中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
廣州　2011年7月16日
課程費(fèi)用：2580元/人（含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍？
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？
老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？



課程詳情
一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值
Ø 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
Ø “銷售精英”是靠不住的
Ø 能“制造”多少人就能做多大
Ø “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
Ø 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
Ø 先“帶兵”再“管理”、
Ø 讓銷售人員“服從”管理
Ø 壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
Ø 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
Ø 銷售中的“價(jià)值顯性化”
Ø 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
Ø 關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅”
Ø 銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任，120分是個(gè)人的能力。
四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
Ø “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
Ø “知識(shí)技能類”的訓(xùn)練
Ø “銷售技能類”的訓(xùn)練
Ø “管理技能類”的訓(xùn)練
Ø “文化技能類”的訓(xùn)練
Ø “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。


講師簡(jiǎn)介
  王建 老師
北京820現(xiàn)代營銷軍校董事、校長，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家、《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級(jí)管理職務(wù)。
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵，才能促進(jìn)銷售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)！在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下，820現(xiàn)代營銷軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬多名合格士兵，并已經(jīng)成為中國銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。
曾先后為育青食品、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、東方通科技、輕松科技、山東華獅啤酒、五糧液集團(tuán)、東風(fēng)汽車、一汽集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信、中國石油、中國石化、聯(lián)想集團(tuán)、東北制藥集團(tuán)、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。
專業(yè)特長：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設(shè)計(jì)、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。


備    注

課程名稱：《820單兵技能”系列》大型講座 如何快速“制造”合格銷售

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱：《820單兵技能”系列》大型講座 如何快速“制造”合格銷售       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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