【課程背景】
如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)；如何建立健全完善有效的營(yíng)銷體系；如何保證市場(chǎng)調(diào)查、可行性研究、營(yíng)銷決策等工作高效順利地完成，這些都是房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)驕人銷售業(yè)績(jī)的前提。博志成特舉辦本次房地產(chǎn)營(yíng)銷管理能力提升培訓(xùn)，結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的形勢(shì)，為您解決營(yíng)銷管理方面的困惑，幫您提升營(yíng)銷管理能力。

【課程大綱】
第一部分 當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析
1、房地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境分析
2、房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)分析
3、房地產(chǎn)行業(yè)新政分析
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 第二部分 案例研討
1、萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)項(xiàng)目案例分析
2、遠(yuǎn)洋沁山水項(xiàng)目案例分析
3、萬(wàn)科合肥公司車位銷售的案例


第三部分 如何確定銷售的目標(biāo)
1、 我們賣的是什么
2、 我們的目標(biāo)
3、 什么是核心
4、 是我們?cè)谡铱蛻暨�是客戶在找我們
5、 客戶的需求是什么
6、 營(yíng)銷八件事——我們的目標(biāo)
第四部分 房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷體系
1、全程、系統(tǒng)的項(xiàng)目營(yíng)銷體系
1) 營(yíng)銷的理想境界
2) 先進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)須具備的核心業(yè)務(wù)能力
3) 銷售計(jì)劃的誤區(qū)
2、銷售計(jì)劃的目標(biāo)與順序
3、制定計(jì)劃的基本法則
1) 計(jì)劃的基本法則——整合分析
2) 計(jì)劃的基本法則——樹(shù)立目標(biāo)
3) 計(jì)劃的基本法則——方案及策略的擬定
4) 計(jì)劃的基本法則——協(xié)調(diào)
5) 計(jì)劃的基本法則——監(jiān)控
6) 計(jì)劃的基本法則——突發(fā)情況及應(yīng)變措施
4、案例分析——概括一個(gè)開(kāi)盤(pán)計(jì)劃的思路
5、輔助工具 6、營(yíng)銷計(jì)劃的分解與公示
7、容易犯的錯(cuò)誤（備忘戒條）
8、項(xiàng)目營(yíng)銷成功的關(guān)鍵
1) 正確評(píng)估新城市與新項(xiàng)目
2) 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位
3) 差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4) 創(chuàng)新高效的營(yíng)銷推廣手法
5) 精兵強(qiáng)悍的銷售隊(duì)伍
9、營(yíng)銷人員在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的業(yè)務(wù)鏈條
1) 拿地的可行性研究
2) 準(zhǔn)確的前期定位
3) 細(xì)致的賣場(chǎng)條件確定
4) 項(xiàng)目推廣的策略
5) 精兵強(qiáng)悍的銷售隊(duì)伍
第五部分 營(yíng)銷工作流程
營(yíng)銷工作分三個(gè)層面展開(kāi)：
第一個(gè)層面 一個(gè)制度
第二個(gè)層面 三個(gè)流程
第三個(gè)層面 九個(gè)作業(yè)指引
第六部分 房地產(chǎn)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷管理
案例分析