隨著金融風(fēng)暴和全球經(jīng)濟環(huán)境的影響，公司會對采購部下達進一步成本降低指標
隨著供應(yīng)商企業(yè)的起伏變化，要求采購部提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與成本的呼聲在不斷加大，那么：
 如何結(jié)合本企業(yè)的采購地位，適時與供應(yīng)商進行采購談判？從而降低采購總成本，提升企業(yè)競
爭力？
 如何通過有效的方法，更好把握與各類供應(yīng)商的關(guān)系，進行有效的質(zhì)量、成本、交期管理？
在企業(yè)采購成本控制的過程中，年度采購談判和供應(yīng)商管理是采購專業(yè)人士不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

一、洞悉供應(yīng)商心理
1、 供需關(guān)系情景模擬
2、 買賣雙方的力量對比影響關(guān)系決策
3、 供應(yīng)商眼中的買方地位，導(dǎo)致供應(yīng)商不同報價
4、 決定采購價格的要素
5、 供需博弈階段動作分解
練習(xí)：我的供應(yīng)商類型定位

二、 進行供應(yīng)商業(yè)績評價
1、 產(chǎn)品、時間、供應(yīng)商維度建檔與整理
2、 供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、成本過程管理數(shù)據(jù)采集與輸出
3、 基于供應(yīng)商類型的業(yè)績評價要素
4、 基于品質(zhì)/交付的供應(yīng)商評價技術(shù)
A：如何考核、評價供應(yīng)商質(zhì)量
B：供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)
5、 基于成本的供應(yīng)商業(yè)績評價技術(shù)

三、 新供應(yīng)商評價與選擇
1、 尋找供應(yīng)源---新供應(yīng)商選擇原則與途徑
2、 供應(yīng)商評估的參考標準
A：經(jīng)營與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、
物料管理能力
B：制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合
3、 評估標準和計分系統(tǒng)
4、 采購方式的選擇：公開招標、邀請招標、競爭談判、議價談判
例：招標采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒

四、 掌握供應(yīng)商成本與報價分析方法
1、 供應(yīng)商產(chǎn)品成本解析
A：供應(yīng)商產(chǎn)品策劃你根本損益點
B：怎樣知道產(chǎn)品標準成本
C：生命周期成本法
2、 如何要求并獲得供應(yīng)商的成本明細表
3、 了解供應(yīng)商是如何定價的
4、 分析供應(yīng)商是如何報價的
A：以倒推價格法打亂供應(yīng)商陣腳

五、 明確年度采購談判目標、任務(wù)和困難
1、 計定最佳采購量
2、 預(yù)測采購成交點
3、 供需雙方天、地、人談判力量分析
4、 談判執(zhí)行準備
A：內(nèi)部授權(quán)策略
B：角色匹配與管理
C：談判進程與時間把握策略
5、 采購談判中困難的處理

六、 談判技巧實操
1、 先發(fā)制人VS后謀而動
面對供應(yīng)商開價的還價技巧
2、 價格VS成本轉(zhuǎn)移：了解并改善對方底價
3、 如何在僵局中保持強勢
4、 讓步的技巧與方法
5、 談判議題整合、結(jié)果明確處理
6、 采購合同操作與風(fēng)險防范

七、 供應(yīng)商關(guān)系管理和總采購成本降低
1、 談判結(jié)果落實過程常見問題及處理
2、 建立后續(xù)穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系
3、 如何防止被供應(yīng)商控制
4、 采購成本的財務(wù)分析
5、 控制采購的總擁有成本
A：標準化
B：價值分析和價值工程
C：VMI管理
D：庫存周轉(zhuǎn)率的合理改變
問題與討論