例：巧妙的進(jìn)退策略
七、用決策樹確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)
1、 什么是決策樹
2、 確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)的三大步驟
案例：新興電力公司的最優(yōu)競(jìng)價(jià)
案例：競(jìng)標(biāo)大戰(zhàn)的高昂代價(jià)
案例：中海油競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科石油公司
八、簽約的五大要訣
案例：合同中的誤解會(huì)回過頭來糾纏你
案例：交期約定太寬泛的結(jié)果
案例：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤�確保自身利益
情景演練一：MPEG-4壓縮卡采購(gòu)談判
情景演練二：引進(jìn)印刷設(shè)備生產(chǎn)線項(xiàng)目談判

第三講：選擇合適的談判時(shí)機(jī)與對(duì)象
一、未完成銷售工作，勿進(jìn)入銷售談判
1、 買方的價(jià)值平衡模型
2、 銷售談判前的八個(gè)步驟
3、 案例：決策標(biāo)準(zhǔn)是贏得客戶的關(guān)鍵
4、 案例：未解除客戶擔(dān)憂，價(jià)格讓步不管用
二、確定供應(yīng)商符合你的要求，再進(jìn)入采購(gòu)談判
1、 采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
2、 甄選供應(yīng)商的流程及方法
3、 案例：采購(gòu)經(jīng)理會(huì)選擇哪個(gè)供應(yīng)商
4、 案例：評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效水平
三、先考察項(xiàng)目和合作對(duì)象，再進(jìn)入項(xiàng)目談判
1、 項(xiàng)目談判前的價(jià)值評(píng)估
2、 案例：未對(duì)交易對(duì)象嚴(yán)格考證的代價(jià)
3、 案例：引進(jìn)技術(shù)與設(shè)備項(xiàng)目談判

第四講：如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
一、什么情況不適合談判
二、掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)
三、談判前的準(zhǔn)備工作
1、 了解和分析談判對(duì)手
 案例：GR公司供應(yīng)鏈系統(tǒng)交易談判
2、 評(píng)估我方談判實(shí)力
 案例：高估自我的代價(jià)
3、 設(shè)計(jì)談判目標(biāo)和方向
 案例：300萬美元VS 250美元
4、 制定談判計(jì)劃和工作鏈
四、用提問贏得主動(dòng)權(quán)
1、 談判中提問的四個(gè)目的
2、 提問的技巧與方法
3、 提問與應(yīng)對(duì)模擬表
 案例：表述過多遭遇的尷尬
四、談判實(shí)力的十大要素
五、用“認(rèn)知對(duì)比法”降低對(duì)方戒備
 案例：與交易對(duì)象洽談收益分配
六、用“沉錨理論”縮小談判范圍
 案例：薪資談判
七、用“相機(jī)合同”解決爭(zhēng)端
 案例：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)分歧之爭(zhēng)
 案例：合資公司股權(quán)分配之爭(zhēng)
 案例：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新銷售策略
八、用“后備協(xié)議”防范風(fēng)險(xiǎn)
 案例：偉恩的保全策略
九、談判實(shí)戰(zhàn)中的九大漏洞
十、商務(wù)談判的八字真言
情景演練一：制冷設(shè)備采購(gòu)價(jià)談判
情景演練二：酒店開發(fā)項(xiàng)目談判