N.L.P致勝行銷學.4月21日.北京



時間安排：
課程時間： 2007年4月21日9：30 —— 17：30
報到時間： 2007年4月21日8：20 —— 9：10
課程費用： ￥1280元/位；團體客戶（5人以上）可享受優(yōu)惠價￥980元/位
開課地點：北京
咨詢電話：020-82328755 13288473331 鄧小姐
授課對象為企業(yè)的總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓經(jīng)理。


你想擁有快速倍增業(yè)績的能力嗎？
你是否依然固守舊有的銷售模式？
那么， 你需要的就是這套全新的行銷模式
那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！

課 程 簡 介
NLP致勝行銷學-是亞洲行銷大師、世界生命素質(zhì)工程學創(chuàng)始人尚致勝老師耗費了近10年的時間，所研發(fā)出目前世界上最先進的一套業(yè)務(wù)行銷培訓課程，它融合了20世紀風靡全世界的神經(jīng)語言程式學(簡稱NLP)以及其創(chuàng)始人理查.班德勒博士于最近幾年最新研發(fā)成功的“說服工程學”在業(yè)務(wù)銷售領(lǐng)域上的精華而成。這門當今世界上最先進的銷售技術(shù)含括了七大步驟，如果你能實際練習和使用這些知識及技巧，會在最短的時間內(nèi)快速提升你的銷售業(yè)績。

銷售工作是一項專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點不在于你懂得多少知識或技巧，而在于你能多熟練的將它們實際使用于日常的工作中。
本課程的特點在于使用各種有效的方式，透過互動演練、情境教學、現(xiàn)場討論、疑難解答……等各種方式，將這套目前世界上最先進的銷售技巧轉(zhuǎn)化成為你的內(nèi)在能力，而真正能讓你在最短的時間內(nèi)達成收入倍增的結(jié)果。
這套課程是以NLP為理論架構(gòu)基礎(chǔ)，結(jié)合目前世界上最前沿的銷售心理學與行為科學，并提出了實用的銷售話術(shù)與技巧，結(jié)合實際的演練，角色扮演，以及目前國際最風行的“三人教學系統(tǒng)”，并加以中國本土化融合而成，在過去的多年來，在國內(nèi)已經(jīng)有超過數(shù)百萬的銷售人員采用了這套方法，快速的倍增業(yè)績！如果他們能，那么，我們也能！


課程提綱：N.L.P-致勝行銷學
步驟一、正確心態(tài)的建立
銷售七大步驟。 克服失敗及被拒絕恐懼癥。
成為金字塔頂尖的20%。 限制性信念。定義轉(zhuǎn)換法三步驟。

步驟二、 開發(fā)與接觸潛在客戶
如何吸引客戶的注意力 30秒開場白
開發(fā)客戶的五大注意事項 終極利益原理
10分鐘原理 確認你的約會
電話行銷的陷阱 接觸新客戶六法

步驟三、 親和力與客戶關(guān)系建立
N.L.P親和力建立五步驟 情緒同步
語調(diào)和速度同步——表象系統(tǒng)原理 生理狀態(tài)同步——鏡面映現(xiàn)法則
語言文字同步 合一架構(gòu)法

步驟四、 客戶需求分析
客戶購買心態(tài)剖析 追求快樂，逃避痛苦
客戶的購買價值觀 了解客戶需求六問
提供解答而不提供產(chǎn)品 找出客戶的“櫻桃樹”

步驟五、 介紹產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品介紹的注意事項 預先框示法
假設(shè)問句法 下降式介紹法
傾聽的技巧 互動式介紹法
視覺銷售法 假設(shè)成交法

步驟六 解除客戶抗拒
六個抗拒原理 沉默型抗拒
借口型抗拒 批評型抗拒
問題型抗拒 表現(xiàn)型抗拒
主觀型抗拒 懷疑型抗拒
處理抗拒的方法 假設(shè)解除抗拒法
反客為主法

