《猶太商人的銷售增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略》
主講：張從忠
講師簡(jiǎn)介：
張從忠，知名管理專家（暢銷書作者），現(xiàn)任牛津商業(yè)評(píng)論專欄作家，跨國(guó)公司全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顧問(wèn)、跨國(guó)公司地區(qū)中高層訓(xùn)練導(dǎo)師。主要學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)：將猶太商業(yè)思想、毛澤東思想、彼得-德魯克思想融合起來(lái)，形成具有中國(guó)本土特色的管理模式-----“紅色的管理法則”。
張從忠的綜合實(shí)力評(píng)估：對(duì)于彼得-德魯克思想在中國(guó)的管理實(shí)踐研究位列中國(guó)第一；猶商高層和董事會(huì)研究位列亞洲第一；紅色管理法則研究位列世界第一。

張老師曾經(jīng)服務(wù)的客戶：普天通信、紅豆集團(tuán)、紅太陽(yáng)集團(tuán)、美菱集團(tuán)、匹克集團(tuán)、虎豹集團(tuán)、亞星奔馳、新長(zhǎng)江集團(tuán)、雅士利集團(tuán)、索夫特集團(tuán)、中大通訊、蘇寧電器、海爾集團(tuán)、鄭州大宇、萬(wàn)向集團(tuán)、高露潔、雨潤(rùn)、中大國(guó)際、中國(guó)郵政物流、中船重工、新城市集團(tuán)、棲霞建設(shè)、天津順弛、沙鋼集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)想等。

學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)高層、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管、人力資源主管。

課程大綱：
一、為什么要學(xué)猶太商法
控制世界的是美國(guó)，而控制美國(guó)的則是猶太人。 普京領(lǐng)導(dǎo)俄羅斯，阿布領(lǐng)導(dǎo)普京。全世界的金錢裝在美國(guó)人的口袋里，而美國(guó)人的金錢卻裝在猶太人的口袋里。

1、戴爾的銷售謀略。
2、希爾頓的捆綁策略。
3、摩根哲學(xué)。
4、羅森杰爾德的西爾斯零售策略。
5、喬-吉拉德的財(cái)富根源。
6、猶太商人的最高商法。

二、猶太人為什么經(jīng)常成功
1、比起知識(shí)來(lái)，更重視智慧。
2、在整個(gè)人生中堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
3、金錢可以被奪走，但是知識(shí)不會(huì)被奪走。
4、把逆境看作機(jī)遇。
5、比起金錢來(lái)，更重視時(shí)間。
6、憎惡權(quán)威，不會(huì)成為權(quán)威。
7、笑。
8、傾聽。
9、保持與其他人不同的立場(chǎng)。
10、從不需要本錢的事情開始做。

三、企業(yè)銷售增長(zhǎng)的利基戰(zhàn)略
1、利基戰(zhàn)略模型（運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、壓強(qiáng)原理）
Niche來(lái)源于法語(yǔ)。法國(guó)人信奉天主教，在建造房屋時(shí)，常常在外墻上鑿出一個(gè)不大的神龕，以供放圣母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞里乾坤，因而后來(lái)被引來(lái)形容大市場(chǎng)中的縫隙市場(chǎng)。在英語(yǔ)里，它還有一個(gè)意思，是懸崖上的石縫，人們?cè)诘巧綍r(shí)，常常要借助這些微小的縫隙作為支點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)向上攀登。20世紀(jì)80年代，美國(guó)商學(xué)院的學(xué)者們開始將這一詞引入市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。Niche Marketing—利基市場(chǎng)，是指在市場(chǎng)中通常被大企業(yè)所忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)。利基戰(zhàn)略，則是指企業(yè)根據(jù)自身所特有的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占領(lǐng)這些市場(chǎng)，從而最大限度的獲取收益所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
2、、利基戰(zhàn)略的四種市場(chǎng)形態(tài)
利基性市場(chǎng)；
競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)；
發(fā)展性市場(chǎng)；
待開發(fā)市場(chǎng)。
3、創(chuàng)造顧客
4、顧客在哪里(猶太人賣地毯)
5、哈利冬天賣飲料（季節(jié)性變化）
6、顧客價(jià)值的變化（無(wú)錫曹醫(yī)生案例、王永慶案例、潤(rùn)滑油案例）
7、華為的壓強(qiáng)原則
8、利益捆綁原則（佳能案例）

四、猶太企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的法則
1、企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的基本法。
2、麥肯錫快速收益增長(zhǎng)法。
3、談判法則。
4、78：22法則。
5、80：20法則。

五、銷售領(lǐng)域的用人策略
1、企業(yè)管理者的五大特質(zhì)。
2、麥肯錫的十大日常管理手法。
3、麥肯錫對(duì)于不稱職主管的檢測(cè)手法。

4、提拔什么樣的管理者。
5、怎樣當(dāng)好營(yíng)銷副總。

六、營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)管理
1、企業(yè)為什么失�。�
2、企業(yè)危機(jī)公關(guān)---SK-II事件
3、要精于算計(jì)
4、多射幾箭準(zhǔn)能中靶?
5、合作都是初交
6、狡詐賺錢
7、企業(yè)‘止’為安
8、索羅斯談索羅斯
9、學(xué)會(huì)打勝仗


課程結(jié)束！