戰(zhàn)略營銷 & 藍(lán)海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）
--中國企業(yè)突破拐點(diǎn)2006年度創(chuàng)新管理高峰論壇

2006企管培訓(xùn)最強(qiáng)悍的沖擊！助你統(tǒng)帥企業(yè)超越成功之顛！
一個成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)不會在微利中博弈，而其最高戰(zhàn)略是超越競爭

第一階段：9月24日 深圳景明達(dá)酒店（張利教授：營銷“贏”思維）
第二階段：9月17日 深圳市民中心（余世維博士：藍(lán)海戰(zhàn)略—開創(chuàng)無人競爭的全新市場）

■ 論壇費(fèi)用
普通票：2380元/人/2天（含2天培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)）；
貴賓票：2980元/人/2天（在普通服務(wù)上增加：貴賓席位、貴賓休息室、余世維親筆簽名著作一套）；

■ 論壇細(xì)則
第一階段:2006年9月17日深圳市民中心多功能廳（9:00-17:00）（8:30開始剪票入場）
上午：9:00-12:00余世維博士《藍(lán)海戰(zhàn)略—開創(chuàng)無人競爭的全新市場》上

一、 藍(lán)海戰(zhàn)略的基本概念——跳脫搏殺的紅海：“零和游戲”里面細(xì)分，只能勉強(qiáng)獲利，但市場無法成長。
A、“紅海”與“藍(lán)�！钡念I(lǐng)域邊界：還有3/4市場等待開發(fā)。
B、不要受困于“價值/成本抵換關(guān)系“的困擾。
C、重建買方的價值，需要四項行動：消除/減少/提升/創(chuàng)造。
思考：書店在紅海中如何細(xì)分？在藍(lán)海中如何求發(fā)展？ 思考：網(wǎng)絡(luò)游戲呢？

二、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具——在戰(zhàn)略分布圖上找出自己的新方向
就現(xiàn)有的一般“著重點(diǎn)”上，再思考新的“側(cè)重點(diǎn)”。
A、“訴求點(diǎn)”低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免于競爭者同質(zhì)。
B、重新調(diào)整產(chǎn)品價值的優(yōu)先排列順序：增加的價值一定要大于減少的價值(巴列圖原理)
C、企業(yè)必須懂得解讀價值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的經(jīng)營瓶頸和未來的策略信息。
中午: 12:00-14:00午休與學(xué)員交流自由活動安排（13:30開始剪票入場）


下午:14:00-17:00余世維博士《藍(lán)海戰(zhàn)略—開創(chuàng)無人競爭的全新市場》下
三、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本動作——重新創(chuàng)造新的市場邊界
經(jīng)理人不能只看傳統(tǒng)市場邊界里面的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的天地。
A、完全替代和另類選擇不同：在另類選擇中，我們可以搜尋一些機(jī)會。
B、向高端或低端市場滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價。
C、直接或間接涉及到購買決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設(shè)計價值曲線。
D、思考顧客在使用你的產(chǎn)品“之前”、“之時”、“之后”，經(jīng)歷哪些程序：不要光在本行產(chǎn)品和服務(wù)范圍之內(nèi)競爭。
E、不要不自覺地教育消費(fèi)者產(chǎn)生某種期待心理：功能導(dǎo)向與感性導(dǎo)向可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。
F、總有一兩個未來的主要趨勢，會對某個行業(yè)造成決定性的沖擊。
B、思考：胰島素針劑應(yīng)該為糖尿病患者如何設(shè)計？ 復(fù)印機(jī)可以為外出個人如何設(shè)計？

四、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本要求———
用自己的“眼”去觀察；用自己的“嘴”去詢問；用自己的“心”去體會。
A、站在一個“制高點(diǎn)”上，用眼睛去觀察消費(fèi)者的行為。
B、以“實(shí)地訪問”檢討本公司的市場策略：沒有解決大家對市場現(xiàn)狀的不同意見以前，不要急著討論改變。
C、最后我們需要全體主管用心配合公司的新主張：邁向新的成長空間、新的創(chuàng)造價值。
D、在BRIC（金磚四國）中，我國又應(yīng)如何勝出？
（臺灣）馬英九如何以藍(lán)海策略贏得第一次臺北市長選舉，又贏得第二次連任， 然后再贏得國民黨主席之爭？
E、要進(jìn)入非顧客群的藍(lán)海，應(yīng)依序建立起你的探索策略：真正的藍(lán)海必須在商業(yè)上“可行”而且“合理”。
F、對“效益”、“價值”與“成本”要不斷地揣摩、測試和努力：游進(jìn)藍(lán)海，不能冒太大的風(fēng)險。
論壇閉幕式：17:00-17:30 學(xué)員與老師交流分享、合影留念、清華大學(xué)總裁班學(xué)員活動組織


第二階段:2006年9月24日深圳市景明達(dá)大酒店五樓國際會議廳（9:00-17:00）（8:30開始剪票入場）
上午：9:00-12:00張利《營銷“贏”思維》上
引言 你現(xiàn)在做的是好生意嗎？對于你和員工，什么是好生意！
企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健有幾個原則，在你的企業(yè)中有原則可以遵循了！
使命決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，你決定全部！
營銷本質(zhì)如何透視，營銷策略眾多，你應(yīng)如何成功選擇！

一、賺錢的生意必須包含的因素

二、企業(yè)經(jīng)營的三原則：
A、現(xiàn)金
B、利潤
C、規(guī)模

三、營銷思維：
A、營銷必須解決的三個基本問題
B、市場營銷的最高目標(biāo)
C、企業(yè)成長的動力
案例分析：2005年中國經(jīng)營年鑒年度十大理財產(chǎn)品
中午: 12:00-14:00午休與學(xué)員交流自由活動安排

下午：14:00-17:00張利《營銷“贏”思維》下（13:30開始剪票入場）

四、獲得營銷結(jié)果的途徑：
A、結(jié)構(gòu)決定結(jié)果
B、戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)
C、戰(zhàn)略管理的框架
D、使命決定戰(zhàn)略
E、組織的社會責(zé)任
案例分析：深圳銀行與商家攜手推廣銀行卡

五、有效的資源整合：
A、資源整合的基礎(chǔ)
B、資源運(yùn)作
C、水平戰(zhàn)略的實(shí)施
案例研究：
A、蒙牛集團(tuán)
B、杜比的營銷鏈
C、招商銀行的水平戰(zhàn)略

六、戰(zhàn)略價值： 案例研究：荀子思想的戰(zhàn)略價值
第一階段論壇結(jié)束：17:00-17:30 學(xué)員與老師交流與分享

【參會方式】

◆ 課程聯(lián)系及查詢
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：training@gfar.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
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中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

◆ 報名方法：
參加本次學(xué)習(xí)的企業(yè)，請認(rèn)真填寫回執(zhí)表并與匯款單傳真至020—82328755(課程顧問:鄧?yán)?。我們收到報名回執(zhí)后于會議開始前一周發(fā)出報到通知，并告知接站辦法等具體事項。

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付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

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參加者姓名 性別 部門／職位 手機(jī)/E-MAIL

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