第一天：采購必備的合同知識 授課講師：田庭峰
一、合同基本法律知識
（一）世界兩大法系及主要國家介紹
（二）合同的訂立: 1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，4、締約過失責任
（三）合同的效力: 1、合同生效時間,
2、無權(quán)代理， 3、無效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行: 1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價、指導價的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除
（七）違約責任:1、違約行為種類
2、違約責任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應對
（一）合同條款爭霸戰(zhàn)
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、供應商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、對注明不得對內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應商簽回時作出非實質(zhì)性變更
（二）重要條款常見問題及應對
1、數(shù)量及質(zhì)量條款； 2、價款或報酬條款；
3、履行期限、地點和方式；4、擔保及違約責任條款；
5、風險轉(zhuǎn)移條款； 6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款； 8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
9、爭議解決方式條款；10、生效條件約定
（三）采購合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應注意問題
2、服務采購合同/涉外采購合同應注意問題
3、知識產(chǎn)權(quán)問題
（四）合同爭議處理中應注意的問題
1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟
三、現(xiàn)場疑難解答與互動

第二天 合同談判、管理及規(guī)避供應風險 ( 授課講師：izimi liu )
一、 合同內(nèi)容與供應戰(zhàn)略匹配
1、供應定位模型介紹
2、關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點
3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點
二、 合同談判過程
1、計劃準備階段、談判開始階段
2、 談判過渡階段、
3、實質(zhì)性談判階段
4、交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1、哈佛談判原則，
2、談判模式----STAR
3、談判者風格分析，
4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析，
6、有效傾聽的方法
7、詢問技巧，
8、談判案例演練
9、個人談判風格測試
四、合同管理內(nèi)容
1、合同管理類型
2、合同經(jīng)理的角色及能力要求
3、團隊工作的管理風格互動
4、合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖
4、合同的保存及銷毀
六、合同風險管理
1、合同執(zhí)行中存在哪些風險
2、 風險控制 - 供應商選擇
--不合格的供應商帶來潛在風險,
--供應商評估與審計體系
3、 交貨管理
4、 進度風險, 質(zhì)量風險, 成本風險原因分析和防治措施
5、 商業(yè)和其他風險分析和防治
6、 爭議管理及解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七、合同績效/供應商績效管理
1、 合同績效/供應商績效考核指標
2、 跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機供應商質(zhì)量問題追溯
八、供應商的關(guān)系管理
1、 合作型關(guān)系管理
2、失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應商
1、 合同中止原因
2、 續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應商須考慮的問題
3、 轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問答