你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實(shí)上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流
你還在通過(guò)參展拓展海外市場(chǎng)嗎？ 別人已經(jīng)走出國(guó)門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)
你還在同你的海外客戶討價(jià)還價(jià)嗎？ 別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理
你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？ 別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌豐厚盈利
實(shí)際上，你正在成為末流。


上篇——中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1. 中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐

→ 海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
→ “下�！鼻暗奈屙�(xiàng)認(rèn)識(shí)
→ 評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
→ 海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
→ 海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

■ 案例：立升，宏華，波司登。

2. 中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略

→ “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
→ 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
→ 中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”
→ 中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略

■ 案例：梵圣，森大，雷士

3. 海外經(jīng)營(yíng)“三駕馬車”

→ 中國(guó)企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
→ 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新
→ 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：國(guó)際品牌
→ 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：“合金”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

■ 案例：廣博創(chuàng)新拓展國(guó)際市場(chǎng)

下篇——撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
1. 海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷

→ 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
→ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
→ 營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
→ 營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
→ 鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
→ 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理

■ 案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟

→ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
→ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
→ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
→ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
→ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

■ 案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)

3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）

→ 海外品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)問(wèn)題
→ 經(jīng)銷代理模式及角色定義
→ 完善海外代理商務(wù)模式
→ 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
→ 構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
→ 海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理
→ 經(jīng)銷代理項(xiàng)目績(jī)效提升要點(diǎn)
→ 年度經(jīng)銷代理績(jī)效審核

■ 案例：TCL智取巴基斯坦

4，海外市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

→ 海外價(jià)值營(yíng)銷作業(yè)體系
→ 海外市場(chǎng)營(yíng)銷組合運(yùn)作
→ 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和管理
→ 海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣

■ 案例：斯里蘭卡歸來(lái)