【學習認證】完成課程學習并經考試、考察合格者由北京大學民營經濟研究院頒發(fā)結業(yè)證書。
【學習時間】2010年6月25-27日，學期一年 每兩個月集中面授三天，共六次。
【課程安排】共六大模塊，18門核心課程

模塊一：看世博學策劃
課程主題：品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構建強勢品牌
課程大綱：
◆差異表達：成功品牌的核心運作◆產品表達：成功運作品牌的關鍵
◆位次表達：高端品牌成功的關鍵◆關系人表達：如何建立強勢品牌差異
課程主題：營銷策劃---全景戰(zhàn)略規(guī)劃
課程大綱：
◆企業(yè)憲法——企業(yè)經營的終極法則◆如何讓產品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
◆低成本提升品牌的21條法則 ◆核心產品的運作規(guī)律與王道營銷
課程主題：走進世博會、看世博學營銷
課程大綱：
◆世博會―世界最大的營銷盛會 ◆C片區(qū)美國館看4大核心品牌理念
◆日本館體驗到低碳生活之概念營銷 ◆世博場館營銷看點現場導游講解

模塊二：消費心理與創(chuàng)新營銷
課程主題：消費者心理與行為分析
課程大綱：
◆消費行為與消費者的心理特性 ◆消費者購買決策模型◆消費者的需求與購買動機 ◆消費心理及消費心理過程 ◆顧客滿意度分析
課程主題：創(chuàng)新營銷實用方法
課程大綱：◆科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析 ◆根據客戶群體的多種營銷模式組合
◆21種營銷模式84種促銷策略 ◆組織一場“頭腦風暴”創(chuàng)新案例
課程主題：走進老字號中華書局國學營銷課堂
課程大綱：
◆三國演義與謀略之營銷解讀 ◆三國競爭中的營銷智慧
◆赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒◆讀史之試看風流人物還看今朝：歷史就是現代史

模塊三：團隊管理教練
課程主題： 教練管理工具
課程大綱：
◆一流的管理者就是一流的教練－杰克•韋爾奇 ◆教練溝通八個工具
◆以業(yè)績?yōu)閷�向的溝通技�? ◆催眠式實效管理
課程主題：教練技術——打造高績效的營銷團隊
課程大綱：
◆高績效銷售團隊的特質與維護◆激勵的八種方法與授權四種模式
◆邏輯層次圖與績效之輪 ◆隨你所愿的個人訪談教練技巧
課程主題：走進著名團隊學團隊執(zhí)行
課程大綱：
◆西典軍校 天安門國旗班

模塊四：營銷渠道與招商
課程主題：銷售渠道的開發(fā)與管理
課程大綱：
◆營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析 ◆渠道運作的誤區(qū)
◆中國分銷行業(yè)實例研究 ◆如何讓經銷商傾心于自己的品牌

強勢招商：◆制定適合企業(yè)的招商模式◆技巧制勝—招商中的細節(jié)把握 ◆成功招商的四個必備環(huán)節(jié) ◆如何鍛造樣板市場 ◆出奇制勝的戰(zhàn)略組合
走進名企參觀考察：
◆新浪 現代 匯源 聯想 總部基地 錦繡大地


模塊五：公關與廣告
課程主題及課程大綱
企業(yè)公共關系管理戰(zhàn)略：
◆品牌及產品營銷過程中的公關活動策劃◆公關活動的組織和管理
◆制造新聞效應的公關活動◆企業(yè)形象及關系管理中的公關活動策劃
與客戶溝通的利器-廣告：
◆廣告策劃與預算管理 ◆不同媒體廣告的策略設計與組合
◆廣告效果與外界因素的影響 ◆ 以小搏大的廣告炒作21招◆廣告評估
走進京城高級商務俱樂部：
◆高端俱樂部 私人會所 總裁班同學會 企業(yè)家樂園

模塊六：實戰(zhàn)營銷
課程主題和課程大綱
大客戶銷售與管理：
◆客戶關系開發(fā)100問
◆如何了解或挖掘大客戶的需求
◆有效的客戶需求分析與銷售模式建立
◆與大客戶做關系的技巧與方法
服務營銷：
◆營銷將死 品牌將亡 服務至上 服務營銷時代的到來◆企業(yè)CRM的整體概念
◆北歐航空的服務變更
◆案例分析：與儒釋道溝通儒家精華－國子監(jiān) 釋家千年寺－大覺禪寺 道家第一觀－白云觀