中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 北京 2010年5月28-30日（3天） |
課程費(fèi)用：3800元/人（￥3800元 /人（含3天學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、教務(wù)管理費(fèi)））
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
2. 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤(rùn)等基礎(chǔ)
3. 掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略
4. 透視妨礙銷售系統(tǒng)快速運(yùn)轉(zhuǎn)的“結(jié)石”
5. 發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素
課程詳情
一：經(jīng)營(yíng)是“消費(fèi)者需求洞察”！銷售是“消費(fèi)者心理探尋及滿足”！
“經(jīng)營(yíng)”重“理論及原因”！“銷售”重“實(shí)踐及結(jié)果”！理論和實(shí)踐要結(jié)合
馬斯洛的人性需要層次及市場(chǎng)發(fā)展的人性需求規(guī)律過程
高檔產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)尊貴服務(wù)功能齊全感覺性軟價(jià)值
低檔產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)便宜實(shí)惠物質(zhì)材料理性硬價(jià)格
經(jīng)“營(yíng)銷”售成交理由的“賣點(diǎn)”？---- 洞察消費(fèi)需求并滿足它
如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)---” 軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)”
藍(lán)�！安町惢瘧�(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組 (一) 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
(二) 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
(三) 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
(四) 消費(fèi)者的消費(fèi)評(píng)選過程中值得注意的地方
(五) 消費(fèi)者對(duì)商品的心理認(rèn)識(shí)過程
(六) 影響購(gòu)買決策的/物理/心理因素
(七) 洞察消費(fèi)者消費(fèi)需求各種類型內(nèi)容
(八) 消費(fèi)需求種類的層次分析
(九) ”價(jià)格接受水平”和”消費(fèi)需求購(gòu)買力” 的影響
(十) 估計(jì)市場(chǎng)消費(fèi)需求的方法
(十一) 需求的價(jià)格彈性
(十二) 全腦消費(fèi)需求感覺
《價(jià)值塑造與價(jià)格定位》 主講：江廣營(yíng)（5月29日 周六）
一、價(jià)格定位
1.1基本概念回顧：
1.2定價(jià)的影響因素
1.3經(jīng)營(yíng)者誤區(qū)
1.4制定價(jià)格的程序及其內(nèi)容
1.5價(jià)值的傳播選擇定價(jià)目標(biāo)
1.6與價(jià)格相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略估算市場(chǎng)需求
二、價(jià)格修訂決策 三、格調(diào)整決策
1.1地理定價(jià)決策
1.2公司變價(jià)決策
1.3折扣定價(jià)決策
1.4對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)
1.5促銷定價(jià)決
1.6對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)考慮的因素
1.7差別定價(jià)決策
1.8市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對(duì)降價(jià)的方
《銷售業(yè)績(jī)倍增策略與技巧》 主講：司馬劍明（5月30日 周日）
第一單元 揭開沉睡兩千年的“營(yíng)銷黑匣”：業(yè)績(jī)?cè)?
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺(tái)農(nóng)神廟”營(yíng)銷秘義
二、全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
三、隧道式視野VS漏斗式視野：營(yíng)銷“組合拳”
工具：企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)表
第二單元 業(yè)績(jī)平臺(tái)：關(guān)鍵營(yíng)銷視野
一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場(chǎng)區(qū)隔化
二、消費(fèi)品市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量
三、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：產(chǎn)品差異化
四、“與眾不同”：尋找差異化的九大方法
案例：YKK、非常小器、“犀利哥”
第三單元 最優(yōu)化：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)優(yōu)勢(shì)思維
一、深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收——檢查你的銷售來源
二、“最優(yōu)化”營(yíng)銷盈利公式：年?duì)I業(yè)額公式
三、業(yè)務(wù)幾何增長(zhǎng)準(zhǔn)則：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長(zhǎng)問卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
第四單元 十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略：成就極限業(yè)績(jī)
一、提出“獨(dú)特的銷售主張”：不可替代的唯一 二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益
五、建立“主客兩益”關(guān)系：競(jìng)爭(zhēng)→競(jìng)合→競(jìng)予
六、鑄造“營(yíng)銷基石”：領(lǐng)著顧客購(gòu)買之手
七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”： 服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”：針對(duì)現(xiàn)有客戶的營(yíng)銷活動(dòng)
十、亮出“最犀利的營(yíng)銷武器”：反市場(chǎng)營(yíng)銷
工具：獨(dú)特的銷售主張（USP）設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、通過細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
第五單元 終極績(jī)效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
一、 最卑劣的商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑
二、 “營(yíng)銷十宗罪”&“營(yíng)銷十誡”
三、 獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級(jí)營(yíng)銷組合”大競(jìng)拍
講師簡(jiǎn)介
張大成 老師
北京三目啟智管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。新加坡專業(yè)培訓(xùn)師，中國(guó)管理科學(xué)研究院高級(jí)研究員，上海市工商聯(lián)合會(huì)及上海市小企業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷培訓(xùn)師，上海交通大學(xué)、東華大學(xué)、SPACE學(xué)院（港大/復(fù)旦合辦）MBA中心外聘營(yíng)銷教授，REAL Marketing課程中文版的研發(fā)者。
課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
備 注
課程名稱：消費(fèi)者需求分析、價(jià)值塑造定位與銷售業(yè)績(jī)倍增策略技巧實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱：消費(fèi)者需求分析、價(jià)值塑造定位與銷售業(yè)績(jī)倍增策略技巧實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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