模塊一：營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法 模塊二：銷售業(yè)績(jī)倍增策略與技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與頂尖業(yè)務(wù)高手的營(yíng)銷秘籍
 樹立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策略能力
 重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法  了解業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵并找到正確的營(yíng)銷方法，倍增業(yè)績(jī)
 雙向溝通的說(shuō)服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠(chéng)度
 如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式
 差異化正確定位，凸顯自己的長(zhǎng)處和魅力
模塊三：消費(fèi)者需求分析與探尋 模塊四：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理
消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng) 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則
 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
 藍(lán)�！安町惢瘧�(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組
 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
 全腦消費(fèi)需求感覺(jué)  了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法；
 學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟；
 懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷
 了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用
模塊五：營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 模塊六：低成本營(yíng)銷策略
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) 了解企業(yè)營(yíng)銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景
 銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
 如何擁有自己的銷售渠道
 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
 銷售渠道的管理策略
 渠道的調(diào)整、變革與管理
 有效的策略性渠道行銷
 分銷系統(tǒng)管理  序言
 建立持續(xù)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法
 超低成本提升銷售
 在營(yíng)銷戰(zhàn)沒(méi)有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)
 答疑解惑
模塊七：大客戶營(yíng)銷技巧與談判策略 模塊八：銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制
以顧問(wèn)式營(yíng)銷贏得大客戶 打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng)
 掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略
 提高大客戶銷售的技巧和能力
 服務(wù)營(yíng)銷怎么建立
 大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系  績(jī)效考核的評(píng)估與方法
 加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神
 危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵(lì)人才
模塊九：價(jià)格塑造與價(jià)格定位 模塊十：TOP-CMO營(yíng)銷管理峰會(huì)
打造企業(yè)核心價(jià)值與市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn) 打造高端營(yíng)銷管理精英論壇
 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤(rùn)等基礎(chǔ)
 掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略
◆ 掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略 ◆ 年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析
◆ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道
◆ CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道
專題沙龍、講座：
《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運(yùn)作與管理》 《營(yíng)銷案例分析》


【權(quán)威認(rèn)證】
國(guó)際執(zhí)（職）業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ International Profession Certification Association ，以下簡(jiǎn)稱 IPCA ）是國(guó)際性的執(zhí)（職）業(yè)資格認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在美國(guó)加州洛杉磯市，由國(guó)際商務(wù)認(rèn)證協(xié)會(huì)(IBCA)和美國(guó)職業(yè)認(rèn)證聯(lián)盟合并成為世界上最主要的國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一，其主要職能是為世界各領(lǐng)域的企業(yè)組織及個(gè)人提供專業(yè)的認(rèn)證和鑒定服務(wù)。代表了當(dāng)今執(zhí)（職）業(yè)資格認(rèn)證的國(guó)際水平，得到了國(guó)際普遍認(rèn)可，具有廣泛的代表性和國(guó)際權(quán)威。其資格證書得到了WTO成員國(guó)的高度認(rèn)可。(IPCA的成員以WTO成員國(guó)機(jī)構(gòu)居多，到目前為止，共有美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、加拿大、新西蘭、日本、新加坡等近80個(gè)成員國(guó)機(jī)構(gòu)。)IPCA致力于職業(yè)資格證書的全球化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化。于2006年正式在中國(guó)啟動(dòng)。具有合法性，國(guó)內(nèi)、國(guó)際通用。 （并納入國(guó)際職業(yè)資格證書統(tǒng)一管理體系）
【學(xué)業(yè)認(rèn)證】
【國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙證書頒發(fā)】
 考核合格者，可獲得國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對(duì)照，WTO各成員國(guó)通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。
 獲得申請(qǐng)國(guó)家人事部全國(guó)人才流動(dòng)中心專業(yè)人才庫(kù)入庫(kù)《高級(jí)注冊(cè)營(yíng)銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫(kù)管理辦公室出具的注冊(cè)證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級(jí)的重要依據(jù)，同時(shí)可成為職稱評(píng)審申報(bào)、職業(yè)資格考試、注冊(cè)資格登記等的參考依據(jù)。
【師資陣容】
全部來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷高管、海外教育背景的學(xué)者、國(guó)際知名機(jī)構(gòu)的高管、專家及顧問(wèn)。

【入學(xué)條件】
 取得博士學(xué)位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿一年；取得碩士學(xué)位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿二年；本科畢業(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿五年；�？飘厴I(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿七年的人員；
 擔(dān)任高級(jí)職位，業(yè)績(jī)顯著，獲得社會(huì)認(rèn)可的相關(guān)人員。
【入學(xué)程序】
 填寫報(bào)名申請(qǐng)表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件、公司簡(jiǎn)介等傳真至招生處；
 申請(qǐng)資料經(jīng)審核，協(xié)會(huì)參考個(gè)人背景、工作業(yè)績(jī)和報(bào)名順序，確定錄取名單；
 通報(bào)錄取，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費(fèi)，并辦理相關(guān)手續(xù)；
 寄發(fā)入學(xué)通知書，準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)；
 報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶四張二寸藍(lán)底彩照、并出示本人身份證原件。

【學(xué)習(xí)安排】
在職學(xué)習(xí), 學(xué)期半年，每2個(gè)月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開(kāi)課，可三個(gè)月集中修學(xué)完畢；共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營(yíng)銷管理峰會(huì)）。
培訓(xùn)地點(diǎn)：清華大學(xué) 報(bào)到時(shí)間： 2010年4月22日
上課時(shí)間：2010年4月23日 下期開(kāi)課時(shí)間： 2010年5月28日