步驟七、締結(jié)成交
假設(shè)成交法 不確定締結(jié)法
總結(jié)締結(jié)法 寵物締結(jié)法
隱喻締結(jié)法 門把締結(jié)法
對比締結(jié)法 6+1締結(jié)法
客戶轉(zhuǎn)介紹


尚致勝老師 介紹
亞洲神經(jīng)語言程式學（NLP）的先驅(qū)者
2006年榮獲國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“世界華人十大杰出培訓師”
生命素質(zhì)工程學的創(chuàng)始人
“致勝行銷教練系統(tǒng)”創(chuàng)始人
中國唯一的一位獲得NLP創(chuàng)始鼻祖理查?班德勒博士親自授證“國際NLP 高階執(zhí)行師”及DHE（人類設(shè)計工程學）、PE（說服工程學）國際認證的講師
2002年榮獲中國培訓師認證協(xié)會頒發(fā)“中國十大杰出培訓師”；以及中國培訓論壇頒發(fā)之“中國最具影響力的20強培訓師”殊榮
從事企業(yè)管理咨詢顧問和教育訓練工作達16年之久，于國內(nèi)已舉辦超過1000余場的培訓課程，學員及讀者超過300萬人以上。
十多年來，接受過尚致勝老師培訓及輔導過的國內(nèi)外知名大中型企業(yè)達數(shù)百家之多，國內(nèi)如中國電信、聯(lián)想電腦、IBM、惠普、清華同方、網(wǎng)易、哈爾濱啤酒、三元乳業(yè)、蒙牛集團、北大紀元廣告、工商銀行、光大銀行、北京控股公司、萬科地產(chǎn)、華遠地產(chǎn)、中央電視臺梅地亞中心、北京建國飯店、太平洋保險、平安保險、中國人壽、泰康人壽、新華人壽、美國安泰人壽、安聯(lián)大眾保險、《新京報》、東易日盛裝飾、用友軟件、合力金橋軟件……

尚致勝老師 暢銷著作（書籍、光盤）

生命金字塔 NLP—致勝教練系統(tǒng) NLP—新策略營銷
心靈密碼 NLP—致勝行銷學 NLP—致勝領(lǐng)導學
與成功有約 致勝電話行銷實戰(zhàn) NLP—銷售團隊管理
父母給孩子的八項禮物 締結(jié)客戶20項法則


尚致勝老師 主講的各項課程

NLP-親子教育 跨越迷障—大學生就業(yè)指導 致勝行銷學
生命素質(zhì)工程 NLP—團隊管理與商業(yè)談判 致勝領(lǐng)導學
總裁生涯規(guī)劃 致勝教練系統(tǒng)—教練培訓班 NLP—說服工程學

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 82327837 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@163.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：13288473331
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【君遠咨詢.培訓事業(yè)部.公開管理培訓課程.報名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機__________

我單位共_____人報名參加2007年4月21日.北京.N.L.P致勝行銷學.公開課

付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機/E-MAIL

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本回執(zhí)可復印，請?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會有專人為您服務(wù)


君遠咨詢公司簡介
■ 廣州君遠管理咨詢有限公司（前身為君遠企業(yè)管理咨詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長期從事企業(yè)管理研究與實踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學術(shù)機構(gòu)、職能機構(gòu)而組成
■ 君遠以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵�、以企業(yè)文化咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓和企業(yè)管理服務(wù)為補充，通過專業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值，致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨詢機構(gòu)
■ 作為企業(yè)靠得住的成長伙伴，君遠全力推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成就強勢企業(yè)群體，并愿為推動企業(yè)經(jīng)營管理科學發(fā)展和社會進步而作出更多貢獻

君遠咨詢公司.培訓事業(yè)部簡介
■ 君遠管理咨詢公司.培訓事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓機構(gòu)，多年來秉承“把握根本，創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，憑據(jù)其資深的管理服務(wù)經(jīng)驗及強大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個體系的超值管理培訓課程
■ 君遠擁有涵蓋六大體系近百個高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場信息而推陳出新。君遠還可根據(jù)企業(yè)實際需求提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓和咨詢服務(wù)

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