采購(gòu)管理的發(fā)展
·傳統(tǒng)采購(gòu)管理
·全球統(tǒng)一采購(gòu)管理
·國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)
·聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略
·采購(gòu)的六大模塊
·采購(gòu)的功能轉(zhuǎn)化
供應(yīng)市場(chǎng)Supply Marketing
·供應(yīng)的需求
·確定供應(yīng)群
·如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
·可以使用的工具
·5 Force Analysis 五力分析模型
·角色練習(xí)/案例分析
·案例： 某家電企業(yè)采購(gòu)對(duì)中國(guó)電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析
供應(yīng)商評(píng)估注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度
·精確確定供應(yīng)商群
·供應(yīng)商能力評(píng)估
·有效評(píng)估
·可以使用的工具
供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
·可以使用的工具
---標(biāo)桿法
---水平測(cè)量法
---SWOT
·案例分析
案例：某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
·建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
·供應(yīng)商績(jī)效分析
---供應(yīng)商質(zhì)量管理
---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
---供應(yīng)商交期管理
---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
·為何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估？
·如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
·如何淘汰供應(yīng)商
·如何協(xié)助供應(yīng)商改善
·可以使用的工具
采購(gòu)成本管理
·成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
·采購(gòu)方的制造成本
·供應(yīng)商的制造成本
·價(jià)格分析方法
---ABC 法則
---價(jià)格細(xì)分法
·如何作到成本逐年降低？
·如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下，保持價(jià)格不變甚至降價(jià)？
·案例分析
案例：變壓器供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
采購(gòu)價(jià)格談判
·談判的三個(gè)階段和談判步驟
·采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則
·談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
---個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
---提問(wèn)的藝術(shù)
---積極傾聽的藝術(shù)
---解讀豐富的人類肢體語(yǔ)言
采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
·采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法
·杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為