中國培訓易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓易（m.a10by9.cn）
| 上�！�2009年12月11－12日 |
課程費用：2500元/人（2500元/人 （含教材、合影、午餐、通訊錄、茶點））
課程詳情
2009年12月11－12日 上海
認證費用：500元/人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試
的學員無須交納此費用）。
備注：凡希望參加認證的學員，在培訓結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)
“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊供應鏈
管理師（供應商管理方向）》職業(yè)資格證書。（國際認證／全球通行／雇主
認可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束一周后快遞給學員）。
● 課程大綱
第1章 采購與供應商管理的理念
1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購管理的挑戰(zhàn)
2.何謂采購總體成本？
◆ 案例：“大奔”螺釘?shù)膯⑹?
3.企業(yè)采購與供應商管理的職能
◆ 尋源與戰(zhàn)略采購 Sourcing ◆ 采購訂單 Buyer/Purchasing
◆ 收貨與檢驗 Receiving/QC ◆ 供應商管理 Supplier Management
4.供應商關系管理 SRM
◆ 案例：利用Intel與AMD的官司
5.采購管理的目標與績效指標
◆ 存貨周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)） ◆ 平均應付賬款天數(shù)
◆ 質(zhì)量合格率 ◆ 綜合采購前置期（LT）
◆ 庫存滿足率－服務水平 ◆ 標準訂單執(zhí)行率、緊急訂單滿足率
第2章 采購與供應策略
1.采購物資的ABC分類
2.物資供應風險分析
◆ 供應商合作積極性分析 ◆ 建立買方市場地位要點
3.依據(jù)ABC分類及風險分析，制定供應策略
◆ 戰(zhàn)略型物資的策略
1)供應商伙伴關系建立－合資或向供應商融資
2)穩(wěn)定供應，縱向一體化
3)供應市場分析，降低采購風險，適時套期保值
4)高轉(zhuǎn)換成本供應商
a)關注合同前的風險分析，避免合同后對企業(yè)形成制約
b)合作中重視供應商業(yè)績改善
◆ 杠桿型物資的策略
1)關注成本降低：通過成本分析
2)集中采購與供應商整合，通過采購量降低成本
3)定期評價供應商交期與質(zhì)量，通過激勵措施調(diào)整分配量
4)必要時“淘汰”供應商，吐故納新
5)供應商承擔必要的庫存（JIT采購或VMI）
6)運作層面的供應商伙伴關系
◆ 瓶頸型物資的策略
1)關注供應商服務：供應商關系維系
2)從產(chǎn)品設計入手（針對備件－從設備采購開始），根本上減少“單一來源供應商”對企業(yè)帶來的風險
3)與客戶聯(lián)合管理供應商的質(zhì)量與交期
4)考慮變更產(chǎn)品設計
5)更大范圍尋找供應商
6)供應計劃中，增加安全庫存儲備
◆ 普通型物資的策略
1)簡化采購運作、采購外包
2)通過比價、競價獲得“市場上”最低成本
3)采用看板或JIT采購，減少庫存
4)建立“供應商接觸”的備案制度，減少供應商在內(nèi)部“洗腦”
◆ 供應商關系類型：關鍵、合格、受限
◆ 案例分析：多家著名企業(yè)的供應商關系策略
4.采購外包策略
◆ 自制與外包決策 ◆ 外包供應商的策略選擇 ◆ OEM、ODM、CM的優(yōu)缺點
第3章 供應商評估與選擇
1.供應商評估與選擇的步驟
◆ 發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應來源 ◆ 確定篩選供應商的準則
◆ 分析供應市場、確定采購策略 ◆ 搜集供應商數(shù)據(jù)、開展調(diào)研
◆ 為供應商“打分”，確定合格供應商名單AVL
◆ 邀請并評估報價，選擇最終的供應商
2.供應商評估的標準（實例）
i.供應商的經(jīng)營能力評估
◆ 財務分析方法
ii.能力評估：生產(chǎn)制造、技術研發(fā)、質(zhì)量管理、交貨物流、供應商管理
iii.供應商的生態(tài)與環(huán)保
iv.供應商合作、溝通與服務
3.供應商評估的實用要點
4.邀請和評估報價的方法
◆ 招標、比價、競價 ◆ 評估報價的幾種準則
第4章 監(jiān)控供應商的質(zhì)量與交期
1.供應商日常監(jiān)控的要點
