中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上海 2014.9.18-9.19 | 深圳 2014.9.11-9.12 |
| 深圳 2011年12月15-16日 |
課程費(fèi)用：4200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1）行動(dòng)銷(xiāo)售™ VS.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人（含企業(yè)負(fù)責(zé)人）
• 使銷(xiāo)售效率最大化并達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。
• 在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷(xiāo)售文化。
• 更好地制定銷(xiāo)售流程，縮短銷(xiāo)售周期。
• 培養(yǎng)銷(xiāo)售教練，并發(fā)揮銷(xiāo)售人員的潛能。
• 使新進(jìn)銷(xiāo)售人員能很快進(jìn)入角色。
• 指導(dǎo)銷(xiāo)售人員設(shè)定目標(biāo)，巧妙提問(wèn)，關(guān)注價(jià)值（而不是價(jià)格），并穩(wěn)步獲得客戶(hù)承諾。
2）行動(dòng)銷(xiāo)售™ VS.銷(xiāo)售人員
• 不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù)并獲得更多的收入。
• 極大地優(yōu)化您的銷(xiāo)售技能。
• 巧妙獲得客戶(hù)承諾并增加成交幾率。
• 更好地保護(hù)自己的利潤(rùn)空間。
• 大幅度地改善客戶(hù)關(guān)系并提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。
3）行動(dòng)銷(xiāo)售™ VS.內(nèi)部講師
• 極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
• 獲得一門(mén)極易講授、學(xué)習(xí)和運(yùn)用的卓越課件。
• 實(shí)實(shí)在在地看到培訓(xùn)的價(jià)值。
• 發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷(xiāo)售訓(xùn)練方案。
• 講授一套令學(xué)員高度著迷的銷(xiāo)售方案。
• 不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，保護(hù)利潤(rùn)空間，還能改變銷(xiāo)售人員的人生，使他們更加喜愛(ài)銷(xiāo)售工作，并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷(xiāo)售文化。
課程詳情
行動(dòng)銷(xiāo)售是一種客戶(hù)導(dǎo)向的高效銷(xiāo)售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷(xiāo)理念的
系統(tǒng)銷(xiāo)售方法。研究表明，“行動(dòng)銷(xiāo)售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有
助于銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶(hù)順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。
·行動(dòng)銷(xiāo)售成功范例
某著名國(guó)際金融機(jī)構(gòu)在引進(jìn)“行動(dòng)銷(xiāo)售”課程8個(gè)月后，其銷(xiāo)售收入同比增加了40%，銷(xiāo)售毛利同比增加了5%。
北美某著名變壓器廠(chǎng)商培訓(xùn)了1250名銷(xiāo)售人員，其中，有776名銷(xiāo)售人員通過(guò)了“行動(dòng)銷(xiāo)售”認(rèn)證。通過(guò)認(rèn)證者的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度是未通過(guò)認(rèn)證者的2倍，利潤(rùn)也大幅度增加。
全球已有5000多家大型企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（主要為“財(cái)富1000強(qiáng)”企業(yè)）的100多萬(wàn)銷(xiāo)售精英接受過(guò)“行動(dòng)銷(xiāo)售”的項(xiàng)目認(rèn)證，通過(guò)認(rèn)證的銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度是未通過(guò)認(rèn)證人員的6倍，他們的銷(xiāo)售周期平均縮短了25%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率平均增加了5%。
·引領(lǐng)卓越：行動(dòng)銷(xiāo)售
行動(dòng)銷(xiāo)售™旨在把銷(xiāo)售人員打造成為值得客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)、
整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改
進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技術(shù)，從而使銷(xiāo)售人員邁向銷(xiāo)售
顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷(xiāo)售技巧類(lèi)培訓(xùn)或項(xiàng)目。
行動(dòng)銷(xiāo)售™將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能：銷(xiāo)售流程；
銷(xiāo)售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾。
行動(dòng)銷(xiāo)售™把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策流程并把銷(xiāo)售順利往前推進(jìn)的一套銷(xiāo)售流程。本項(xiàng)目將為銷(xiāo)售人員提供經(jīng)過(guò)大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。
·行動(dòng)銷(xiāo)售™ 的獨(dú)特性
由銷(xiāo)售行為學(xué)大師杜南•斯巴克斯（Duane Sparks）開(kāi)發(fā)，能真正改變銷(xiāo)售行為，大幅度提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。效果經(jīng)廣泛驗(yàn)證，全球共賞。
行動(dòng)銷(xiāo)售™是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷(xiāo)售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷(xiāo)售流程和工具， 它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶(hù)并通過(guò)與客戶(hù)建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意。
行動(dòng)銷(xiāo)售巧妙地把5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程中（行動(dòng)九步），借助于這套流程，銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)可以做到循循善誘。
行動(dòng)銷(xiāo)售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國(guó)公司銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合中國(guó)本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)更好地演繹，授課效果更有保障。
● 課程綱要
第一天
09:00-09:30 行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介
09:30-10:30 采購(gòu)流程VS銷(xiāo)售流程
5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能
銷(xiāo)售技能調(diào)查
銷(xiāo)售人員角色
顧客5項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策
課程錄象展示
10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
17:00-17:30 高級(jí)提問(wèn)技巧
第二天
09:00-10:30 行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行動(dòng)5 （“贏(yíng)銷(xiāo)”企業(yè)）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
11:20-12:00 行動(dòng)6（“贏(yíng)銷(xiāo)”產(chǎn)品）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 行動(dòng)7（要求承諾）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
14:30-15:30 行動(dòng)8（確認(rèn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售回顧）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
15:30-15:45 休息
15:45-17:00 角色扮演
17:00-17:30 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮
累計(jì)報(bào)名多人可享受額外優(yōu)惠
1-3人
4,200元/人
4-5人
4,000元/人
6-10人
3,800元/人
11人以上
3,500元/人
含學(xué)員手冊(cè)、彩卡、午餐、科特勒大學(xué)證書(shū)，每位學(xué)員還將獲贈(zèng)《行動(dòng)銷(xiāo)售》原版書(shū)籍1本。
講師簡(jiǎn)介
芮新國(guó) 老師
資深顧問(wèn)、“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師，中國(guó)知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，工學(xué)學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。與世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普•科特勒博士、米爾頓•科特勒博士合作共事已有10余年。曾任旺旺集團(tuán)高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總等職。先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等媒體上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章近百萬(wàn)余字。主要專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的咨詢(xún)和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括三一重工、IDEXX、平安集團(tuán)、和記黃埔、美的集團(tuán)、宇通集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、高斯貝爾等數(shù)百家知名企業(yè)。2006年9月、2007年7月先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財(cái)經(jīng)頻道邀請(qǐng)做在線(xiàn)交流。主要著作包括《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動(dòng)銷(xiāo)售”、“卓越銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力”、“打造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力”，此外，芮老師還擅長(zhǎng)于結(jié)合企業(yè)需求提供區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理、提升方面的系列課程，深得企業(yè)和學(xué)員贊賞。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
銷(xiāo)售總經(jīng)理/總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表）內(nèi)部講師
備 注
課程名稱(chēng)：行動(dòng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)精品班
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：行動(dòng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)精品班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||