一、采購成本的戰(zhàn)略性管理
1．采購產(chǎn)品戰(zhàn)略方向
（1）SWOT分析
（2）總成本領先
（3）標新立異
（4）目標積聚
2．對供應商采取成本戰(zhàn)略的管理方法
（1）不同的產(chǎn)品采購，需要使用不同的方法
（2）不同產(chǎn)品采購時遇到的問題
（3）不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決經(jīng)驗
（4）不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決方法
（5）不同供應商管理遇到的問題
（6）不同供應商管理遇到問題的解決經(jīng)驗
（7）不同供應商管理遇到問題的解決方法

二、戰(zhàn)略性的成本管理
1．不同層次的成本削減
（1）產(chǎn)品層次
（2）物流層次
（3）員工層次
（4）合同層次
2．概念區(qū)分
（1）采購成本的誤區(qū)
（2）策略性和日常性
（3）庫存控制

三、成本管理的基本工具
1.如何知道不同的采購形式和供應關系
（1）供應商關系管理——SRM
2．會有不同的成本控制問題？
（1）成本控制問題解決的方法
（2）成本控制問題的解決經(jīng)驗

四、價格分析
1．從市場結構到價格分析
（1）建立在總成本概念之上的價格分析
（2）影響成本的因素
2．價格分析方法
（1）談判
（2）目標成本法
（3）設計采購
（4）標準化
（5）價值工程法（VA/VE）
3．成本管理的經(jīng)驗
（1）成本分析與報價單審核經(jīng)驗
（2）供應商提高價格因
（3）如何得到供應商"可的底價"經(jīng)驗
（4）案例幾則

五、什么是成功的采購談判
采購談判的困惑
成功談判對采購談判人員的要求
如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
成功談判者的五大衡量標準（案例分析）

六、談判策略的謀劃
角色策略
時間策略
地點策略
議題與目標策略
權力策略
主動地位的談判策略
平等地位的談判策略
被動地位的談判策略
模擬談判---如何同壟斷供應商談判

七、談判技巧
技巧一：會說不如會聽
技巧二：蘇聯(lián)式
技巧三：以退為進
技巧四：“托兒”
技巧五：讓步的原則和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：價格談判技巧

八、談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
談判準備
現(xiàn)場談判
簽約
各談判小組的談判結果評估
采購簽約

九、采購合同管理與風險控制
加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性
合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
合同管理規(guī)范程序