模塊一：切割營(yíng)銷運(yùn)作案例課堂
營(yíng)銷基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開(kāi)始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花

模塊二：企業(yè)低成本營(yíng)銷
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟(jì)－注意力掌控
產(chǎn)品的三個(gè)階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國(guó)特殊國(guó)情：富翁與貴族
媒體競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息

模塊三：銷售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理
第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對(duì)經(jīng)銷商的促銷策略
第六講：市場(chǎng)管理 第七講：收款管理

模塊四：大客戶銷售與管理
做大客戶就是做關(guān)系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價(jià)值的分析
如何提升對(duì)大客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)
企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對(duì)象
什么是購(gòu)買影響力 銷售漏斗

模塊五：商務(wù)談判
商務(wù)談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對(duì)手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對(duì)談判拒絕
營(yíng)銷商務(wù)談判開(kāi)局與報(bào)價(jià) 如何應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)
營(yíng)銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析

模塊六：赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)