中國培訓易(m.a10by9.cn)
生產管理公開課
中國培訓易（m.a10by9.cn）
| 上�！�2010年8月27-28日 | 上�！�2010年7月30-31日 |
課程費用：2680元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
·了解影響采購談判力量的因素
·了解不同采購談判風格的特點
·掌握常用的采購談判策略和技巧
·掌握銷售員常用的談判技巧和陷井
·學會分析采購報價和供應商的成本構成
·能夠制定出采購總成本降低的有效方案
課程詳情
·打有準備之仗：采購談判前的八項注意
供應商低價滲透是好事嘛？
·買賣雙方的六種關系
·談判者的人性思考
--談判人員的五種談判風格及剖析
--個人談判風格測試
--提問的藝術
--積極傾聽的藝術
--解讀豐富的人類肢體語言
·知己知彼，百戰(zhàn)不殆
--如何從供應商的眼中看我們？
--銷售眼中的成功采購
--買賣雙方的實力抗衡
--如何看待自己手中的權力和運用影響力？
--SWOT模型
·采購談判的六項原則
·CCC 模型---- 談判的3維坐標
--博弈理論的應用探討
--角色練習/案例分析
·不容忽視的文化影響力
--語言的影響力和使用翻譯的原則
--案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
·設計談判的十大策略
--成功的談判團隊
--談判地點的選擇
--使用談判計劃書
--案例：美國房產經紀人談判經典案例
·談判會議的五個階段和注意事項
--電話談判
·采購需求分析
--采購材料分類
--采購材料的規(guī)格要求
--供應定位模型+供應商感知模型
--工具使用―――標桿法；
--如何確認產品合理的功能需求
--物料ABC 法則應用于產品需求制定
--角色練習/案例分析—產品功能的思考
·采購成本分析
--供應商的四種定價方法
--全面成本的觀念改變了采購人員的角色
--成本構成
--采購方成本構成
--供應商價格構成
--交貨周期對于成本的影響
--價格分析方法----報價單分析的31條經驗
--案例分析1：財務知識訓練
--案例分析２：某跨國公司閥門供應商報價分析和目標價格的制定
--價格分析步驟
--工具使用―――８０／２０法則
--角色練習/案例分析
--采購談判的17技和14戒
--國際貿易常識
--跨國公司常碰到的國際貿易條款及爭端
--跨國公司常碰到的合同爭議
·降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
--現在
--降低成本的15種方法
--供應商要求調價的理由
--單一供應商的10種談判方式
--采購談判的設計和執(zhí)行
--未來
講師簡介
王老師 老師
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師
王老師從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區(qū)高級采購經理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經驗；經歷了注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形。
課程對象
采購部門、成本控制改善相關部門。
備 注
課程名稱：采購成本與雙贏的采購談判
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：m.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：采購成本與雙贏的采購談判 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數: 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 | |||||