2.供應商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換：動態(tài)監(jiān)控機制
3.供應商自然質(zhì)量能力
4.監(jiān)督和改善供應商產(chǎn)品的質(zhì)量
5.戴明循環(huán)PDCA與6-Sigma
6.供應商交期管理的方法
第5章 供應商業(yè)績評價及改善
1.基于評價標準的供應商業(yè)績評價體系
◆ 評價供應商業(yè)績的標準 ◆ 實例：BNSF的供應商業(yè)績評價標準
2.供應商績效指數(shù)方法
◆ 無效成本與績效指數(shù)PI ◆ 案例：供應商績效指數(shù)SPI
3.供應商業(yè)績改善項目
第6章 采購成本分析
1.采購價格的構(gòu)成 2.什么是成本分析？成本要素與成本動因
3.利用供應商分項報價 4.盈利點分析方法 Break-Even Point
5.學習曲線及應用 6.價值分析與價值工程VA/VE
第7章 采購談判技巧
1.采購談判作業(yè)要領
2.如何巧妙利用談判的時機
3.采購談判的規(guī)劃：預測、學習、分析與策略
4.十個常用的談判技巧與實例
a)買方市場地位時的談判技巧 b)賣方市場地位時的談判技巧
c)買賣雙方勢均力敵時的談判技巧
5.面對供應商要漲價的情景
6.如何利用非價格因素進行談判
第8章 供應市場分析
1.價格對需求與供應的影響 2.何謂需求彈性？
3.完全競爭市場下的供求關系 4.市場競爭程度分析－波特的“五力”模型
5.市場價格的形成機制
6.非完全競爭市場
a)完全壟斷 b)寡頭壟斷 c)買方壟斷
7.供應市場分析的POCKET方法
8.實例分析：POCKET 9.運用“套期保值”鎖定成本
講師簡介
史文月 老師
1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解決方案部中國區(qū)經(jīng)理，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業(yè)咨詢工作，曾為多家國內(nèi)知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年加入中國惠普公司，擔任大制造業(yè)（Manufacturing and Distribution）及供應鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供企業(yè)供應鏈、物流管理和協(xié)同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務，包括：聯(lián)想集團的供應鏈管理、海爾集團第三方物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產(chǎn)品設計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業(yè)務流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設計等等。
史先生現(xiàn)任清華大學供應鏈管理特聘顧問、北京大學EMBA“運營管理”課程教授、惠普商學院授權(quán)講員、美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會中國圓桌會執(zhí)行委員，曾為數(shù)百家知名企業(yè)提供企業(yè)采購與供應鏈管理、業(yè)務流程優(yōu)化、物流管理、企業(yè)信息化等方面的咨詢服務，獲得廣泛的好評。
部分客戶名單：
諾基亞、聯(lián)想集團、海爾集團、TCL移動、TCL AV、康佳電子、海信電器、施耐德電器、3M、瑞侃電子、百得工具、上海三菱電梯、中國移動、中興通訊、中國外運、中遠集裝箱運輸、中國集裝箱公司、中外運空運、納愛斯、中原油田、渤海石油、中石化集團、志高空調(diào)、廣州本田、二汽集團、凌云汽車配件、太原鋼鐵、匯源果汁、北京醫(yī)藥股份、亞寶藥業(yè)、三花集團、京東方電子集團、蘭太實業(yè)、東軟集團、方正集團、榮事達、德州晶華、麒麟電子、深圳海洋王、香港恒生集團、英蒔精密部件、上海星杰克、福建萊寶機械、泰科電子、河南通利、中國導彈研究院等。
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應商管理相關崗位
備 注
課程名稱：高效采購與供應商管理實務
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：高效采購與供應商管理實務 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||