中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上�！�2010年5月13~14日 | 上�！�2010年1月14~15日 |
課程費(fèi)用：2580元/人（含授課費(fèi)，合影費(fèi)、資料費(fèi)，茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)，兩天午餐費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場(chǎng)需求依舊疲軟，針對(duì)企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購(gòu)部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問題，通過(guò)培訓(xùn)、案例討論和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想，優(yōu)化采購(gòu)渠道，強(qiáng)化供應(yīng)商管理，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購(gòu)如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開始；如何吸取我國(guó)鐵礦石國(guó)際無(wú)話語(yǔ)權(quán)的教訓(xùn)，整合內(nèi)部需求資源，打破壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。
課程詳情
1.目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題
2.降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)
案例分析：
某公司采購(gòu)成本降低二個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)增加十個(gè)百分點(diǎn)案例分析。
3.必須從戰(zhàn)略上處理采購(gòu)跨部門協(xié)作
--傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)
--采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
案例分析：
某公司采購(gòu)供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。
--要搞好采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。
案例分析：
某跨國(guó)公司如何解決全球采購(gòu)中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測(cè)一致性問題。
4.戰(zhàn)略采購(gòu)必須解決的三大問題
--如何從機(jī)構(gòu)設(shè)置與采購(gòu)功能定位上解決采購(gòu)充當(dāng)滅火隊(duì)問題
--如何強(qiáng)化內(nèi)部跨部門協(xié)作，采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開始
--如何利用當(dāng)前的有利形勢(shì)，改變同供應(yīng)商合作模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化
二、第二部分：戰(zhàn)略采購(gòu)分析
1.需求分析
--同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析
案例分析：
大亞灣核電站對(duì)通用件與專用件分類控制，采用不同采購(gòu)策略降低采購(gòu)成本的成功案例分析。
--如何構(gòu)建統(tǒng)一采購(gòu)的采購(gòu)管理體系
案例分析：
廣東移動(dòng)公司推行統(tǒng)談統(tǒng)簽統(tǒng)支付、統(tǒng)談分簽分支付的統(tǒng)一采購(gòu)方式大幅降低采購(gòu)成本。
--如何根據(jù)物資采購(gòu)品種、數(shù)量、成本及風(fēng)險(xiǎn)采用不同的采購(gòu)方式
案例分析：
上海大眾汽車從CKD（零部件）、SKD（模塊化）到SV（采購(gòu)?fù)獍┑膽?zhàn)略思想分析。
2.采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開發(fā)，降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開始
--制造企業(yè)推行限額設(shè)計(jì)的必要性——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開始
--采購(gòu)如何參與產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析
案例分析：
廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來(lái)的啟示。
--如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)成本與減少呆料的重要途徑
案例分析：
上海開利空調(diào)采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開發(fā)成功案例。
3.如何正確處理采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量的矛盾
--TS16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級(jí)的含義
--不同質(zhì)量等級(jí)物料對(duì)應(yīng)的三種采購(gòu)策略
--避免質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的四大措施
--處理質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的六個(gè)辦法
案例分析：
某企業(yè)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗(yàn)工裝和指定選用檢測(cè)設(shè)備避免質(zhì)量測(cè)查分歧。
4.如何根據(jù)物資ABC分析法，制定采購(gòu)策略
--如何對(duì)采購(gòu)物資進(jìn)行ABC分類
--ABC三類物資的不同采購(gòu)策略
案例分析：
寶鋼集團(tuán)利用ABC分析法確定與供應(yīng)商合作策略案例分析。
5.供應(yīng)商成本構(gòu)成分析方法
--如何對(duì)供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成分析（案例操作：如何分析供應(yīng)商的成本構(gòu)成變動(dòng)和降價(jià)潛力）
--如何根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)策略（案例操作）
--年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
--如何根據(jù)供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作）
--在對(duì)供應(yīng)商比價(jià)過(guò)程中如何將非定量因素轉(zhuǎn)化為定量因素
--供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作）
三、第三部分：強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商與弱勢(shì)供應(yīng)商的整合策略
