中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
研發(fā)項(xiàng)目公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 深圳 2011年7月29-31日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（包含會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、中餐費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
標(biāo)桿企業(yè)為什么持續(xù)領(lǐng)跑與高速擴(kuò)張？
如何才能構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的投資決策平臺(tái)、項(xiàng)目評(píng)判指標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制？
項(xiàng)目又是如何實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值最大化、產(chǎn)品價(jià)值最大化？
課程詳情
1. 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素分析
2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與房地產(chǎn)項(xiàng)目投資趨向
不同核心能力的房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略取向
不同的房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略取向與投資項(xiàng)目的選擇要求
萬科十年一千億戰(zhàn)略規(guī)劃與保利一千億戰(zhàn)略的比較分析
美國前四大房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略地域分布
3. 公司戰(zhàn)略對(duì)投資決策的影響
通過品類表現(xiàn)、片區(qū)反映、資源對(duì)比及規(guī)劃導(dǎo)向，確定公司的市場選擇
看清市場走勢、識(shí)別對(duì)手
把握主流市場，確定項(xiàng)目發(fā)展方向
確定投資方向與投資布局
二、房地產(chǎn)公司投資分析、評(píng)估流程的建立
房地產(chǎn)公司的投資協(xié)作流程
關(guān)于項(xiàng)目市場產(chǎn)品定位階段“7對(duì)眼睛”工作流程的指引
三、投資過程中各專業(yè)的開展及專業(yè)模塊的搭接
1. 綜合：七對(duì)眼睛
2. 源于美國PULTE HOME公司的項(xiàng)目投資科學(xué)決策工具
精確的定位：三個(gè)支持工具、七個(gè)階段成果、兩個(gè)階段、一個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn)
七對(duì)眼睛的實(shí)施過程
3. 定位：城市地圖
科學(xué)決策、提高效率的項(xiàng)目投資研究工具
城市地圖在項(xiàng)目決策過程中的作用
城市地圖內(nèi)容與使用方法
城市地圖使用案例
4. 營銷：客戶細(xì)分
基于家庭生長周期與支付能力的客戶終生鎖定戰(zhàn)略
房屋核心價(jià)值因子
8類細(xì)分市場：房屋價(jià)值與特征需求
15類細(xì)分市場：進(jìn)一步考慮收入的8類擴(kuò)展
項(xiàng)目投資分析中的營銷決策：項(xiàng)目系列歸屬；項(xiàng)目客戶定位。
5. 設(shè)計(jì)：產(chǎn)品品類
基于客戶導(dǎo)向的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
品類劃分的四個(gè)階段
品類劃分的客戶細(xì)分依據(jù)
產(chǎn)品系列： 萬科的三大產(chǎn)品系列
品類劃分：萬科的八類產(chǎn)品品類
品類應(yīng)用：與客戶細(xì)分的結(jié)合；競爭對(duì)手研究；可行性研究。
6. 經(jīng)濟(jì)測算
經(jīng)濟(jì)測算指標(biāo)體系
核心指標(biāo)的要求
項(xiàng)目投資不確定性評(píng)價(jià)
盈虧平衡分析
敏感性分析
7. 成本分析
新項(xiàng)目《快速成本測算模型》
新項(xiàng)目《單一成本測算模型》
8. 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析
項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)來源識(shí)別與控制
投資并購中的風(fēng)險(xiǎn)控制：并購流程；盡職調(diào)查；專項(xiàng)可行性研究。
四、房地產(chǎn)公司的投資流程和評(píng)估體系的建設(shè)
1. 萬科新項(xiàng)目發(fā)展制度
項(xiàng)目拓展工作的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化
2. 項(xiàng)目決策信息化系統(tǒng)
基于電子信息平臺(tái)的高效決策機(jī)制
3. 什么樣的土地是A+土地
優(yōu)質(zhì)土地的判別標(biāo)準(zhǔn)
五、萬科的產(chǎn)品策略及開發(fā)策略
六、如何實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的最大化
主要圍繞產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析：土地分析、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型、立面、配套、環(huán)境、精裝修、智能化、環(huán)保節(jié)能等。
1、土地分析
2、土地規(guī)劃----具體圍繞標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目案例解析
1）土地價(jià)值最大化的選擇
2）商業(yè)如何規(guī)劃
3、建筑風(fēng)格：主要分析立面氣質(zhì)
4、戶型設(shè)計(jì)
1）戶型價(jià)值點(diǎn)塑造 2）戶型創(chuàng)新增值空間
5、園林景觀
1）園林價(jià)值點(diǎn)塑造：
軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動(dòng)感、白天和夜間的效果、景觀設(shè)施功能化、藝術(shù)化……
2）園林景觀的應(yīng)對(duì)敏感策略：
高敏感度園林要素超越客戶期望
中等敏感度確保滿足客戶期望
6、社區(qū)配套
1）會(huì)所敏感點(diǎn)的強(qiáng)化 2）配套的功能設(shè)置：基本配套、創(chuàng)新配套、形象配套 3）兒童會(huì)所
7、社區(qū)的智能化/環(huán)保/節(jié)能
8、客戶價(jià)值-----精裝修（重要而未被滿足的客戶價(jià)值，主要以案例來解析）
9、其他的客戶價(jià)值（案例解析）
1）客戶的價(jià)值排序：景觀、朝向
2）如何發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值、創(chuàng)造客戶價(jià)值
10、產(chǎn)品的競爭策略
1）競爭者定位、差異化定位、差異化策略
2）如何建有主題的房子
七、萬科新項(xiàng)目考察甲流
講師簡介
高老師 老師
于1993年加入萬科，歷任廣告營銷主管、銷售部經(jīng)理助理，銷售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理�，F(xiàn)為萬科營銷管理部總策劃師，萬科集團(tuán)營銷專家委員會(huì)委員，萬科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員。高老師參與并主持了萬科大多數(shù)的項(xiàng)目，包括深四季花城、金域藍(lán)灣、東海岸、十七英里、萬科城、第五園、藍(lán)山、松山湖一號(hào)、萬科藍(lán)橋圣菲等，是國內(nèi)首屈一指的產(chǎn)品策劃專家。
李老師，工商管理碩士，國家一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，漢略地產(chǎn)研究中心高級(jí)顧問，清華、北大總裁班特約講師。于2000加入萬科，歷任萬科集團(tuán)華南區(qū)域管理中心項(xiàng)目拓展組負(fù)責(zé)人，建立了萬科集團(tuán)的項(xiàng)目投資決策平臺(tái)、考量體系及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制等，是國內(nèi)務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目拓展專家。
課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)（董事長、總經(jīng)理、副總等）
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資拓展、前期開發(fā)、產(chǎn)品定位的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）
3、參與項(xiàng)目投資拓展、前期開發(fā)、產(chǎn)品定位的協(xié)作部門及人員（營銷設(shè)計(jì)、工程成本等）
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策及價(jià)值策劃 ——拿地策略、土地研判、開發(fā)策略及產(chǎn)品策略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策及價(jià)值策劃 ——拿地策略、土地研判、開發(fā)策略及產(chǎn)品策略 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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