中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.a10by9.cn）
| 鄭州 2010年12月29-30日 |
課程費用：680元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
通過學習本課程，了解和掌握專業(yè)化銷售流程八大步驟的方法與技巧；
讓營銷人員從新手走向高手必須具備的專業(yè)銷售心態(tài)，技能，流程；
多角度學習營銷的一些方法；
提升自己在營銷各個環(huán)節(jié)的管控；
增強營銷人員的綜合營銷能力和心理素質(zhì)。
課程詳情
在營銷的道路上，很多人做了很長時間，沒有達到預期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說自己在工作中沒有用心。
【課程特色】
本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。
【課程大綱】
引言：銷售是什么
一、修煉準備
從學習、訓練到修煉
營銷人員需要的精神
營銷人員的專業(yè)化
營銷新手如何走向高手
終極營銷心態(tài)
二、客戶類型
客戶性格類型分析
活躍表達型性格特征
完美分析型性格特征
力量支配型性格特征
溫和耐心型性格特征
綜合變化型性格特征
不同性格對壓力的反應
針對不同客戶的溝通方式
營銷人員的“火眼金睛”
三、客戶開拓
我們的客戶在哪里？
誰是我們的優(yōu)質(zhì)客戶？
客戶開發(fā)的渠道
客戶開拓的步驟
客戶開發(fā)的方法
電話約訪的技巧
四、客戶接觸
寒暄與贊美
消除客戶的戒心
微笑是公司的第一門面 客戶心理狀態(tài)及應對
客戶肢體語言的信息
意向客戶的管理
五、需求分析
客戶需求的本質(zhì)
客戶需求的“冰山理論”
客戶需求的三個層次
發(fā)問是銷售的基本功
傾聽的技巧
重述的時機與作用
六、產(chǎn)品介紹
讓產(chǎn)品通俗易懂，深入到每一個客戶心中
別具一格的產(chǎn)品導入技巧
專業(yè)術(shù)語的變通
銷售在無形中推進
七、異議處理
客戶異議的本質(zhì)
營銷心理學
解除異議的套路
異議處理的原則
判斷真假異議
異議處理公式
異議處理的方法
八、成交簽約
“臨門一腳”失利的原因
成交訊號辨別
成交的方法與技巧
成交階段的風險防范
成交用心大于技巧。
講師簡介
閆偉 老師
總裁實戰(zhàn)模擬艙系統(tǒng)創(chuàng)始人、首席導師
中國企業(yè)管理培訓協(xié)會理事
八年的營銷實操經(jīng)驗，帶給您新時代的營銷理念。
培訓經(jīng)驗：二十余年培訓行業(yè)經(jīng)驗，總培訓課時3萬余課時，培訓學員達50萬人次。擅長營銷實戰(zhàn)、團隊訓練、管理技能課程的開發(fā)和講授。
授課風格：閆偉講師的授課風格輕松活潑，幽默風趣，善于引導學員通過實際案例來加深對課題的認識和理解，并能充分調(diào)動學員的情緒。在授課的過程中注意解決學員實際工作中所遇到的問題，給予實用的工具和方法。
培訓形式：現(xiàn)場體驗教學+實戰(zhàn)教練指導+經(jīng)典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華
服務(wù)過的企業(yè)或單位：北京現(xiàn)代汽車集團、北京比速教育、北京六一儀器廠、北京京城重工機械、唐山開誠集團、金豐煤業(yè)集團、河南光大科技、宋河酒業(yè)集團、益海嘉里糧油集團、家家惠連鎖超市、愛瑪電動車、萬寶電器連鎖超市、加和調(diào)味品、福漢木業(yè)集團、武漢大學、武漢共創(chuàng)、武鋼集團、武漢地鐵集團、中國地質(zhì)大學江城學院、洪山保安集團、思遠IT學院、漢口銀行、中國人壽、太平洋人壽、安邦財險、安侯保代、中國農(nóng)行、中國建行、中國移動、中國聯(lián)通等。
核心課程：《卓越的客戶溝通實戰(zhàn)技能訓練營》、《銷售實戰(zhàn)天龍八部》、《營銷人員八項銷售實戰(zhàn)技巧》、《如何當一個優(yōu)秀的營銷經(jīng)理----卓越的營銷團隊管理》、《超級電話營銷》 、《管理者職業(yè)素養(yǎng)的五項修煉》、《管理實戰(zhàn)八步天龍》、《360度高效管理溝通》、《職業(yè)化團隊與高效執(zhí)行力提升訓練》、《團隊熔煉與卓越領(lǐng)導力修煉封閉營》、《卓越員工職業(yè)素養(yǎng)的十項修煉》、《企業(yè)員工職業(yè)化訓練全案》、《目標制訂與有效達成》等。
閆偉老師的培訓理念：致力于通過培訓來提升企業(yè)管理人員和員工的綜合素質(zhì)，使培訓成為提升企業(yè)績效的動力源。
客戶綜合評價：閆偉老師的課程，內(nèi)容貼近實際，語言風趣幽默，深入淺出，培訓方式靈活多變，從學員的角度進行啟發(fā)和思考，有效的將所學運用到實際工作中去。能幫助學員快速提高能力，能幫助企業(yè)快速提升市場競爭力。
客戶評價：
閆老師的課程很實用，也很風趣，您是我在中國見過的最棒的老師，謝謝！
——北京現(xiàn)代�？怂逛摬挠邢薰究偨�(jīng)理沈原輔（韓國）
閆偉老師的課程，內(nèi)容貼近實際，語言風趣幽默，深入淺出，培訓方式靈活多變，能從學員的角度進行啟發(fā)和思考，并使學員有效的將所學運用到實際工作中去。能幫助學員快速提高能力，能幫助企業(yè)快速提升市場競爭力。
——愛瑪電動車商丘分公司總經(jīng)理李昕
閆老師的課程深入淺出,生動活潑,很有實用價值.
——金豐煤業(yè)人力行政總監(jiān)王建
閆老師今天的課程，實戰(zhàn)性極強，而且通俗易懂，就連我們這些老業(yè)務(wù)員都佩服的五體投地。
——加和調(diào)味品有限公司總經(jīng)理段軍偉
閆老師的課程，讓我們受益匪淺，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，希望再次聆聽閆老師的教誨！
——北京六一儀器廠人力資源部主任余芬
閆老師的課程理論聯(lián)系實際，既有理論基礎(chǔ)，又有實際案例，是我們聘請的這幾位老師中，學員評價最高的老師。每次讓受訓學員在QQ群里打分，閆老師的分數(shù)都是最高的。
——納杰人才培訓部經(jīng)理尹雷
閆老師:您好!您的講座受到我們漢口學員的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才，高屋建瓴，人力資源管理經(jīng)驗豐富，盼望著再次聽閆老師的課程！
——納杰人才人力資源管理師認證培訓某期學員嚴丹
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
企業(yè)全體營銷人員。
備 注
課程名稱：專業(yè)化銷售之“天龍八部”
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：專業(yè)化銷售之“天龍八部” 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 | |||||