中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 深圳 2010年7月23-24 | 上�！�2010年7月9-10日 |
| 上�！�2010年4月24-25日 |
課程費(fèi)用：2800元/人（含教材、合影、中餐、茶點(diǎn)）
培訓(xùn)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)就是解決競(jìng)爭(zhēng)！
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的大動(dòng)脈，在某種程度上營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，中國(guó)大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動(dòng)新時(shí)代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類(lèi)資源？如何制定可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶(hù)需求？如何帶好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？如何立足中國(guó)市場(chǎng)又邁向國(guó)際舞臺(tái)？企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的低成本的品牌？如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理？如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況？如何針對(duì)公司的新產(chǎn)品制定有效的市場(chǎng)推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理。
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問(wèn)題的思路，增加營(yíng)銷(xiāo)智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)制勝寶典， 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展！
課程詳情
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)及客戶(hù)研究--消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)
■ 離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)
◆ 市場(chǎng)定位的技巧與方法
◆ 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析
◆ 消費(fèi)行為學(xué)
◆ 集團(tuán)客戶(hù)與大客戶(hù)分析
◆ 需求理論
◆ 價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
◆ 顧客是才是大師
◆ 市場(chǎng)是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
◆ 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
◆ 顧客需要滿足或超過(guò)滿足顧客要什么？
◆ 顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理
◆ 中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
◆ 看透女人心
◆ 顧客手中拿著放大鏡
◆ 新消費(fèi)模式
實(shí)操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素
第二部分 產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略
■ 拿什么賺錢(qián)的
◆ 如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
◆ 差異化戰(zhàn)略的客戶(hù)價(jià)值重組
◆ 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣(mài)點(diǎn)戰(zhàn)略的特點(diǎn)
◆ 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
◆ 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
◆ 消費(fèi)需求感覺(jué)
◆ 被客戶(hù)引導(dǎo)
◆ 產(chǎn)品新生命周期
◆ 定位論
◆ 賣(mài)概念
◆ 賣(mài)文化
◆ 賣(mài)希望
◆ 賣(mài)服務(wù)
◆ 賣(mài)個(gè)性化定制
◆ 沒(méi)有差異化，絕對(duì)不要走向市場(chǎng)
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
■ 誰(shuí)來(lái)幫我們掙錢(qián)
◆ 打造黃金銷(xiāo)售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
◆ 銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)
◆ 如何擁有自己的銷(xiāo)售渠道
◆ 打造黃金銷(xiāo)售渠道
◆ 設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道
◆ 銷(xiāo)售渠道的管理策略
◆ 渠道的調(diào)整、變革與管理
◆ 有效的策略性渠道行銷(xiāo)
◆ 分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
◆ 渠道最短
◆ 展會(huì)招商
◆ 行業(yè)媒體策略
◆ 精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除
◆ 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
◆ 企業(yè)包裝
◆ 價(jià)高物必美
◆ 第三渠道
◆ 最后的終端競(jìng)爭(zhēng)
◆ 如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷(xiāo)商
1管好經(jīng)銷(xiāo)商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷(xiāo)商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整問(wèn)題
5經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系處理,
6激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷(xiāo)商管理18大難點(diǎn)怎么處理??
