◆三十年河?xùn)|，三十年河西：任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良。現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強(qiáng)，模式弱，則陷入“被動、無序和惡性競爭”，不知為何失敗。

◆重構(gòu)新模式，亂世出英雄：經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型，將使行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對客戶端的直接競爭優(yōu)勢將不復(fù)存在，領(lǐng)先企業(yè)和落后企業(yè)將在短時間內(nèi)回到競爭的相同起點。在這瞬息萬變的關(guān)口，我們必須把所有精力都放在關(guān)注客戶、市場和產(chǎn)業(yè)的變化，主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲最好的利潤，成為行業(yè)新領(lǐng)軍者。

三天兩晚封閉式 4月23-25日 （北京）

普通席：4800元/人（含聽課費，教材費）
貴賓席：5800元/人(前三排+診斷半小時)

課程大綱：
第一天（郎咸平教授）
◆授課要點：成功企業(yè)不可學(xué)習(xí)的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項競爭力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業(yè)本質(zhì)”從模式競爭力的視角出發(fā)，最后才能勝出。

第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限差異化競爭

-案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn)
產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進(jìn)外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進(jìn)多元化，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質(zhì)，從中低端賺取利潤

-案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴(kuò)大市場規(guī)模，以體驗來分割市場
商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀-情感-行動-聯(lián)系的全體驗實踐

-案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達(dá)斯，化妝品
品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點就是成為伙伴型依賴
品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)，創(chuàng)造無限差異空間

第二天（汪俊宏、韓永生）
◆授課要點：在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百；獲得被同行關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本；客戶關(guān)注系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)產(chǎn)品。

第二模塊：突破現(xiàn)有市場邊界——只有改變商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限的市場空間

◆突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶
-第一步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶
-第二步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購者和使用者不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義

◆突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強(qiáng)的競爭對手也自廢武功
-第一步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價值，重構(gòu)需求
-第二步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉(zhuǎn)換

◆突破行業(yè)邊界——只要改變行業(yè)規(guī)則，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)
-第一步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式
-第二步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務(wù)

第三天（駱進(jìn)德/徐廷威）
◆授課要點：為什么很多很好的想法和新模式，原創(chuàng)者反而被模仿者超越？一個好的商業(yè)模式實施關(guān)鍵在于兩點：第一，金融杠桿的運(yùn)用，把模仿者和競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面；第二，有聚焦性的人力資源策略。

第三模塊：聚焦商業(yè)模式實施——讓競爭對手無法跟隨，金融、人才雙杠桿推進(jìn)

◆用速度創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——實現(xiàn)跳躍式發(fā)展和商業(yè)模式的最大化收益
-資金結(jié)構(gòu)增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競爭對手
-資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標(biāo)控制，關(guān)鍵指標(biāo)可以控制80%的經(jīng)營健康度
-現(xiàn)金增值措施——實現(xiàn)對價值與效率的雙重追求，導(dǎo)入邊際效益分析模型
-現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應(yīng)鏈”全景圖與應(yīng)用操作流程圖

◆兵馬未動，糧草先行——華人優(yōu)秀企業(yè)中高層人才的培養(yǎng)和管控方案
-自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略
-代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
-純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
-純代工設(shè)計型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略

配套專家
第一天晚：18：00-19：25
張 浪 講解商業(yè)模式實施的工廠化、可復(fù)制的銷售流程的建立

19：35-21：00
翁繼業(yè) 解決企業(yè)共同的愿景和中高層一條心問題

第二天晚：18：00-19：25
溫偉能 講解企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的中層人才生產(chǎn)和可復(fù)制模式

19：35-21：00
楊發(fā)文 講解以商業(yè)模式為核心，一個客戶原則下的整體考核系統(tǒng)