深圳華為技術有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。
2008年，華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長，全球銷售額達到233億美元，同比增長46%，國際市場收入所占比例超過75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額，而實際銷售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷售額的72%～75%。因此，華為2008年的實際銷售收入應約為170億美元。
據(jù)國外媒體報道，憑借125.6億美元的收入，2007年華為超過北電一舉成為全球第五大電信設備經(jīng)銷商。作為全球移動網(wǎng)絡建設的主要供應商之一，移動產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡銷售復合增長連續(xù)三年超過74.1%，06年全球市場份額21%。
華為令人震撼的成功。21年前，華為只有6名員工、2.4萬元注冊資金；21年后的今天，華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競爭對手。

華為為什么成功？它的成功原因值得特別關注。本課程將使您全面了解華為公司成功背后的內部基因所在：
◆了解任正非的特質及其對華為的影響
◆洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣
◆學習華為的狼性營銷精神
◆領會華為的成功對企業(yè)管理的啟示


時 間 學 習 內 容
09：10 到達指定地點，統(tǒng)一坐大巴過去華為參觀學習。
9：30-12：00 參觀華為集團（坂田總部基地）
● 參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳
● 參觀華為數(shù)控中心，立體物流基地
● 參觀華為大學，華為百草園
● 華為管理人員座談交流!
12：00-13：00 合影留念、華為內部餐廳午餐
13：30-17：00 專家授課：

分享：華為—中國企業(yè)的驕傲
討論：華為為什么崛起?

第一講 頭狼—華為之魂
1、任正非就是華為，華為就是任正非
2、頭狼特質
目光遠大 意志堅定 胸懷寬廣 恩威并施 以身作則
討論：任正非的特質對華為的影響

第二講 狼性法則—華為之道
1、華為成功的四大戰(zhàn)略
市場主導戰(zhàn)略 核心技術戰(zhàn)略 全員持股戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略

2、華為崛起的十大秘訣
客戶導向—客戶的要求就是命令
市場為王—農(nóng)村包圍城市與中心開花
戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕
技術領先--打造核心技術競爭力
打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚效應
狼性團隊精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
職業(yè)化與管理機制打造--燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊到正規(guī)軍
企業(yè)文化建設—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝
國際化—輸出革命，赤化全球

第三講 狼性營銷-華為之劍
1、積極進取—沒有不可能，只有不敢想
2、勇于進攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
3、逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價格戰(zhàn)；趕盡殺絕
4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
5、快速反應--要做反應最快和進步最快的
6、打造狼性銷售團隊--不進則退、適者生存
7、客戶關系—感情投資與關系營銷
8、會展營銷—周密籌劃，搶占形象制高點
9、品牌形象--排場如皇家，節(jié)儉如持家
10、利益共同體—你中有我，我中有你

討論與答疑：
討論：華為之于中國——我們究竟應該從華為身上學習什么？
討論：華為的成功有沒有可能復制？

*注明：練習、游戲、討論貫穿全部課程
17：10 返程，結束愉快學習之旅！