中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上�！�2011年4月7-8日 |
課程費(fèi)用：2850元/人（含授課費(fèi)，合影費(fèi)、資料費(fèi)，茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)，兩天午餐費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本避免、削減與控制----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)管理理論為基礎(chǔ)，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作過(guò)程中的談判及溝通策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)采購(gòu)管理的影響因素與應(yīng)對(duì)方法的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、績(jī)效考核及等級(jí)評(píng)定來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程詳情
-- 采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
-- 案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
一、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
1.案例分析
二、采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
1.問(wèn)題討論
三、案例
第二講 基于戰(zhàn)略思想的采購(gòu)談判
-- 采購(gòu)成本控制的重要一步
-- 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
一、談判的步驟
1.二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
2.采購(gòu)的談判策略
二、詢價(jià)與議價(jià)技巧
1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
2.對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
-- 供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
4.我們與供方談什么？
5.有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
6.議價(jià)技巧
7.討價(jià)還價(jià)的策略
8.案例 注意招標(biāo)中的陷阱
9.如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
10.案例分析
11.談判技巧細(xì)則
三、如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
四、注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
1.面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
2.如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？
3.對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
-- 案例1
-- 案例2
-- 案例3
-- 案例4
-- 案例5
4.面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五、合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
-- 案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的談判
-- 案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)處理
-- 案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用
3.雙贏與多贏的誤區(qū)
-- 戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
4.案例
第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本
-- 案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
一、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
1.采購(gòu)計(jì)劃如何做?
二、采購(gòu)策略應(yīng)用
1.案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
2.戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
三、電子商務(wù)與采購(gòu)成本
第四講 采購(gòu)成本管理與控制
一、訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
-- 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
1.訂貨方式
2.安全庫(kù)存是什么東西？
3.采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
-- 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？
-- 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？
-- 案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
二、JIT采購(gòu)怎么做？
1.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中采購(gòu)工作的煩惱：
2.要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？
3.案例討論
4.JIT采購(gòu)的7種基本方法
三、經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
1.案例 實(shí)用計(jì)算方法
四、采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
五、采購(gòu)成本降低技巧三十法
1.案例
第五講 供應(yīng)商績(jī)效考核
一、對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
二、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
三、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
四、賣(mài)主等級(jí)評(píng)定
1.案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
-- 供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
第六講 采購(gòu)的稽查考核
1.成功的采購(gòu)經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2.采購(gòu)績(jī)效考核的12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購(gòu)人員如何保護(hù)自己
4.對(duì)采購(gòu)的稽查每天都在進(jìn)行中
5.案例
6.采購(gòu)人員的資本積累
講師簡(jiǎn)介
朱先生 老師
資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家，中國(guó)國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)簽約講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人CCMC培訓(xùn)與英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ILT授證簽約講師、具有近二十年的著名日資、美資、德資跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)及亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任采購(gòu)工程師、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理等職務(wù)。
朱先生熟悉國(guó)外數(shù)種不同類型的企業(yè)物流管理模式，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會(huì)和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的企業(yè)物流管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，有效杜絕企業(yè)管理漏洞，大幅提升企業(yè)管理水平，效果顯著。
朱先生長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)工作中，在物流配送、庫(kù)房與倉(cāng)儲(chǔ)管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估、采購(gòu)談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立企業(yè)物流管理（采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，同時(shí)，作為上海市物流經(jīng)理俱樂(lè)部及上海市物流學(xué)會(huì)跨國(guó)企業(yè)物流管理學(xué)組會(huì)員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國(guó)際會(huì)議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
作為多家咨詢顧問(wèn)公司的特邀培訓(xùn)講師，朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，講授公開(kāi)課暨企業(yè)內(nèi)訓(xùn)百余次；曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：中國(guó)普天、德?tīng)柛！偈驴蓸?lè)、飛利浦、西門(mén)子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。
課程對(duì)象
采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、MC、SCM等部門(mén)
備 注
課程名稱：實(shí)用采購(gòu)技術(shù)——采購(gòu)成本分析與控制
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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