【課程內(nèi)容】
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
 單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
 單兵技能要依靠訓(xùn)練
 裝備是“固化”的技能
 裝備實(shí)現(xiàn)“集體技能”傳承
本段說(shuō)明：?jiǎn)伪�裝備是銷售技能“集體傳承”的最好手段，強(qiáng)大的單兵裝備可以使“最差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能，變得輕松掌握。
二、單兵裝備與單兵管理
 從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”
 “使用”是最好的管理
 以工具“固化”制度
 以工具實(shí)現(xiàn)“自我管理”
本段說(shuō)明：銷售管理不僅要標(biāo)準(zhǔn)化，更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)椤肮ぞ摺北旧砭褪亲詈玫臉?biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷售動(dòng)作中，才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美結(jié)合。
三、《銷售日志》工具系統(tǒng)
 “銷售”《日志》的特點(diǎn)
 《日志》的五大核心目標(biāo)
 《日志》工具的專業(yè)結(jié)構(gòu)
 以《日志》為核心的監(jiān)控系統(tǒng)
 以《日志》為基礎(chǔ)的計(jì)劃系統(tǒng)
本段說(shuō)明： 銷售日志是所有管理動(dòng)作的基礎(chǔ)，管好每一天，才能管好銷售。它與計(jì)劃銜接，形成計(jì)劃循環(huán)系統(tǒng)；與監(jiān)控銜接，形成每日監(jiān)控系統(tǒng)。
四、《銷售日志》手冊(cè)的設(shè)計(jì)
 《日志》的設(shè)計(jì)原則
 計(jì)劃管理與每日安排
 時(shí)間價(jià)值與每日效率
 因果報(bào)應(yīng)與每日反思
 目標(biāo)管理與每日算賬
 客戶管理與每日跟進(jìn)
 銷售動(dòng)作與每日關(guān)鍵工作
本段說(shuō)明：《日志》必須體現(xiàn)“銷售”特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)作與管理動(dòng)作結(jié)合。并切實(shí)為銷售人員帶來(lái)利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成為每人、每天必備的得力幫手。
五、《銷售日志》結(jié)構(gòu)與填寫
 計(jì)劃填寫的范例說(shuō)明
 《日志》填寫的原則
 《日志》填寫范例說(shuō)明
 《日志》填寫的常見問(wèn)題
本段說(shuō)明：《銷售日志》的填寫過(guò)程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過(guò)程。通過(guò)日志填寫的程序、格式，實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)作落實(shí)、管理動(dòng)作跟進(jìn)、時(shí)間效率提升的綜合效果。
六、《銷售日志》用起來(lái)
 訓(xùn)練與輔導(dǎo)
 管理與習(xí)慣
 利益與考核
 干部身先士卒
本段說(shuō)明：《銷售日志》要經(jīng)過(guò)必要的輔導(dǎo)培訓(xùn)，并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣，最終為銷售人員帶來(lái)利益。這樣才能被銷售認(rèn)可，并成為單兵戰(zhàn)斗力的有機(jī)組成部分。