【培訓(xùn)時(shí)間】2010年4月24-25日深圳 2010年4月10-11日上海 2010年4月17-18日北京

【課程特點(diǎn)】
“企業(yè)之間的采購(gòu)供應(yīng)鏈正在發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)！人們期望如今的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理人員是
多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員、以及銷售人員。他們
對(duì)成本每一元的節(jié)約都將意味著財(cái)務(wù)報(bào)表多一元的利潤(rùn)貢獻(xiàn)或比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一元的競(jìng)價(jià)
優(yōu)勢(shì)......” 通用汽車公司采購(gòu)副總裁這樣說(shuō)。供應(yīng)商的選擇與評(píng)估管理是一項(xiàng)極具
挑戰(zhàn)性和戰(zhàn)略性的工作。供應(yīng)鏈中80％的成本和風(fēng)險(xiǎn)都集中在供應(yīng)商選擇、開發(fā)的決策
過(guò)程中,對(duì)企業(yè)高層管理極為關(guān)注的財(cái)務(wù)報(bào)表Bottom Line有著直接的杠桿作用......
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【課程大綱】
1. 供應(yīng)商開發(fā)概論及特點(diǎn)
1) 采購(gòu)尋源概念和在組織中的地位
2) 尋源優(yōu)勢(shì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
3) 采購(gòu)尋源發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)
4) 優(yōu)秀尋源人員所必須具備的能力和素質(zhì)
5) 供應(yīng)來(lái)源計(jì)劃及全程圖
6) 尋源的六種類型
7) 良好供應(yīng)商的九個(gè)特征
8) 供應(yīng)商開發(fā)的決策方法和主要標(biāo)準(zhǔn)
2. 戰(zhàn)略采購(gòu)尋源的開發(fā)過(guò)程
1) 類別管理和尋源分析
a) 商品成本支出分析
b) 供應(yīng)市場(chǎng)的系統(tǒng)分析
c) TCO及成本建模
d) 成本績(jī)效分析
e) 機(jī)會(huì)辨識(shí)和開發(fā)
2) 定義需求和尋找潛在供應(yīng)商
a) 新產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)格和圖紙
b) 標(biāo)準(zhǔn)化
c) 信息渠道來(lái)源
3) 評(píng)估潛在供應(yīng)商
a) 評(píng)估流程和要點(diǎn)
b) 工廠現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研方法及實(shí)例
c) 財(cái)務(wù)狀況分析
d) 其他指標(biāo)分析
4) 選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商
5) 開發(fā)供應(yīng)商
a) 合作關(guān)系的三種類型
b) 定購(gòu)策略
c) 契約方式和關(guān)系
6) 柯達(dá)公司供應(yīng)商開發(fā)流程案例分析
7) HP選擇和評(píng)估供應(yīng)商實(shí)例講解
3. 供應(yīng)商開發(fā)過(guò)程的戰(zhàn)略問(wèn)題
1) 供應(yīng)商早期介入和創(chuàng)新
2) 供應(yīng)庫(kù)發(fā)展和優(yōu)化
3) 一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)商的問(wèn)題
4) 供應(yīng)商產(chǎn)能及壟斷問(wèn)題
5) 采購(gòu)“本地化”和國(guó)際采購(gòu)的選擇
6) 從OEM廠商采購(gòu)一定比中間商好嗎？
4. 選擇和實(shí)施有效的供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)略
5. 供應(yīng)商品質(zhì)管理
1) 供應(yīng)商品質(zhì)構(gòu)成的要素
2) 供應(yīng)質(zhì)量控制的七個(gè)工具
3) 有效供應(yīng)商品質(zhì)管理十個(gè)要點(diǎn)
4) 供應(yīng)質(zhì)量容易忽視的細(xì)節(jié)
5) 劣質(zhì)成本的計(jì)算分析
6) 采購(gòu)如何改善供應(yīng)品質(zhì)管理
7) 大眾汽車的最佳實(shí)踐案例
6. 成本分析和議價(jià)談判
1. 供應(yīng)商成本類型
2. 分析賣方銷售定價(jià)
3. 供應(yīng)商定價(jià)“陷阱”預(yù)防
4. 降低供方價(jià)格的六種有效手段
5. 如何獲取賣方的成本數(shù)據(jù)
6. 供應(yīng)商成本分析的方法
7. 采購(gòu)成本模型
8. 降低成本的八種方法
9. 議價(jià)談判的十種技巧
10. 雙贏談判的策略運(yùn)用
11. 議價(jià)成功的關(guān)鍵因素
12. 議價(jià)技巧分析－購(gòu)方占優(yōu)/勢(shì)均力敵/購(gòu)方弱勢(shì)/賣方提價(jià)/殺價(jià)
7．交期的有效管理
1． 保證供應(yīng)商按期交貨的五項(xiàng)措施
2． 訂單跟進(jìn)的方法
3． 導(dǎo)致供應(yīng)商交期延誤的八種狀況和解決方案
4． 物料未按預(yù)定時(shí)間到貨的五種救急措施
5． 如何運(yùn)用短缺會(huì)議改善交貨期
6． 供應(yīng)商周期過(guò)長(zhǎng)的主要原因
7． 縮短供應(yīng)商交貨周期的系統(tǒng)方法
8． Cisco交期管理的最佳實(shí)踐分析
8．供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理
1．供應(yīng)商績(jī)效的分類考評(píng)法
2．供應(yīng)商心理分析圖
3．供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的流程和工具
4．現(xiàn)場(chǎng)考核的注意點(diǎn)
5．供應(yīng)商績(jī)效改善的有效方法
9．風(fēng)險(xiǎn)管理
1．供應(yīng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)類型
2．有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具和系統(tǒng)
3．案例分析
10．合同關(guān)系管理
1．采購(gòu)商和供應(yīng)商的滿意模式
2．運(yùn)用合同建立雙贏合作關(guān)系
3．改進(jìn)供應(yīng)商關(guān)系的合理化建議
4．如何激勵(lì)供應(yīng)