【學(xué)習(xí)背景】
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。由北京大學(xué)與中華營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)聯(lián)合主辦的北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)高管策劃與實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班，將是一次精研營(yíng)銷(xiāo)理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。他總結(jié)了中華營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)八年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和思想，并借鑒國(guó)際專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司的課程體系，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。他整合一流商學(xué)院知名教授、世界500強(qiáng)企業(yè)高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專家，以充滿新時(shí)代的戰(zhàn)略眼光，以2000名營(yíng)銷(xiāo)老學(xué)員的人脈資源為基礎(chǔ)合作商界多個(gè)企業(yè)家俱樂(lè)部、經(jīng)理人協(xié)會(huì)。歡迎您能選擇與各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英相聚在北京大學(xué)，漫步于未名湖畔。
你今天的人生成就在于你昨天做出的選擇：
結(jié)交一流的營(yíng)銷(xiāo)大師： 由世界500強(qiáng)企業(yè)高管；業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)專家與北大教授聯(lián)合執(zhí)教。
結(jié)交一流的同學(xué)關(guān)系： 營(yíng)銷(xiāo)班同學(xué)會(huì)與北大清華總裁班同學(xué)會(huì)合作組建大同學(xué)人脈圈。
結(jié)交一流演商政名家： 長(zhǎng)安俱樂(lè)部 總裁俱樂(lè)部 私人會(huì)所 與社會(huì)名流多角度溝通。
多現(xiàn)場(chǎng)研修快樂(lè)度假： 創(chuàng)新的教學(xué)模式實(shí)現(xiàn)多地游學(xué)，企業(yè)觀摩、參觀考察、現(xiàn)場(chǎng)研討。
實(shí)戰(zhàn)唯一學(xué)為實(shí)用之： 知識(shí)的價(jià)值在于實(shí)用，研修的價(jià)值在于實(shí)戰(zhàn)，課程的價(jià)值在于實(shí)操
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題終結(jié)者： 營(yíng)銷(xiāo)專家與營(yíng)銷(xiāo)咨詢家進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)案跟蹤與指導(dǎo)。
最佳合作與交流平臺(tái)： 學(xué)員交流項(xiàng)目合作，資源共享。使同學(xué)價(jià)值最大化是我們的不懈追求

【課程安排】共六大模塊，18門(mén)核心課程

模塊一：看世博學(xué)策劃
品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌：
差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作
產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵
關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌差異

營(yíng)銷(xiāo)策劃---全景戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)憲法——企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極法則
如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)
低成本提升品牌的21條法則　　
核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律與王道營(yíng)銷(xiāo)

走進(jìn)世博會(huì)看世博學(xué)營(yíng)銷(xiāo)
世博會(huì)―世界最大的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì)　
C片區(qū)美國(guó)館看4大核心品牌理念
日本館體驗(yàn)到低碳生活之概念營(yíng)銷(xiāo)
世博場(chǎng)館營(yíng)銷(xiāo)看點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游講解

模塊二：消費(fèi)心理與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
消費(fèi)者心理與行為分析
消費(fèi)行為與消費(fèi)者的心理特性
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型
消費(fèi)者的需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)　　
消費(fèi)心理及消費(fèi)心理過(guò)程
顧客滿意度分析

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法
科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析
根據(jù)客戶群體的多種營(yíng)銷(xiāo)模式組合
21種營(yíng)銷(xiāo)模式84種促銷(xiāo)策略
組織一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”創(chuàng)新案例

走進(jìn)老字號(hào)中華書(shū)局國(guó)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課堂
三國(guó)演義與謀略之營(yíng)銷(xiāo)解讀
三國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷(xiāo)智慧
赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒
讀史之試看風(fēng)流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史

模塊三：團(tuán)隊(duì)管理教練
教練管理工具
一流的管理者就是一流的教練－杰克·韋爾奇　
教練溝通八個(gè)工具
以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的溝通技巧　　　　
催眠式實(shí)效管理

教練技術(shù)打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)與維護(hù)
激勵(lì)的八種方法與授權(quán)四種模式
邏輯層次圖與績(jī)效之輪　　
隨你所愿的個(gè)人訪談教練技巧

走進(jìn)著名團(tuán)隊(duì)學(xué)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
西典軍�！� 天安門(mén)國(guó)旗班

模塊四：營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理
營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析　
渠道運(yùn)作的誤區(qū)
中國(guó)分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究　　　　
如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌

強(qiáng)勢(shì)招商
制定適合企業(yè)的招商模式
技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握
成功招商的四個(gè)必備環(huán)節(jié)
如何鍛造樣板市場(chǎng)
出奇制勝的戰(zhàn)略組合

走進(jìn)名企參觀考察
新浪、現(xiàn)代、 匯源 、聯(lián)想 、總部基地 、錦繡大地

模塊五：公關(guān)與廣告
企業(yè)公共關(guān)系管理戰(zhàn)略
品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的公關(guān)活動(dòng)策劃
公關(guān)活動(dòng)的組織和管理
制造新聞效應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)
企業(yè)形象及關(guān)系管理中的公關(guān)活動(dòng)策劃

與客戶溝通的利器-廣告
廣告策劃與預(yù)算管理　
不同媒體廣告的策略設(shè)計(jì)與組合
廣告效果與外界因素的影響
以小搏大的廣告炒作21招
廣告評(píng)估

走進(jìn)京城高級(jí)商務(wù)俱樂(lè)部
高端俱樂(lè)部/私人會(huì)所/總裁班同學(xué)會(huì)/企業(yè)家樂(lè)園

模塊六：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售與管理
客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)100問(wèn)　　
如何了解或挖掘大客戶的需求
有效的客戶需求分析與銷(xiāo)售模式建立
與大客戶做關(guān)系的技巧與方法

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)100問(wèn)　　
如何了解或挖掘大客戶的需求
有效的客戶需求分析與銷(xiāo)售模式建立
與大客戶做關(guān)系的技巧與方法

與儒釋道溝通
儒家精華－國(guó)子監(jiān)/釋家千年寺－大覺(jué)禪寺/道家第一觀－白云觀

【學(xué)習(xí)時(shí)間】2011年5月27-29日，學(xué)期一年 每?jī)蓚�(gè)月集中面授三天，共六次。