【課程背景】：
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購部門的一個重要職能是尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。這門課程是國內外企業(yè)采購經驗的高度濃縮，它總結了國外先進企業(yè)多年的采供應商管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經驗的分享，詮釋出科學的供應商管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。

【課程大綱】

一、采購與供應商管理的理念
競爭環(huán)境對企業(yè)采購管理的挑戰(zhàn)
企業(yè)采購與供應商管理的職能
尋源與戰(zhàn)略采購
采購訂單管理
收貨與檢驗
供應商管理
供應商關系管理
二、供應市場分析
供應市場分析與定位
五力分析模型
從客戶的角度為供應市場定位
供應市場對業(yè)務的影響
采購類別對業(yè)務的整體影響
供應市場的復雜度對采購的影響
不斷進行供應市場基準比較及監(jiān)督/環(huán)境
三、供應商選擇的方法與步驟
潛在供應商的選擇
采購戰(zhàn)略的制定
供應商分類/利用不同來源，尋找三類供應商
篩選供應商---選擇實施路徑
供應商名單的建立
發(fā)現并先期篩選潛在供應商
建立評估標準與方法
建立分析機制與績效標準
進行評估與建立合格的侯選供應商名單
評估標準與加權系統(tǒng)的應用
供應商評分系統(tǒng)
發(fā)展供應商----選擇實施路徑
制定策略
供應商發(fā)展的流程
流程中的邏輯與益處
流程中的限制
合格供應商----選擇的方法與策略
數據收集分析
供應商數據庫的價格分析
詢價/比價
成本模型的利用
采購產品成本比較
供應商評比中的質化標準
供應商關系的確定
與供應商進行運營整合
四、供應商的全面評估
戰(zhàn)略采購下的供應商全面評估
確定評估標準
供應商的經營能力評估
現場考察中需要評價的因素
供應商的履約能力
供應商的財務狀況
全面質量管理TQM
組織與管理
勞工狀況
評估步驟
供應商績效衡量
案例：西門子公司供應商管理案例分析
五、供應商管理
傳統(tǒng)供應商的關系管理方法
高附加價值的的供應商關系管理方法
建立雙贏關系
供應商合同管理
供應商交期管理措施
采購信息系統(tǒng)的管理
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。