中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時間：
佛山　2010年12月11日上午9：00至下午17：00
課程費用：1200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達(dá)到這個指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。即使有些公司會做產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等，但往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節(jié)，對于常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講：計劃理論性太強，沒有針對性的可操作工作可以執(zhí)行……
以上這些企業(yè)在制定年度營銷計劃時普遍存在的問題，如何才能得到有效解決？如何才能使年初的目標(biāo)有效地傳達(dá)到每一位員工？而企業(yè)的每一個人，每一個部門對于年度目標(biāo)來講，他們的工作該如何展開呢？
課程詳細(xì)分析了年度營銷計劃的制定方法與實施措施，保證計劃可以執(zhí)行并得到成效，讓企業(yè)的營銷計劃更實際，更有效地完成，為企業(yè)贏取更大的利潤。

【課程大綱】

第一部分：讓人又愛又恨的營銷計劃――營銷計劃解惑
1. 為什么需要營銷計劃？
2. 為什么計劃跟不上變化？
3. 為什么營銷計劃成了眾矢之?dāng)?
4. 為什么外企重視計劃我們經(jīng)常討厭計劃
5. 為什么營銷計劃是企業(yè)計劃的龍頭
6. 營銷計劃是管理還是執(zhí)行
7. 營銷計劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)
第二部分：營銷計劃的基本內(nèi)容
1. 環(huán)境分析
2. 營銷目標(biāo)
3. 銷售組織與人員編制
4. 產(chǎn)品策略
5. 價格策略
6. 經(jīng)銷商激勵與控制
7. 促銷推廣
第三部分：市場信息的收集與調(diào)研
1. 市場信息收集調(diào)研內(nèi)容
2. 調(diào)研方法
3. 調(diào)研的陷阱
4. 農(nóng)夫山泉從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的“金礦”
第四部分：營銷計劃策劃關(guān)鍵點把握
1. 戰(zhàn)略先行、戰(zhàn)術(shù)跟進(jìn)
2. 目標(biāo)市場與根據(jù)地營銷
3. 市場區(qū)割與細(xì)分的戰(zhàn)略性思考
4. 產(chǎn)品賣點的提煉與把握
第五部分：營銷計劃的執(zhí)行管理
1. 銷售到管理五大困惑、三個改變
2. 銷售管理的特點
3. 目標(biāo)管理的要點
4. 銷售計劃分解
5. 讓銷售人員心服口服管理要點
6. 人治、法治到文治


講師簡介
  諸強新 老師
原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理
原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理，上海交大EMBA客座教授，中國十大杰出營銷人，新實戰(zhàn)派營銷創(chuàng)始人，香港大學(xué)整合營銷傳播研究生，《經(jīng)理人》雜志“中國商界MVP金獎”評委。20年國際及本土企業(yè)營銷經(jīng)驗，以顯赫戰(zhàn)績說話的營銷高手，15天組建可口可樂山東全省銷售網(wǎng)絡(luò)，兩個月攻克農(nóng)夫山泉上海市場，多家權(quán)威媒體整版專訪報道，曾服務(wù)于可口可樂等著名企業(yè)，從業(yè)務(wù)到集團(tuán)總裁。服務(wù)過的企業(yè)有：通用電器、中國電信、中國移動、中國郵政、格力電器、三星電子、四川航空、臺灣友佳精密機械、華信化纖紡織、藍(lán)豹服裝、LEE、Byford、柒牌服飾等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)銷商管理人員和各區(qū)域營銷管理人員。


備    注

課程名稱：贏在策略——年度營銷計劃的制定與管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


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課程名稱：贏在策略——年度營銷計劃的制定與管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

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是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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