中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.a10by9.cn）
| 廣州 2011年12月10-11日 | 上�！�2011年10月15-16日 |
| 深圳 2011年8月27-28日 |
課程費用：3500元/人（含教材、午餐、茶點、稅費）
培訓目標
1、掌握銷售領(lǐng)導的角色和能力。2、學習如何招聘與培訓銷售人員。3、學習如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。4、建立銷售激勵體系，快速提升團隊活力。5、如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？6、打造團隊執(zhí)行文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學的銷售活動量管理、銷售業(yè)績考核與薪酬激勵系統(tǒng)？8、課程結(jié)束時，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強大營銷團隊”的人員管理方法與業(yè)務(wù)管理體系。
課程詳情
第二單元：如何在你的銷售隊伍中快速復(fù)制“銷售冠軍”?一、招聘哪種業(yè)務(wù)員適合你的企業(yè)？1、切記：只有雄獅才能吃到野牛，獵豹可吃到羚羊，狐貍只能吃到小兔子？2、落實招聘流程，精選苗子：“科學的流程帶來科學的結(jié)果”。3、不要忽視性格測試與面相：CTT性格測試工具運用。4、現(xiàn)場快速測試銷售應(yīng)聘者“品德”的提問法。5、擁有自己的《銷售人員勝任力測試題庫》。二、我公司銷售培訓的資源很少，怎么辦？1、“花木蘭”不易做：白天打仗，晚上還要給孩子喂奶。2、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗。3、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題。4、如何建立適合自己的銷售培訓體系？①每天“個案分享會”、②每周“周末課堂制”、③每月“教練式協(xié)同輔導法”●案例分析：××電腦的三級銷售培訓體系，造就區(qū)域市場上個個都是精兵猛將，令同行聞風喪“單”。
第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人1、馬斯洛五層需求論不適合中國人2、中國人要用中國式激勵哲學： “五子登科法”的妙用二、銷售人員激勵的不同原則：1、不同年齡段銷售人員的激勵法2、駝鳥型/兔子型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵法3、激勵低收入者方法，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？ 4、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”。●案例分析：廣東××衛(wèi)浴品牌工程客戶部只用四個銷售人員就創(chuàng)造了1．2億年銷量奇跡。三、整合銷售政策作為激勵的主要手段，徹底完成績效考核與費用控制。四、銷售系統(tǒng)的薪酬與考核具體辦法與工具范本：1、《銷售經(jīng)理薪酬與考核辦法一》 2、《銷售人員薪酬與考核辦法二》 4、《代理商銷售代表薪酬與考核辦法三》 5、《零售商銷售代表薪酬與考核辦法四》 6、《銷售內(nèi)勤人員薪酬與考核辦法五》 五、在銷售人員KPI績效考核體系中，如何體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略？如何確定各指標的權(quán)重比例？●案例分析：××銀行信用卡銷售部銷售總監(jiān)讓客戶代表自動自發(fā)200%完成任務(wù)的兩把激勵“利劍”。
第四單元：為什么銷售經(jīng)理落實不了銷售活動管理中的“三個代表”？一、如何做好銷售預(yù)測？1、大客戶C931銷售評價模型2、現(xiàn)場案例應(yīng)用二、堅決制定銷售目標與推動營銷計劃。1、切記：目標刻在巖石上，方法寫在沙灘邊！2、如何制定合理目標與落實年度/季度/月度營銷計劃？3、分解目標不只是分解阿拉伯數(shù)字，還要分解作戰(zhàn)方案與細化動作。4、銷售人員與經(jīng)銷商對公司定多少目標都無所謂，三句話“一劍封喉”術(shù)？三、牢牢抓好銷售人員活動管理的 “三個代表”：1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》2、為什么有不少銷售總監(jiān)用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律用《日活動報表》四、如何通過銷售活動管理工具來解決區(qū)域市場的銷售問題？1、銷售人員銷售活動追蹤與分析的方法2、KPI關(guān)鍵銷售指標的掌握3、由銷售活動分配比例來分析銷售人員工作效率4、如何協(xié)助銷售人員排除無效銷售活動？5、鎖定并檢討每次業(yè)務(wù)拜訪目標6、用ROI法掌握“關(guān)系培育”及對銷售活動影響●案例分析：××房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理的苦惱：“為什么銷售代表不填日活動報表，究竟如何作銷售指標分析？”
第五單元：為什么有的企業(yè)銷售部與其他關(guān)聯(lián)部門很難“抱團打天下”？一、優(yōu)秀銷售經(jīng)理都是整合資源的高手！二、正確理解企業(yè)各職能部門不同的生存空間三、學會與公司高層及平行部門建立友誼的技巧四、獲得各部門有效支持的的六個團隊溝通與合作原則五、營造戰(zhàn)區(qū)氛圍，六招滅絕借口，快速提升團隊執(zhí)行力●案例分析：王老吉××辦事處經(jīng)理打造銷售部與公司市場部溝通與協(xié)作的典范，快速擊敗競爭對手。
（本次培訓應(yīng)用模型說明：培訓后的企業(yè)營銷管理系統(tǒng)內(nèi)化需要建立配套的制度和工具，包括系統(tǒng)內(nèi)化的12個營銷工具及其操作說明。內(nèi)化要求營銷總監(jiān)作相應(yīng)的銷售活動管理體系、KPI考核權(quán)重及薪酬制度調(diào)整，才能達到不低于30%的銷售增長。）
講師簡介
劉曉亮 老師
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓，三道收獲”培訓模式，把“集中課堂學習 + 編寫操作手冊 + 實施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《打造金牌店長特訓營》、《門店銷售談判與促成實戰(zhàn)班》、《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》、《單店業(yè)績?nèi)旁鲩L模式》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年來培訓與輔導過的部分客戶包括：
【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天嬌文化美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護膚、小豬班納、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼睛直通車等著名企業(yè)
【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、歐普照明、西頓照明、喬森電氣、家的電器、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、國美電器等著名企業(yè)
【家居建材類】高儀衛(wèi)�。ǔ瑢殻�、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、簡一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、中山巧匠手、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理以及銷售團隊管理者等人士
備 注
課程名稱：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 | |||||