日程安排：
1月22日： 考察萬科集團總部等高品質(zhì)經(jīng)典樓盤
1月23-24日：培訓(xùn)主題：城市地圖、產(chǎn)品目錄、客戶細分、七對眼睛

在專家的帶領(lǐng)下，建立起一套完全適合自己企業(yè)的市場決策體系！

我國的房地產(chǎn)市場規(guī)模不會再像1997—2007年一樣快速擴張，而土地愈發(fā)稀缺、資金充裕，拿地的成本將越來越大，行業(yè)將逐漸回歸低利潤率，已經(jīng)是大勢所趨。
成本加大，利潤率降低，導(dǎo)致的結(jié)果就是項目的風(fēng)險會越來越大！項目可研階段的市場決策若再得不到重視，一招不慎，就可能置項目于死地！
萬科、金地等標(biāo)桿企業(yè)，因為一直是市場化運作，早就有一套成熟的市場決策體系，完全可以被我們學(xué)來即用！但光靠“拿來主義”還遠遠不夠，必須是在實戰(zhàn)專家的帶領(lǐng)下，結(jié)合自己企業(yè)的項目，進行實際操練，變成自己真正能用的工具。

【教練課程特色】
1、原創(chuàng)產(chǎn)品，重點推薦產(chǎn)品；
2、分組學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，形式源于傳統(tǒng)的沙盤課程，實效卻遠超沙盤培訓(xùn)；
3、純案例實戰(zhàn)培訓(xùn)，提供項目可研階段進行市場決策的工作指引、操作模板與工具表單；
4、實戰(zhàn)專家?guī)ьI(lǐng)學(xué)員進行實際操作，解決可研階段節(jié)點業(yè)務(wù)難題與管理體系；
5、最好以5人以上團隊形式參加，自成獨立小組，結(jié)合自己企業(yè)實際項目案例進行學(xué)習(xí)；
6、亦可以非團隊形式參加，所有零散學(xué)員組成虛擬小組，以虛擬案例進行訓(xùn)練，可學(xué)到方法，但不能當(dāng)場解決項目的實際問題。

第一部分 房地產(chǎn)市場決策程序
一、市場分析
二、項目土地屬性分析
三、客戶對土地屬性需求分析
四、競品客戶及產(chǎn)品分析
五、客戶初選定位
六、項目成本分析
七、項目產(chǎn)品配比分析
八、目標(biāo)客戶定位
九、項目產(chǎn)品建議
第二部分 房地產(chǎn)市場決策四大工具及運營方法
一、城市地圖及應(yīng)用—提升對土地價值的認(rèn)知能力
1、板塊劃分及定位
2、重點板塊土地屬性及客戶定位
3、城市地圖引導(dǎo)下的項目發(fā)展
◆ 客戶細分信息
◆ 社會資源分布
◆ 土地供給情況
◆ 樓盤供應(yīng)信息
◆ 競爭對手信息
二、產(chǎn)品目錄及應(yīng)用—提升市場研究的能力
1、客戶、土地、產(chǎn)品劃分結(jié)果
2、主流市場及購買動因解析
3、如何動態(tài)認(rèn)識市場并規(guī)劃品類
三、客戶細分及應(yīng)用—提升把握客戶需求的能力
1、客戶細分原則、方法及基本結(jié)論
2、客戶與土地匹配原則
3、客戶與產(chǎn)品測試
四、七對眼睛及應(yīng)用—提升精準(zhǔn)產(chǎn)品定位的能力
1、標(biāo)桿企業(yè)項目定位的啟示
2、以往項目定位的反思
3、七對眼睛的引入與實施過程
4、七對眼睛的主要節(jié)點








第一環(huán)節(jié)：訓(xùn)前診斷：
開課前的頭天晚上，主講專家及博志成咨詢師與參加教練課的團隊企業(yè)進行面對面溝通，一是更深入了解企業(yè)狀況及項目狀況，二是詳細介紹教練課的一些操作細節(jié)。（非團隊報名企業(yè)不安排這個環(huán)節(jié)）
第二環(huán)節(jié)：講授標(biāo)桿市場決策的先進經(jīng)驗以及各工具要點和模板
第三環(huán)節(jié)：主講專家及咨詢師團隊一對一輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)市場決策工具在項目中的實際運用。
第四環(huán)節(jié)：成果點評與互動交流 （第一天晚上和第二天下午最后一個小時）
1、對學(xué)員完成的成果進行公開點評，給出指導(dǎo)建議與修改意見。除了獲得老師的指點
之外，達到學(xué)員之間進行相互學(xué)習(xí)之效果。
2、同時借鑒其他學(xué)員企業(yè)的在市場決策環(huán)節(jié)的先進之處。