中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 2007年4月3-4日 |
課程費(fèi)用：4800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
這是一個綜合性的實戰(zhàn)課程，本次研修班將針對在華各類企業(yè)銷售管理的薄弱環(huán)節(jié)，重點訓(xùn)練銷售經(jīng)理：
1. 從流程角度分析銷售管理，找到并建立銷售管理流程上的關(guān)鍵控制點。
2. 為銷售管理的關(guān)鍵控制點建立可操作的模型，使銷售管理由“人治”趨向“法治”。
3. 尋找打造銷售團(tuán)隊的解決方案，關(guān)鍵點為銷售人員的甑選，培訓(xùn)發(fā)展與非貨幣化激勵。
4. 尋找配置銷售團(tuán)隊的解決方案，關(guān)鍵點為銷售團(tuán)隊的規(guī)模確定，人員調(diào)配，區(qū)域/時間管理。
5. 尋找掌控銷售團(tuán)隊的解決方案，關(guān)鍵點為銷售預(yù)測/計劃與績效評估。
課程詳情
從過程角度系統(tǒng)分析銷售管理
把握銷售管理的關(guān)鍵控制點
銷售管理的發(fā)展趨勢:為過程建立模型
銷售管理模型的范例分析與工具提供
2. 銷售人員聘用藝術(shù)
雇傭最好的銷售人員
一個連續(xù)不斷的過程
工作說明書
建立侯選者檔案
從容易忽視的渠道選擇銷售人員
選擇正確的面試提問及方法
核實推薦人
3．以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的銷售培訓(xùn)
模型
產(chǎn)品\客戶\競爭者知識
銷售技巧
現(xiàn)場教導(dǎo)
銷售會議
培訓(xùn)日程表及核查表
4．21世紀(jì)的非物質(zhì)性激勵
確定每個成員的需求
對待超級明星與優(yōu)秀成員
認(rèn)同/成感/挑戰(zhàn)/威信/自由/自尊/地位/領(lǐng)導(dǎo)
銷售競賽等激勵性活動
建立職業(yè)發(fā)展階梯
5．銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)設(shè)計
銷售人員盈虧平衡點與邊際收益
銷售隊伍架構(gòu)
規(guī)模與部署
劃分具備同等潛力的銷售區(qū)域
運(yùn)用時間管理,增加有效客戶接觸
6．高效薪酬結(jié)構(gòu)
獎勵正面行為與結(jié)果
工資\傭金\混合報酬\費(fèi)用補(bǔ)償\額外福利
績效收入與固定收入組合
分析數(shù)據(jù)并得到銷售人員認(rèn)可
個人的書面費(fèi)用計劃
7．銷售規(guī)劃、預(yù)測及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
訓(xùn)練銷售人員準(zhǔn)確預(yù)測銷售額
費(fèi)用預(yù)算與銷售預(yù)測的“冒泡式”方法
訓(xùn)練銷售人員制訂實現(xiàn)目標(biāo)的行動計劃
結(jié)合“自下而上”與“自上而下”預(yù)測方法
銷售預(yù)測的形式與過程
銷售計劃
8．定期銷售業(yè)績評估
訓(xùn)練銷售人員進(jìn)行自我評估
業(yè)績以外的評估，技能、知識…
評級系統(tǒng)與評估面談
銷售隊伍生產(chǎn)率
講師簡介
David Shen 老師
David Shen是“銷售管理的關(guān)鍵控制點”課程指定中文講師，是課程創(chuàng)始人Robert Calvin親自挑選并培養(yǎng)的中文講師。David畢業(yè)于上海交通大學(xué)，擁有堅實的外資企業(yè)銷售及客戶管理從業(yè)經(jīng)歷，曾在媽咪食品有限公司任銷售代表及銷售經(jīng)理3年，后又在中英合資國榮日用品公司擔(dān)任大區(qū)銷售經(jīng)理3年。由于David出色的職業(yè)表現(xiàn)，他后來又被選入美資（強(qiáng)生）藥品與OTC公司擔(dān)任客戶培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理以及全國銷高級客戶總監(jiān)6年。在其職業(yè)生涯中，David多次獲得強(qiáng)生公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理及杰出內(nèi)部講師的稱號。在美國強(qiáng)生工作期間，DAVID被公司指派為大陸、港臺及新加坡等地區(qū)的銷售團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)。
在轉(zhuǎn)入職業(yè)講師后，David開設(shè)并研發(fā)了多門優(yōu)秀課程，包括關(guān)鍵客戶管理、大客戶管理、卓越服務(wù)、銷售團(tuán)隊管理等，并被邀請為諸多世界500強(qiáng)企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)，這些企業(yè)包括：美國強(qiáng)生、英國ICI ，德國BAYER，荷蘭飛利浦，德國高仕香精（上海第一家合資企業(yè)）、日立電器、利樂包裝等著名企業(yè)，同時還包括法國依視路、美國荷美爾、瑞典康乃格、深圳海王、山東阿膠、內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)、澳柯瑪空調(diào)、大連美羅、北京雙鶴、深圳一致、上海東浩集團(tuán)、深圳晨光、海南椰島、周末畫報、武漢紅桃K、青島圣元、上海華聯(lián)制藥等不同性質(zhì)的公司。
David擁有豐富的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握先進(jìn)的銷售管理理念。世界500強(qiáng)企業(yè)中的很多企業(yè)，如GE，玫琳凱，西門子等，都參加過DAVID的公開課，并給以很高的評價。同時，DAVID還為一些企業(yè)提供銷售管理外包服務(wù)，由他打造的銷售團(tuán)隊由于業(yè)績大幅度提升而給他個人帶來的銷售傭金就達(dá)數(shù)百萬元。
他善于運(yùn)用互動的授課方式，幽默的語言，提高學(xué)員的積性，營造課堂的參與性。David的講師素養(yǎng)及職業(yè)背景受到了國際大師的認(rèn)可，也是其多年努力與探索的必然回報。
他在授課中，往往能通過通俗的故事，給學(xué)員精妙的啟發(fā)與點評。而對學(xué)員提出的問題，他總能給出一針見血的點評。他的培訓(xùn)往往讓學(xué)員覺得是一個過程的享受，同時也能讓學(xué)員在今后的實戰(zhàn)中獲得很多寶貴經(jīng)驗。
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管、市場經(jīng)理
備 注
課程名稱：銷售管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||