中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 北京 2011年8月24—26日 |
課程費用：11800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；
3、制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；
4、掌握打造公司完整運營系統(tǒng)的方法；
5、掌握銷售團隊建設(shè)與管理的策略與方法；
6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。
課程詳情
隨著家居建材行業(yè)的進(jìn)一步繁榮，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，使該行業(yè)的競爭更加激烈。而家居建材廠家在開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商時青睞的對象是那些不僅資本實力雄厚、人脈關(guān)系廣泛、認(rèn)可企業(yè)文化，同時，還真正懂得公司運營的優(yōu)秀經(jīng)銷商。然而目前經(jīng)銷商在公司化運營上遇到的種種瓶頸，勢必會影響市場的開拓和品牌的深入發(fā)展。
作為品牌以及經(jīng)銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應(yīng)對呢？本課程正是基于建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢而專門研發(fā)的實戰(zhàn)型課程。通過此課程的學(xué)習(xí)，不僅可以看清企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據(jù)企業(yè)當(dāng)前特點而專門設(shè)計的一套盈利系統(tǒng)。
【課程特色】
1、4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造
2、3天絕對訓(xùn)練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華
3、6個深度體驗活動：讓您感受管理現(xiàn)狀，領(lǐng)悟解決方法
4、8個實戰(zhàn)工具運用：讓您回到企業(yè)輕松上手
5、完整系統(tǒng)的作業(yè)復(fù)制：讓您強化記憶，系統(tǒng)運用
【授課形式】
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分約占1/3，其余采取小組PK、研討、游戲、沙盤演練、案例互動、現(xiàn)場模擬等多種形式。
【課程大綱】
第一天 ：
模塊一：戰(zhàn)略篇----如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
一、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
1．戰(zhàn)略是什么？
2．戰(zhàn)略的價值
3．如何讓戰(zhàn)略更有效
4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容
二、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
三、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
四、制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則
第一天晚上：沙盤模擬
一、哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
二、活動收獲分享
第二天上午：
模塊二：營銷突破與組織篇----營銷突破與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
一、門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進(jìn)店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4．提升銷售話術(shù)設(shè)計的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團購
1．家具建材促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4．如何做好活動宣傳
5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞
三、管理升級與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3．經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
第二天下午：
模塊三：運營篇----高效運營系統(tǒng)構(gòu)建
一、沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練
二、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標(biāo)分解
1．年度計劃制定的前期準(zhǔn)備：3W研討
2．年度運營計劃制定的九大步驟
三、周會、月會、晨會以及夕會演練
1．有效周會、月會的技巧
2．怎樣做好月度中層干部述職
3．晨會、夕會的技巧與目的
四、執(zhí)行文化的打造
1．標(biāo)準(zhǔn)化體系打造的關(guān)鍵步驟
2．體系運行中執(zhí)行文化的打造
第二天晚上：營銷答疑
第三天：
模塊四：人力篇----經(jīng)銷商人力資源管理
一、如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
二、如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場模擬）
三、如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
四、如何用好聰明人
五、留住人才的常見措施
六、總經(jīng)理常見的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2．如何處理公司元老
3．現(xiàn)場提問、研討解決
講師簡介
高樂平 老師
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金；歷任華電集團工程項目經(jīng)理、中國證券研究設(shè)計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從2006年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長、數(shù)字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、中國教育培訓(xùn)協(xié)會、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機構(gòu)聘為專家講師。
服務(wù)客戶：
蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、航標(biāo)衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、深思電工、眾喜門業(yè)、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達(dá)地板、健爾馬貿(mào)易、峰力集團、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿等
擅長領(lǐng)域：
高效實戰(zhàn)營銷策劃與實施、經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；建材行業(yè)經(jīng)銷商大會、年會、招商會。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
家居建材行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
（建議團隊核心成員共修此課程）
備 注
課程名稱：突破家居建材行業(yè)經(jīng)營困惑——經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：突破家居建材行業(yè)經(jīng)營困惑——經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||