【教學模式】 經(jīng)典案例 + 實戰(zhàn)演練 + 情景教學 + 貼身解答 + 沙龍會診 + 全程體驗

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【課程提綱】

背景篇
一、內(nèi)憂外患的贏利環(huán)境
1、金融海嘯,全球危機,企業(yè)倒閉風潮開啟
2、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境惡化,企業(yè)面臨生死轉型
3、成長型企業(yè)家出現(xiàn)成長瓶頸, “贏利”與
“擴張”舉步維艱
二、表象復雜的贏利與擴張“本質”
1、贏利復制來源：產(chǎn)品、品牌、價值鏈
2、低成本擴張武器：連鎖復制
3、本質：“雙軌模式”
1) 贏利復制：“商者無域”之變革、優(yōu)化、
再造、衍生
2) 低成本擴張：“借船出�！敝畼藴�、復制、
特許
4、轉折革命——連鎖大未來
1) 沃爾瑪、麥當勞們的帝國密碼
2) 國美、蘇寧們的瘋狂復制
3) 聯(lián)想、創(chuàng)維們的決勝終端
4) 百麗、如家們的財富神話

戰(zhàn)略篇
一、“相融共生”的4C定位
1、優(yōu)秀企業(yè)家的夢想與思維邏輯
2、目標客戶的分析與選擇
3、產(chǎn)品與服務的設計與權衡
4、合作資源的整合與借力
5、交易場所的定位與選擇
二、保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略
1、成本領先、規(guī)模優(yōu)勢
2、錯位競爭、別具一格
三、“平衡和諧”的發(fā)展戰(zhàn)略
1、先贏利、后擴張
2、先擴張、后贏利
3、既贏利又擴張
實戰(zhàn)演練：“你的選擇”

模式篇
一、“利潤促進利潤”的雙盈利促進模式設計
1、認識企業(yè)家的盈利格局
2、保證主營業(yè)務盈利
3、設計其他業(yè)務盈利
4、控制供應鏈盈利
5、放大衍生盈利
案例分析：國美、百麗的雙盈利促進模式
二、成功贏利的16種商業(yè)模式選型
1、無限復制的消費品供應模式
2、快速反應的個性產(chǎn)品提供模式
3、深度定制的品位倡導模式
4、快速體驗的基礎問題解決模式
案例分析：沃爾瑪、聯(lián)想的商業(yè)模式
三、“低成本”擴張的管控模式
1、如何挖掘最有經(jīng)濟效益的管控
2、設計“產(chǎn)品--模式--文化”的全程管控鏈
案例分析：聯(lián)想、創(chuàng)維的管控鏈
四、無限復制的擴張模式
1、如何進行贏利模式的自我復制擴張：自營連鎖
2、如何進行贏利模式的整合復制擴張：特許加盟
案例分析：小肥羊、如家、ITAT、格力電器指
數(shù)速度的背后秘密

體系篇
一、打造贏利復制的標準運營系統(tǒng)
1、打造標準運營系統(tǒng)：總部、分部、終端
2、運營系統(tǒng)的標準化三要素：流程、規(guī)范、工具
3、標準化運營的土壤、打造開心樂業(yè)團隊
4、贏利復制的四種武器：優(yōu)化、再造、信息化、
自豪感
案例分析：聯(lián)想、蘇寧、麥當勞的標準化體系
情景劇：“開心樂業(yè)的一天”
二、建設無限復制的訓練輸出系統(tǒng)
1、設計保證執(zhí)行的復制機制
2、設計直觀、形象的訓練輸出工具
3、持續(xù)不斷的日常化滲透
案例分析：阿迪達斯(adidas)、創(chuàng)維、資生堂
三、設計改善創(chuàng)新的管控督導系統(tǒng)
1、內(nèi)外結合的管控督導組織設計
2、贏利復制的評估與持續(xù)改善
實戰(zhàn)演練：“我的雙軌模式”