課程時(shí)間：
二天
課程大綱：

討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

第一講 采購管理概述

一．采購管理的演變與發(fā)展
二．采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法
三．供應(yīng)商交貨延誤分析與對策
緊急訂單經(jīng)常發(fā)生，我們怎么辦？
案例

第二講 采購技術(shù)管理
一．商品采購的方式
二．采購計(jì)劃如何做?
三．戰(zhàn)略采購及實(shí)施策略
MRO采購的策略
瓶頸物料怎么采購？
日常物料怎么采購？
委外加工利弊分析與關(guān)注點(diǎn)
“如何快速計(jì)算委外加工費(fèi)用并進(jìn)行比較？”
集中采購的方式與方法
四．電子商務(wù)與采購成本
五．庫存控制技術(shù)
庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
安全庫存還需要嗎？
安全庫存細(xì)分的方法與計(jì)算
六．JIT采購
準(zhǔn)時(shí)采購的基本方法
案例分析

第三講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購的談判策略
如何應(yīng)對供應(yīng)商一再提出漲價(jià)？遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價(jià)怎么辦？
原料價(jià)格漲，如何做到供應(yīng)商不漲價(jià)？價(jià)格避免是怎么回事？

二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例

第四講 采購成本管理與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案 訂貨方式
讓采購工作變得輕松些
二．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
三．采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
四．采購成本管理與控制
采購成本降低技巧三十法
如何看待二元化與源頭采購？
供應(yīng)商產(chǎn)品的價(jià)格什么時(shí)候降才是合理的？
案例

第五講 采購管理與供應(yīng)鏈管理
一．供應(yīng)鏈及其管理
二．供應(yīng)鏈特征
三．變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
四．供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作
品種多，數(shù)量少，物流風(fēng)險(xiǎn)如何管控？
五．供應(yīng)鏈管理下的庫存控制
零庫存本質(zhì)分析
六．供應(yīng)鏈資源整合
VMI分析與實(shí)施方式
比VMI更合理的方式是什么？
案例

第六講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
案例 設(shè)備采購弊案分析
供應(yīng)商評估
一．搜尋供應(yīng)源
二．供應(yīng)商評估的方法
三．建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
四．供應(yīng)商評估的意義
五．供應(yīng)商評估體系建立
案例

供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對單一供應(yīng)商的選擇
案例
從五個(gè)典型案例看如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)商
對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？

對供應(yīng)商考核評定
案例
一．對供應(yīng)商考核的量化管理
二．供應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商等級評定的定性分析
四．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
----供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)的定義
供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
供應(yīng)商開發(fā)的方法
案例

供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始

第七講 采購的稽查考核（可選部分）
采購人員的基本素養(yǎng)
采購人員如何保護(hù)自己
對采購的稽查每天都在進(jìn)行中
采購人員的資本積累