【課程特點】
“企業(yè)之間的采購供應鏈正在發(fā)生競爭！人們期望如今的采購和供應鏈管理人員是多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領導、小組成員、以及銷售人員。他們對成本每一元的節(jié)約都將意味著財務報表多一元的利潤貢獻或比競爭對手多一元的競價優(yōu)勢......” 通用汽車公司采購副總裁這樣說。供應商的選擇與評估管理是一項極具挑戰(zhàn)性和戰(zhàn)略性的工作。供應鏈中80％的成本和風險都集中在供應商選擇、開發(fā)的決策過程中,對企業(yè)高層管理極為關注的財務報表Bottom Line有著直接的杠桿作用......
【課程大綱】

1. 供應商開發(fā)概論及特點
1) 采購尋源概念和在組織中的地位
2) 尋源優(yōu)勢和企業(yè)競爭力
3) 采購尋源發(fā)展的未來趨勢
4) 優(yōu)秀尋源人員所必須具備的能力和素質
5) 供應來源計劃及全程圖
6) 尋源的六種類型
7) 良好供應商的九個特征
8) 供應商開發(fā)的決策方法和主要標準
2. 戰(zhàn)略采購尋源的開發(fā)過程
1) 類別管理和尋源分析
a) 商品成本支出分析
b) 供應市場的系統(tǒng)分析
c) TCO及成本建模
d) 成本績效分析
e) 機會辨識和開發(fā)
2) 定義需求和尋找潛在供應商
a) 新產品開發(fā)、規(guī)格和圖紙
b) 標準化
c) 信息渠道來源
3) 評估潛在供應商
a) 評估流程和要點
b) 工廠現場調研方法及實例
c) 財務狀況分析
d) 其他指標分析
4) 選擇恰當的供應商
5) 開發(fā)供應商
a) 合作關系的三種類型
b) 定購策略
c) 契約方式和關系
6) 柯達公司供應商開發(fā)流程案例分析
7) HP選擇和評估供應商實例講解
3. 供應商開發(fā)過程的戰(zhàn)略問題
1) 供應商早期介入和創(chuàng)新
2) 供應庫發(fā)展和優(yōu)化
3) 一個還是多個供應商的問題
4) 供應商產能及壟斷問題
5) 采購“本地化”和國際采購的選擇
6) 從OEM廠商采購一定比中間商好嗎？
4. 選擇和實施有效的供應商開發(fā)戰(zhàn)略
5. 供應商品質管理
1) 供應商品質構成的要素
2) 供應質量控制的七個工具
3) 有效供應商品質管理十個要點
4) 供應質量容易忽視的細節(jié)
5) 劣質成本的計算分析
6) 采購如何改善供應品質管理
7) 大眾汽車的最佳實踐案例
6. 成本分析和議價談判
1. 供應商成本類型
2. 分析賣方銷售定價
3. 供應商定價“陷阱”預防
4. 降低供方價格的六種有效手段
5. 如何獲取賣方的成本數據
6. 供應商成本分析的方法
7. 采購成本模型
8. 降低成本的八種方法
9. 議價談判的十種技巧
10. 雙贏談判的策略運用
11. 議價成功的關鍵因素
12. 議價技巧分析－購方占優(yōu)/勢均力敵/購方弱勢/賣方提價/殺價
7．交期的有效管理
1． 保證供應商按期交貨的五項措施
2． 訂單跟進的方法
3． 導致供應商交期延誤的八種狀況和解決方案
4． 物料未按預定時間到貨的五種救急措施
5． 如何運用短缺會議改善交貨期
6． 供應商周期過長的主要原因
7． 縮短供應商交貨周期的系統(tǒng)方法
8． Cisco交期管理的最佳實踐分析
8．供應商績效考評和管理
1．供應商績效的分類考評法
2．供應商心理分析圖
3．供應商績效考評的流程和工具
4．現場考核的注意點
5．供應商績效改善的有效方法
9．風險管理
1．供應過程的風險類型
2．有效的風險管理工具和系統(tǒng)
3．案例分析
10．合同關系管理
1．采購商和供應商的滿意模式
2．運用合同建立雙贏合作關系
3．改進供應商關系的合理化建議
4．如何激勵供應

【培訓時間】2010年4月24-25日深圳 2010年4月10-11日上海 2010年4月17-18日北京