中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時間：
上�！�2013年4月20-21日上�！�2011年7月23-24日
北京　2011年7月21-22日
課程費用：3000元/人（包括資料費、午餐、茶點、發(fā)票等）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標
0



課程詳情
一、導(dǎo)言
　　互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展加上市場競爭的加劇，使得數(shù)字化營銷和精確營銷進入了企業(yè)的視野，并引起了營銷方式的巨大改變...
　　1. 用數(shù)字說話
　　2. 數(shù)字化營銷新趨勢
　　3. 精確營銷循環(huán)
　　4. 實施營銷數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)策劃和實施
　　5. 數(shù)據(jù)分析與挖掘工具簡介
二、指標分析
　　指標分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標， 本節(jié)對各類指標進行深入解析，并試圖透視指標背后的隱含信息。
　　1. 銷售績效的評估與考核
　　2. 宏觀市場指標
　　3. 公司經(jīng)營狀況指標
　　4. 客戶相關(guān)指標
　　5. 市場營銷指標
　　6. 對指標的細化分析，從數(shù)據(jù)的分布趨勢深入分析指標
　　7. 如何將指標分解到相關(guān)影響因子
　　8. 案例演練
三、常規(guī)收據(jù)收集和指標統(tǒng)計
　　沒有數(shù)據(jù)，營銷分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思路和方法，為營銷分析奠定堅實的基礎(chǔ)。
　　1. 指標統(tǒng)計方法與來源格式
　　2. 數(shù)據(jù)來源和收集途徑
　　3. 數(shù)據(jù)搜集工具和手段
　　4. 數(shù)據(jù)表的規(guī)劃和設(shè)計
　　5. 數(shù)據(jù)的有效期和保鮮
　　6. 將目標和KPI相連
四、競爭分析
　　企業(yè)總是在競爭中壯大，如果能提前預(yù)知競爭對手的信息和策略，企業(yè)更容易成功。
　　1. 市場競爭的四個層次
　　2. 如何界定競爭對手
　　3. 競爭對手數(shù)據(jù)收集
　　4. 需求的交叉彈性
　　5. 品牌轉(zhuǎn)換矩陣
　　6. 行業(yè)競爭力分析
　　7. 競爭分析矩陣
五、常用分析方法
　　數(shù)據(jù)分析需要有實際的方法和手段，以下的方法將貫穿在本課程中進行學(xué)習(xí)和演練。
　　1. 方差分析
　　2. 時間序列分析和對比分析
　　3. 頻數(shù)分析
　　4. 多業(yè)務(wù)條件動態(tài)分類匯總
　　5. 可視化分段與結(jié)構(gòu)分析
六、市場調(diào)查與置信度分析
　　市場調(diào)研是合法獲取數(shù)據(jù)的重要來源，也是快速了解市場反應(yīng)的途徑，本節(jié)討論市場調(diào)查的策劃和統(tǒng)計方法。
　　1. 如何策劃一次市場調(diào)查
　　2. 常規(guī)調(diào)查方法和網(wǎng)上調(diào)查方法
　　3. 如何進行進行統(tǒng)計學(xué)上有效的抽樣調(diào)查
　　4. 理解誤差的來源分析
　　5. 調(diào)研成本的策劃與控制
　　6. 如何對抽樣結(jié)果進行統(tǒng)計
　　7. 通過置信度分析計算調(diào)查誤差
七、客戶細分與精確營銷
　　無差別的大眾媒體營銷已經(jīng)無法滿足零和的市場環(huán)境下的競爭要求。精確營銷是現(xiàn)在及未來的發(fā)展方向，而客戶細分是精確營銷的基礎(chǔ)。
　　1. 精確營銷大趨勢
　　2. 客戶細分的價值
　　3. 客戶細分與“1對1營銷”的區(qū)別
　　4. 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細分介紹
　　5. 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細分的幾種方法
　　6. 客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標
　　7. 顧客的價值(VOC)測量
　　8. 基于聚類細分方法的演練
　　9. 細分結(jié)果的應(yīng)用
八、商業(yè)預(yù)測技術(shù)
　　預(yù)測是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過預(yù)測技術(shù)可以估計下一季度、年度的市場規(guī)模、市場占有率、銷售量等。
　　1. 預(yù)測模型的類型概述
　　2. 如何選擇合適的預(yù)測模型
　　3. 基于時間序列的一元回歸預(yù)測，例如
　　�、伲绾晤A(yù)測公司明年、后年的營業(yè)收入
　　　②．如何預(yù)測新年度生產(chǎn)成本
　　4. 多元回歸分析：如何分析多個因素對目標值的影響程度，包含
　　　　①．如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測模型
　　　�、冢绾卧u估業(yè)務(wù)模型的有效性
　　　�、郏髽I(yè)外部變量（例如經(jīng)濟宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過濾
　　　�、埽竟�(jié)因素的時間序列回歸分析
　　回歸分析演練：如何預(yù)測新市場的規(guī)模及制定發(fā)展目標


講師簡介
  陳劍 老師
信息化專家、IPMA認證項目經(jīng)理、MCSE、MCDBA、經(jīng)濟分析師，從業(yè)經(jīng)驗豐富,曾
主持開發(fā)大型政府業(yè)務(wù)系統(tǒng)、銀行辦公系統(tǒng)、電信業(yè)務(wù)系統(tǒng)、工業(yè)自動化控制系統(tǒng)等，
負責(zé)過OA、ERP、BI系統(tǒng)的集成與實施。歷任項目經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)，副總經(jīng)理等職務(wù),熟
悉整公司營運管理，財務(wù)管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陳劍老師擅長的課程有：
《實用企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析技術(shù)》
《專業(yè)幻燈片和圖表制作技術(shù)》
《現(xiàn)代項目管理》
《新產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的實戰(zhàn)運用》
陳劍老師近期培訓(xùn)企業(yè)：東方航空、攀嶺鞋業(yè)、福田醫(yī)療、銀雁金融、哈爾濱移動.大連
商品交易所、泉林包裝、卓志物流、佛山移動、東風(fēng)置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗、交銀施羅德、
中鈔特種防偽、金茂集團、海煙物流、中國測試技術(shù)研究院、東風(fēng)汽車、雅芳,貝親嬰兒
用品、奇正藏藥、達豐電腦、瑞立遠東、中新圖銳、喜萊德六暉橡膠金屬,嘉馳國際貿(mào)易
、嘉興福茂、蓓嘉日東時裝、立順實業(yè)、敦樸光電、蘇州萬通、海立（集團）,上海輪胎
橡膠、偉爾沃曼機械、寶馨科技精密機械、亞洲紙業(yè)、億道電子、納貝斯克食品,南京廣
廈置業(yè)（集團）、天津嘉馳、上海汽輪機、偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)等企業(yè)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
市場總監(jiān)、市場分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)及其他對營銷數(shù)據(jù)分析有興趣的人士


備    注

課程名稱：營銷數(shù)據(jù)分析——用數(shù)字說話

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：營銷數(shù)據(jù)分析——用數(shù)字說話       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        名

參會人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費