稱職的采購專家不僅能為企業(yè)賺取更多的利益，而且能獲得對手的尊敬，當(dāng)雙方離開談判桌時(shí)都是贏家！談判是斗智斗勇睿智的交鋒，如何在談判中施加更大的影響力，獲得勝利的籌碼，是采購人員所關(guān)心的問題！
談判更是一門藝術(shù)，掌握了要領(lǐng)，就能讓您在談判桌上游刃有余，樂在其中！但傳統(tǒng)的采購以勢壓人，不考慮長期的合作關(guān)系及互相支持。現(xiàn)代采購要求有理有節(jié)，找出一切不合理的部分，利用有效的談判技巧達(dá)到公司的預(yù)期利益。資深采購專家、優(yōu)秀講師馬老師將從采購的角度和實(shí)際出發(fā)，以采購談判為課程核心來分享他的經(jīng)驗(yàn)與心得，幫您重新思考談判中容易被忽略的部分，從而掌握全攻全守的談判技巧，游刃于談判桌前！

【客戶反饋】
通過二天馬老師精彩獨(dú)特的演講與授課，本人感受到前所未有的激動與震撼，對于倉儲與采購間的關(guān)系有了更深一步的了解，并學(xué)習(xí)到更多行之有效的管理方式，必定在日后的操作中發(fā)揮更好的作用。----中鈔油墨
通過馬老師生動的講課和鮮活的案例描述與分析，無論從理論或經(jīng)驗(yàn)上都有了極大的收獲。----安賜機(jī)械設(shè)備
【培訓(xùn)大綱】
一、談判方案的宗旨
1、談判的原則，談判是要講籌碼的，記住，籌碼比任何時(shí)侯都重要
2、根據(jù)不同的談判對象來制定不同的談判策略的依據(jù)方案
3、如何執(zhí)行和利用分類來規(guī)避誤區(qū)
4、壟斷、單一、強(qiáng)勢談判對象的談判對象的關(guān)系處理與談判磨合
二、強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判
1、供應(yīng)商的優(yōu)勢在哪里？
2、強(qiáng)勢表現(xiàn)的分析
3、進(jìn)行全方位的分析，逐一進(jìn)行反擊，我們要用數(shù)據(jù)來說話
三、談判的工具如何體現(xiàn)在方案里
1、數(shù)據(jù)
2、表格
3、人員的挑選
4、技術(shù)性的證據(jù)
5、如何建立我們的籌碼資料庫，以便于我們進(jìn)行準(zhǔn)備工作
6、數(shù)據(jù)要更新，數(shù)據(jù)的新陳代謝會使我們的進(jìn)攻更加犀利 四、我們談判團(tuán)隊(duì)的搭配
1、硬件及軟件
2、我們的談判團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的
3、快速響應(yīng)與有效響應(yīng)在談判中的應(yīng)用
4、及時(shí)調(diào)整，我們應(yīng)該為僵局準(zhǔn)備出不同的談判模式和策略
五、談判方案的核心----策略，打擊對手的利器
1、不同的談判對象應(yīng)建立不同的談判流程，并且流程要及時(shí)的更新很彌補(bǔ)
2、談判的前期準(zhǔn)備方向
3、準(zhǔn)備時(shí)期的信息載體，比如BANTA
4、談判策略的運(yùn)用—技巧
5、及時(shí)的匯報(bào)的作用和威力，及時(shí)調(diào)整過的方案的殺傷力是很大的
6、心理博弈
六、執(zhí)行與比較，使我們更快的進(jìn)步
1、學(xué)會總結(jié)和記錄，我們在哪里犯了錯(cuò)誤
2、避免風(fēng)險(xiǎn)，不停地的學(xué)習(xí)來提高自己
3、記�。何覀円獙W(xué)會借鑒對手的經(jīng)驗(yàn)：拷貝+改良=創(chuàng)新