1.如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系
--目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題
--供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別
2.應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略
--如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
a) 導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)的八大原因原因分析
b) 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的六大策略
案例分析：
廣本汽車發(fā)動(dòng)機(jī)自產(chǎn)傳動(dòng)軸打破供應(yīng)商壟斷的成功案例分析。
--如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源
a) 弱勢(shì)供應(yīng)商從小到大，有弱勢(shì)變強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展特點(diǎn)分析
b) 如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)從供應(yīng)商開放做起
案例分析：
在05年原材料漲價(jià)的情況下，柳州汽車迫使供應(yīng)商持續(xù)供貨的奧秘。
--如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作
a) 伙伴供應(yīng)商的特征
b) 如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
案例分析：
東風(fēng)日產(chǎn)汽車實(shí)行供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)預(yù)裝配，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的成功案例。
3.整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，實(shí)行雙贏十大成功案例分析
--如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過(guò)程控制和持續(xù)改進(jìn)
案例分析：
東風(fēng)日產(chǎn)汽車對(duì)某汽車零部件企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗(yàn)。
--如何從采購(gòu)管理向供應(yīng)商過(guò)程管理轉(zhuǎn)變
案例分析：
TCL電器SQE如何幫助供應(yīng)商提高質(zhì)量和降低成本的成功案例。
--如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，做到統(tǒng)而不死，分而不亂導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)的八大原因原因分析
案例分析：
廣西移動(dòng)通訊如何根據(jù)不同情況，實(shí)行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購(gòu)的政策，降低集團(tuán)公司采購(gòu)成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的成功案例分析 。
--如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化
案例分析：
重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平。
--如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變
案例分析：
SGM同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例。
--如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無(wú)縫隙對(duì)接
案例分析：
上海大眾、SGM如何利用（Milk-Run）系統(tǒng)拉動(dòng)供應(yīng)商供貨成功案例
--主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本
案例分析：
徐工集團(tuán)美馳車橋、上海大眾、SGM如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨成功案例、照片。
--如何正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素
案例分析：
沈陽(yáng)東軟飛利浦醫(yī)療器械以降價(jià)向降低采購(gòu)成本轉(zhuǎn)化，利用供應(yīng)商資源的成功案例。
--如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂⿷?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力
案例分析：
科泰電子對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
--如何從為庫(kù)存采購(gòu)到為訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變
案例分析：
雅新電子（蘇州）JIT采購(gòu)成功案例。
四、第四部分：全球金融危機(jī)環(huán)境下如何應(yīng)對(duì)不同類型供應(yīng)商的談判能力
1.全球金融危機(jī)環(huán)境下的采購(gòu)談判環(huán)境
--供應(yīng)商的五大大弱勢(shì)
--采購(gòu)方的八大優(yōu)勢(shì)
案例分析：
鐵道部動(dòng)車組采購(gòu)談判，打破國(guó)際壟斷降低90億元成本的成功案例。
2.采購(gòu)談判為何常處于被動(dòng)地位
--采購(gòu)談判常處于被動(dòng)接受境地的原因分析
案例分析：
上海某公司因采購(gòu)與需求部門內(nèi)部協(xié)調(diào)不當(dāng)導(dǎo)致采購(gòu)談判被動(dòng)的教訓(xùn)。
--如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判空間面臨的內(nèi)部因素制約
案例分析：
某企業(yè)設(shè)備采購(gòu)存在漏洞給采購(gòu)談判結(jié)果帶來(lái)的損失。
--談判中如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商壟斷
案例分析：
中石油東北分公司同通鐵路運(yùn)輸部門價(jià)格談判的成功案例。
--談判中如何利用供應(yīng)商資源，降低采購(gòu)成本
案例分析：
柳州東風(fēng)汽車如何幫助消化供應(yīng)商呆料，降低備品備件采購(gòu)成本。
3.雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈
a) 如何建立信任關(guān)系
b) 信任帶來(lái)的利益
c) 建立信任如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
五、第五部分：應(yīng)對(duì)不同地位供應(yīng)商的談判策略
--獲取談判對(duì)手情報(bào)策略
--內(nèi)部授權(quán)策略