8如何設(shè)計(jì)渠道方案
第四部分 實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)策略
■ 如何防止對(duì)手來(lái)分我們的錢(qián)
◆ 平價(jià)營(yíng)銷(xiāo)
◆ 競(jìng)合原理
◆ 決勝軟終端
◆ 神經(jīng)末梢營(yíng)銷(xiāo)
◆ 細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)
◆ 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
◆ 終端攻勢(shì)
◆ 精耕細(xì)作
◆ 學(xué)會(huì)織營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)：
A.如何制定有效的促銷(xiāo)方案
1.促銷(xiāo)的40種方式
2在上市,分銷(xiāo),精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)不同階段的不同促銷(xiāo)策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷(xiāo)方案
4促銷(xiāo)方案的執(zhí)行
B.終端拼的是硬終端，更是軟終端
C.如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開(kāi)發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開(kāi)發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購(gòu)員）的七項(xiàng)基本要求：
D.提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
第五部分 企業(yè)與消費(fèi)者溝通霸位14大策略
■ 怎么省錢(qián)打廣告，作公關(guān)活動(dòng)-
◆ 品牌的概念、本質(zhì)與價(jià)值
◆ 品牌的整合與傳播
◆ 市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌推廣之道
◆ 品牌在終端的傳播創(chuàng)新
◆ 品牌建設(shè)與運(yùn)作的核心法則
◆ 品牌塑造的時(shí)間定位
◆ 產(chǎn)品品牌與概念
◆ 品牌的訴求控制
◆ 品牌的定位與概念生成
◆ 品牌的市場(chǎng)建設(shè)
◆ 低成本即賺錢(qián)
◆ 精確定位
◆ 好創(chuàng)意
◆ 事件營(yíng)銷(xiāo)
◆ 深度說(shuō)服
◆ 新聞炒作
◆ 公關(guān)策略
◆ 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：
◆ 揀媒介"垃圾"
◆ 產(chǎn)品傳播
◆ 口碑傳播
◆ 分眾傳播
◆ 新媒體傳播
◆ 體育營(yíng)銷(xiāo)（贊助營(yíng)銷(xiāo)）
A低成本宣傳力－沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)
2如何激發(fā)口碑傳播
B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺(tái)先得月
3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動(dòng)的模版
講師簡(jiǎn)介
舒國(guó)華 老師
清華大學(xué)企業(yè)總裁班 客座教授
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
中國(guó)智業(yè)北京合作組織 秘書(shū)長(zhǎng)
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)
中視金橋策略顧問(wèn)
曾任：五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官
擅長(zhǎng)：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷(xiāo)售與渠道 / 市場(chǎng)研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
舒國(guó)華作過(guò)什么?
主持或參與炒作案例
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機(jī)黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬(wàn)美酒贈(zèng)刀郎
05年 趙本衫商標(biāo)事件
策劃案例（部分）：
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,福人德珠寶策劃，香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃，星月神電動(dòng)車(chē)，天樂(lè)園集團(tuán)整體策劃，上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等
培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)過(guò)客戶(hù)（部分）:
中國(guó)品牌價(jià)值排前四名企業(yè)：中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)多個(gè)品牌中心，茅臺(tái)集團(tuán)多個(gè)品牌中心，
跨國(guó)企業(yè)：AMD,三星電子、彌榮電子
論壇：CTCC中國(guó)零售論壇，中國(guó)分銷(xiāo)管理峰會(huì),中國(guó)IT分銷(xiāo)年會(huì)，中國(guó)家電終端鋒會(huì)，CBI中國(guó)IT分銷(xiāo)鋒會(huì)，東湖論壇，長(zhǎng)三角營(yíng)銷(xiāo)論壇，第四屆中國(guó)策劃年會(huì)，中國(guó)地板終端銷(xiāo)售論壇，健康中國(guó)行論壇，中國(guó)企業(yè)精英世紀(jì)盛典暨百年北大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)名家高峰論壇
酒水快消業(yè)：五糧液，茅臺(tái)多個(gè)事業(yè)部，珠江啤酒，天龍黃鶴樓酒業(yè),香港國(guó)威酒業(yè), 揚(yáng)子江乳業(yè)，內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國(guó)海酒業(yè)，河北匯特集團(tuán)，唐山開(kāi)爾實(shí)業(yè)，溫州銀星酒業(yè)，上�？德�(lián)匯進(jìn)酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，白云邊，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實(shí)業(yè)
廣告咨詢(xún)策劃業(yè)：北京贊伯咨詢(xún)(路長(zhǎng)全老師的公司），世邦聯(lián)合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長(zhǎng)的公司），聚眾傳媒,中視金橋國(guó)際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點(diǎn)國(guó)際移動(dòng)通訊電子：中國(guó)移動(dòng)，海爾集團(tuán)，熊貓移動(dòng)、迅捷通訊，南京控特電機(jī)，武漢電纜集團(tuán)，星月集團(tuán)，AMD,三星電子、彌榮電子
政府：北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，河南鄭州高新區(qū)管委會(huì)
大學(xué)：北大，清華，北京交大，北京聯(lián)合大學(xué)，長(zhǎng)江商學(xué)院，北大研究院（深圳）
服裝：能達(dá)利集團(tuán)，嘉得萊集團(tuán)
建筑地產(chǎn)化工：大自然實(shí)木地板、天樂(lè)園集團(tuán)，宜賓天原集團(tuán)，新世家，黃河林業(yè)飛航地板，麥莎地板，黑旋風(fēng)實(shí)業(yè)
珠寶：福人德國(guó)際
化妝品業(yè)：廣州越秀東星
被譽(yù)為中國(guó)白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國(guó)人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與炒作專(zhuān)家
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)主管等。
備 注
課程名稱(chēng)：實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
| 咨詢(xún)電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||