中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
財(cái)務(wù)稅務(wù)公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 北京 2011年07月02-03日 |
課程費(fèi)用：2500元/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、2天午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等）
培訓(xùn)目標(biāo)
◆如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？
◆如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？
◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風(fēng)險并如何建立客戶的賒銷檔案？
◆如何應(yīng)對客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？如何讓呆帳起死回生？
◆如何提高信用意識和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？
世界級企業(yè)的實(shí)際操作方法已經(jīng)證明，建立一套切合公司實(shí)際需要的信用管理體系能夠有效地減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
課程詳情
一、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)；
1．何謂應(yīng)收賬款
---應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)
---不同角度的應(yīng)收賬款認(rèn)知
2．應(yīng)收賬款管理的目的
---壞帳對銷售的影響
---帳款拖延對企業(yè)利潤的影響
二、逾期賬款的催收思路和技巧；
1．企業(yè)債務(wù)的特性
---企業(yè)為什么會產(chǎn)生欠款
---企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2．賒銷客戶的分析
---欠款客戶的分類
---客戶欠款的兩大根本要素
---客戶拒絕付款的借口
3．企業(yè)催收政策
---企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)
---企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等
4．欠款成功回收的因素
---增加催收效果的方法
---怎樣才能令客戶按時付款
5．企業(yè)追賬的原則
---四項(xiàng)追賬原則
---商業(yè)追賬的各種手段
---企業(yè)追賬的法律手段
三、應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施；
1．應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
---發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作
---庫存管理、送貨和發(fā)貨控制
---賬單管理系統(tǒng)
2．應(yīng)收賬款管理具體操作
---RPM過程監(jiān)控制度
---DSO法：影響DSO的因素、計(jì)算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
---A/R的總量控制法：使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
---A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理
3．賬款難以回收的危險信號
---客戶拖欠十大危險信號
四、合同管理及票據(jù)管理；
1．如何保障公司債權(quán)
---保障公司債權(quán)的各種文書有哪些
---保障公司債權(quán)的三大重要文件
2．合同管理注意的細(xì)節(jié)
---怎么樣的合同才有效
---簽訂合同時需要注意的細(xì)節(jié)
3．票據(jù)管理系統(tǒng)
---發(fā)票的管理
---月結(jié)單的管理
4．授權(quán)委托書的管理
---授權(quán)委托書的作用
---什么情況下需要簽訂授權(quán)委托書
5．其他管理工具介紹
五、客戶信息的獲得渠道及使用；
1．預(yù)防商業(yè)欺詐
---常見的商業(yè)欺詐手段
---如何防范商業(yè)欺詐
2．信用管理客戶的分類
---不同的管理角度對客戶分類依據(jù)不同
---信用管理客戶分類的依據(jù)
3．新客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
---體現(xiàn)合法性的信息
---體現(xiàn)資本實(shí)力的信息
---體現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ男畔?
4．老客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
---體現(xiàn)各種變動狀況的信息
---體現(xiàn)資本周轉(zhuǎn)狀況的信息
---體現(xiàn)交易記錄的信息
5．核心客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
---核心客戶的特點(diǎn)
---管理核心客戶的要訣
6．各種信息的來源和使用
---如何建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)
---如何有效利用第三方征信資源
六、信用評估技術(shù)與方法；
1．信用評估分析框架
---可比性
---信用評估的三階段十步驟
2．財(cái)務(wù)分析
---財(cái)務(wù)報表體系構(gòu)成
---經(jīng)營活動在資產(chǎn)負(fù)債表的體現(xiàn)
---經(jīng)營活動在損益表的體現(xiàn)
---經(jīng)營活動在現(xiàn)金流量表的體現(xiàn)
---三張報表的勾稽關(guān)系
---客戶償債能力分析運(yùn)用
---影響客戶償債能力的因素
---客戶營運(yùn)能力分析運(yùn)用
---有效分析客戶營運(yùn)能力的方法
---客戶獲利能力分析運(yùn)用
---有效分析客戶獲利能力的方法
3．信用評估的綜合運(yùn)用
---對賒銷客戶合理分類管理
---營運(yùn)資產(chǎn)評估模型
---營運(yùn)資產(chǎn)評估模型的用途
---特征分析評估模型
---特征分析評估模型的用途
---合理信用額度的估算公式
---合理信用期限的考慮因素
4．信用評估演練
---信息量化的手段
---客觀評價加主觀評價的運(yùn)用
七、信用管理流程的思路和體系建設(shè)；
1．全程信用管理模式
---企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)
---信用管理職能的合理設(shè)置
2．信用管理人員的職責(zé)
---信用管理人員的素質(zhì)要求
---信用管理人員的技能要求
3．信用管理體系的建立
---如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系
不同類型企業(yè)信用管理的特點(diǎn)
4．信用管理制度制訂的方法
---信用管理制度制訂的方法和步驟
講師簡介
王強(qiáng) 老師
中國杰出實(shí)戰(zhàn)型信用管理顧問、成功的培訓(xùn)專家（該課程滿意率為99%）。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師；中國商業(yè)技師協(xié)會全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證授權(quán)講師；中國首批財(cái)商教育專家，原國內(nèi)知名的信用管理顧問公司首席顧問師，高級咨詢顧問；曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港潤軒首飾有限公司，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹。作為顧問式培訓(xùn)專家，王先生通過對數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險管理方面以及個人理財(cái)和財(cái)商教育方面有著深入的研究。同時，也參與了各級政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評估體系建設(shè)工作。接受過王強(qiáng)先生培訓(xùn)指導(dǎo)的部分客戶有：廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機(jī)、三菱電機(jī)、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國）、汽巴精化（中國）、揚(yáng)子江乙銑、亞新科工業(yè)集團(tuán)、中國網(wǎng)通上海公司、中石化集團(tuán)等幾百家企業(yè)5000多學(xué)員，均受到客戶的一致贊揚(yáng)。
課程對象
總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理、高級財(cái)會人員、信用管理人員、營銷人員、私營公司老板及法律或清欠人員等。
備 注
課程名稱：應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險控制與催收實(shí)戰(zhàn)技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險控制與催收實(shí)戰(zhàn)技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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