人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對(duì)這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)的營銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，采用獲得國際公認(rèn)的“360度邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中長青型企業(yè)的領(lǐng)航人！



一、營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新
1.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 
理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式
市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
如何不戰(zhàn)而屈人之兵
2.實(shí)戰(zhàn)營銷策劃、沙盤演練
制定營銷戰(zhàn)略
建立營銷組織
管理營銷渠道和營銷計(jì)劃控制
競爭策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能
3.孫子謀略與創(chuàng)新營銷
孫子兵法的永久魅力
孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響
 孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)
孫子兵法與市場競爭
二、品牌運(yùn)作與媒體傳播
1.品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作
產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
 位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵
關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢品牌
2.品牌創(chuàng)新與營銷策劃
如何全球化思維且本土化依托
核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律
 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
王道營銷
3.新媒體營銷與廣告策劃
長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷
接觸點(diǎn)整合與植入式廣告
 廣告、媒體優(yōu)勢整合
成功營銷策劃案例分析
三、打造高效營銷團(tuán)隊(duì)
1.人才的選育留用
成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人
 甄選銷售之英
 訓(xùn)練銷售教練：做好教練
讓高手高飛與把人才留住
2.打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)
人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源
非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
 十大人力資源實(shí)操技能
目標(biāo)管理與績效考核實(shí)務(wù)
3.領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升
 下屬為什么跟隨你
如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任
 掌握教練的步驟和方法
通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力
四、營銷渠道與通路
1.提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析
渠道運(yùn)作的誤區(qū)
 中國分銷行業(yè)實(shí)例研究
如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
2.管理溝通與談判藝術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成
協(xié)調(diào)沖突與情緒管理
 談判要領(lǐng)
商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)
3.營銷的財(cái)務(wù)管理
透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表
讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告
成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率 豐富的案例
五、實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式
1.有效客戶關(guān)系CRM管理
企業(yè)贏利新模式
企業(yè)CRM的整體概念
 在中國成功客戶關(guān)系案例分析
 案例分析和企業(yè)CRM前景展望
2.整合營銷傳播（IMC）
 策略性整合營銷
廣告與促銷管理
 營銷公關(guān)策略
利益攸關(guān)者關(guān)系管理
3.大客戶拓展策略
贏大客戶者贏市場
 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵
 大客戶營銷的最高法則是信任
 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
六、公關(guān)營銷雙贏策略
1.企業(yè)形象提升發(fā)布會(huì)模擬
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；品牌提升、營銷為王；實(shí)戰(zhàn)模擬
2.危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對(duì)
媒體是把雙刃劍
 積極的媒體關(guān)系管理
 成功危機(jī)事件處理案例解析
 危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問答
3.大型活動(dòng)的營銷策劃
《贏在中國》的策劃運(yùn)作
29屆北京奧運(yùn)會(huì)中的不可或缺
 發(fā)現(xiàn)與重組需求
大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢


以往授課專家名單(部分)
★ 路長全 當(dāng)代中國最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國營銷指南針式的著作。
★ 程廣見 歷任世界500強(qiáng)德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
★ 高 強(qiáng) 《贏在中國》策劃師，現(xiàn)任卡派斯（香港）投資有限公司總裁。
★ 劉啟明 美國杜克大學(xué)訪問學(xué)者，曾任全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁。
★ 董關(guān)鵬 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；國務(wù)院新聞辦全球傳播高級(jí)研討班聯(lián)合主講專家。
★ 閻旭臨 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師。
★ 徐 沁 目前擔(dān)任多家上市公司的獨(dú)立董事和首席顧問，現(xiàn)任國家銀河工程、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、北京時(shí)代光華特聘高級(jí)講師。
★ 萬 鈞 國家商務(wù)策劃師資質(zhì)認(rèn)證管理專家委員會(huì)副主任，商務(wù)策劃全國培訓(xùn)管理總部副主任。
★ 荊建林 清華大學(xué)教授、戰(zhàn)略營銷專家；著名戰(zhàn)略營銷專家。
★ 劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理
★ 王文良 亞洲頂級(jí)營銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營銷專家。畢業(yè)于北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。
★ 徐顯國 美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學(xué)法學(xué)碩士，舊金山大學(xué)法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家,社會(huì)活動(dòng)家及領(lǐng)導(dǎo)力提升,變革管理, 溝通談判專家
★ 賀 林 清華大學(xué)熱能工程系讀博士；2003年進(jìn)入清華大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院任項(xiàng)目管理培訓(xùn)中心講師；并在國家外國專家局培訓(xùn)中心擔(dān)任高級(jí)教師。
★ 趙曙光 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士；清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室主任；復(fù)旦大學(xué)國際公共關(guān)系研究中心特約研究員；互動(dòng)趨勢營銷首席顧問；
★ 邵會(huì)華 實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢顧問。曾任西門子(中國)公司•西門子管理學(xué)院•市營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人。清華大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)專業(yè)。

備注：因老師的時(shí)間變動(dòng)，我們會(huì)調(diào)整講課順序，個(gè)別調(diào)整的師資，會(huì)保持同一水平和級(jí)別。師資、課程及講座、沙龍?jiān)敿?xì)資料請以學(xué)員手冊每期具體安排為準(zhǔn)