--價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略
案例分析：
日豐企業(yè)集團(tuán)同供應(yīng)商實(shí)行價(jià)格妥協(xié)，改變供貨方式降低采購(gòu)物流成本的成功案例。
--角色策略
案例分析：
中石油采購(gòu)團(tuán)在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大項(xiàng)目采購(gòu)成本的經(jīng)驗(yàn)。
--談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略
--談判地點(diǎn)策略
--議題與目標(biāo)策略
案例分析：
雅新電子有限公司在采購(gòu)談判中，讓供應(yīng)商內(nèi)部成本轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)降低物流成本的目標(biāo)。
--讓步策略
--權(quán)利限制策略
--應(yīng)對(duì)不同地位供應(yīng)商的談判策略
--應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的談判策略
案例分析：
上海達(dá)豐電腦OEM物料采購(gòu)利用客戶資源的優(yōu)勢(shì)獲得芯片長(zhǎng)期采購(gòu)合同談判的成功案例。
--應(yīng)對(duì)伙伴供應(yīng)商的談判策略
案例分析：
蘇泊爾同供應(yīng)商進(jìn)行雙贏合作降低采購(gòu)成本的經(jīng)驗(yàn)。
--應(yīng)對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商的談判策略
案例分析：
東軟飛利浦醫(yī)療器械發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在新供應(yīng)商開發(fā)談判中取得主動(dòng)的成功案例。
六、第六部分：采購(gòu)談判十大技巧及案例分析
--技巧一：會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽/技巧二：先苦后甜/技巧三：以退為進(jìn)/技巧四：“托 兒”/技巧五：先斬后奏
--技巧六：畫餅充饑/技巧七：獲取低價(jià)/技巧八：價(jià)格談判/技巧九：打破僵局 /技巧十：促成交易
七、第七部分：模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判（買賣雙方分組模擬談判）
--如何分析壟斷供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)
--如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測(cè)對(duì)方目標(biāo)
--談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系與互換
--如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)
--各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估
【電子版附件】
《供應(yīng)商物流過(guò)程評(píng)審條例》、《采購(gòu)框架協(xié)議》、《采購(gòu)管理辦法》、《設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)管理辦法》、《采購(gòu)合同管理辦法》、《供應(yīng)商評(píng)估辦法》
--學(xué)員獲贈(zèng)翟老師編著09年出版《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》
講師簡(jiǎn)介
翟老師 老師
上海交大碩士，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師，國(guó)家倉(cāng)儲(chǔ)職業(yè)鑒定項(xiàng)目創(chuàng)始人（國(guó)家倉(cāng)儲(chǔ)職業(yè)鑒定標(biāo)準(zhǔn)制定者，國(guó)家1+X倉(cāng)儲(chǔ)職業(yè)鑒定教材總主編），上�？∵\(yùn)國(guó)際集團(tuán)物流總監(jiān)，兼任SGS、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心、中德跨國(guó)企業(yè)培訓(xùn)中心高級(jí)物流與供應(yīng)鏈管理首席培訓(xùn)、咨詢師。根據(jù)TS16949、ISO-9000、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國(guó)公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)提供包括倉(cāng)儲(chǔ)與配送運(yùn)作實(shí)務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）、汽車制造業(yè)物流一體化等課程培訓(xùn)和管理咨詢近二十年，是國(guó)內(nèi)物流與供應(yīng)鏈及庫(kù)存管理著名專家之一。任2007年中國(guó)制造業(yè)物流赴日本考察團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。
--內(nèi)訓(xùn)客戶包括：
通用五菱汽車、江淮汽車、起亞汽車、比亞迪汽車、重慶長(zhǎng)安汽車、北京奔馳汽車、奇瑞汽車、東風(fēng)日產(chǎn)汽車、上海大眾汽車、上海通用汽車、一汽集團(tuán)、柳州（東風(fēng)）汽車、宇通客車、廣本汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、襄樊東風(fēng)康明斯、上海制動(dòng)系統(tǒng)、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、上海延鋒偉世通、重慶李爾汽車內(nèi)飾件、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、上海阿爾卡特-貝爾、東莞科泰電子、廣東德賽電子、住友電工（上海）、亞星電子、上海聯(lián)合汽車電子、長(zhǎng)城電腦、上海達(dá)豐電腦、上海貝嶺、上廣NEC液晶顯示器等、深圳大亞灣核電站、秦山核電、中海油湛江南油、湛江油服、天津渤海公司、中石油沈陽(yáng)東北公司、北京中油測(cè)井、上海寶鋼集團(tuán)、寧夏青銅峽鋁業(yè)、寧夏加寧鋁業(yè)、中國(guó)鋁業(yè)等、三菱重工空調(diào)、青島海爾、美的空調(diào)、TCL通信、九陽(yáng)家電、上海松下電器、美的廚具、TCL通訊、安徽滁州博西華制冷。5.生物制藥：施貴寶制藥、上海三維制藥、上海羅氏制藥、西安楊森上海分公司、東瑞制藥（蘇州）、匯源果汁、光明乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、伊利乳業(yè)、青島圣元乳業(yè)、西安銀橋乳業(yè)、雪花（四川）啤酒、蒲田雪津啤酒、廣東喜之郎集團(tuán)、上海冠生園食品、東海糧油、中盛糧油、上海卷煙廠等。
【授課形式】
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
課程對(duì)象
企業(yè)高層經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理及相關(guān)人士。
備 注
課程名稱：戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱：戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||