【ISM采購職業(yè)資格等級】
證書等級 認證費 3個培訓課程、4-6天培訓、3個月內(nèi)完成 合計費用
A.P.P 采購管理師 500 課程1 采購管理、采購核價技術 & 降價談判技巧
課程2 供應商開發(fā)管理與評估 & SQE供應商質量管理
課程3 標竿采購成本控制 5500元
C.P.M. 注冊采購經(jīng)理 800 8600元
C.P.S.M國際供應管理顧問 1200 9000元
【課程介紹】為何學習本認證課程：
 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
 樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術；
 學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本；
 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？
通過4步曲提高學員專業(yè)采購水平：
1：▪ 供應鏈的發(fā)展
▪ 采購技術進化
▪ A模式 vs. J模式
▪ 采購績效指標
2：▪ 采購類別定位
▪ 類別供應分析
▪ 采購策略制定
▪ 采購核價技術
▪ 成本管理工具
3： 談判模式分析
▪ 談判杠桿制定
▪ 談判策略設計
▪ 談判過程管理
▪ 談判實施技巧
4：▪ 系統(tǒng)掌握采購技術
▪ 成為職業(yè)采購經(jīng)理
▪ 獲得CPM國際證書
【課程大綱節(jié)選，詳細大綱備索】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質企業(yè)):共21個,值得各企業(yè)借鑒與學習!

第一部分 供應鏈管理與發(fā)展
一、 采購與供應管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務
2、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
3、 采購供應職能的進化－QCD壓力
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔��?
例舉：本田集中采購
4、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
例舉：豐田 vs. 海爾

第二部分 采購供應趨勢&成本控制技術
四、采購技術procurement techniques
1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導向的采購供應技術－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術
4、采購策略方法－6種關鍵技術
案例：采購策略實施邏輯
5、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
例舉：美的 vs.TCL
6、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減－功能種類
3、降低采購成本的方法
例舉：松下
六、采購策略最佳實踐：7步曲工具
第三部分 優(yōu)勢談判技巧






一、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位……
二、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
……
三、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
……
四、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術制定 vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
五、談判實施技巧
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時間與情緒
例舉：應對八種供應商技巧
4、談判階段－ 目標與實現(xiàn)技巧
例舉：談判使用策略分析表
六、談判風格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、行為風格紅藍
案例演練：紅藍PK
3、優(yōu)勢談判風格養(yǎng)成：紫色風格
例舉：囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
4、堅守原則：讓步 & 價格
5、關鍵技巧：探索 & 隱瞞
例舉：7條黃金法則－在談判過程中要求獲利