中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 廣州 2011年8月19-20日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
眾所周知，店鋪選址是奠定連鎖企業(yè)生存及發(fā)展的基石。專業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)，是麥當(dāng)勞得以快速復(fù)制、規(guī)模擴(kuò)張的重要法寶。然而，對于如何像麥當(dāng)勞一樣搶占店鋪選址的先機(jī)，許多連鎖企業(yè)的管理者們?nèi)陨畈坏靡I(lǐng)——
如何建立地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)？
如何制定地產(chǎn)開發(fā)的策略與計(jì)劃？
如何讓地產(chǎn)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)成員自發(fā)開展工作？
如何建立政策制度來規(guī)避利益風(fēng)險(xiǎn)？
陳述門店選址金科十律
描述地產(chǎn)開發(fā)策略與計(jì)劃制定的關(guān)鍵
陳述地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)流程
運(yùn)用科學(xué)的工具管理地產(chǎn)開發(fā)
課程詳情
一、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的作用與職責(zé)
1、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的作用
2、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)
3、地產(chǎn)開發(fā)的基本概念：
（1）目的性消費(fèi)
（2）隨機(jī)消費(fèi)
（3）目標(biāo)顧客群
（4）商圈
（5）銷售驅(qū)動
4、思考：麥當(dāng)勞龐大店鋪數(shù)量背后令人深思的問題
（1）有百分之多少的店鋪是不賺錢的？
（2）如何平衡快速發(fā)展和店鋪盈利之間的沖突？
（3）如何確定非盈利店鋪是否關(guān)閉的底線？
（4）麥當(dāng)勞只是一家賣漢堡的公司嗎？
二、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建立
1、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)
2、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立
（1）開發(fā)人員的職責(zé)劃分
（2）開發(fā)人員的招募來源
（3）開發(fā)人員的面試
【第一天下午】
三、門店選址金科十律
要成為高效能地產(chǎn)開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失��！
1、市場勘察
2、商圈等級評估
3、確定商圈焦點(diǎn)及銷售驅(qū)動
4、分析與交通相關(guān)的因素
5、客流動線分析
6、評估能見度和可接近性
7、確定門店設(shè)計(jì)
8、選擇可對比門店
9、新店財(cái)務(wù)預(yù)算
10、開業(yè)后分析評估
【第二天上午】
四、地產(chǎn)開發(fā)的策略與計(jì)劃
兵法有云：謀定而后動。成功的地產(chǎn)開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍。我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷!
1、制定地產(chǎn)開發(fā)策略
2、制定地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃
（1）如何確定開店數(shù)量目標(biāo)
（2）制定計(jì)劃的SMART原則
（3）制定計(jì)劃的程序
3、實(shí)例分享
五、地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)流程
如何讓你的地產(chǎn)開發(fā)專員變得這樣聰明：他們知道在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)去做什么事情并了解做到什么標(biāo)準(zhǔn)；如需支持去找什么部門、尋求誰的幫助，而不是每次跑來問你“我該怎么辦”？
1、制定地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)流程的原則
2、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程
3、實(shí)例分享
六、地產(chǎn)開發(fā)的管理工具
今天的事情昨天已經(jīng)完成了，現(xiàn)在我要做明天的事情；今年開業(yè)的店鋪去年已經(jīng)簽約了，現(xiàn)在我要為明年多簽幾家；這不是夢幻中的工作場景，如果你運(yùn)用科學(xué)的管理方法及工具，你的開發(fā)團(tuán)隊(duì)就能達(dá)成上述結(jié)果
實(shí)例分享
1、新店開發(fā)管理PP表
2、新店選址評估建議書
七、地產(chǎn)開發(fā)人員的訓(xùn)練
你的員工生產(chǎn)力如何？他的生產(chǎn)力達(dá)到何種等級才能滿足工作需要？沒達(dá)標(biāo)的該如何？我上次已經(jīng)跟他講過了，怎么不長記性，又錯(cuò)了！你要每天都重復(fù)這樣的憤怒嗎？
請看科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃是如何發(fā)生功效的。
實(shí)例分享
1、開發(fā)人員的專業(yè)能力評估
2、訓(xùn)練計(jì)劃的制訂與執(zhí)行
八、 地產(chǎn)開發(fā)的制度政策
沒有規(guī)矩不成方圓；企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)必須要有政策制度來保駕護(hù)航；地產(chǎn)開發(fā)工作的特質(zhì)，使每個(gè)開發(fā)人員都面臨利益的處理。
關(guān)于在道德上如何處理與公司有生意往來的人以及潛在的利益沖突，你充分了解公司所秉持的態(tài)度和要求是相當(dāng)重要的！開發(fā)人員不可以代表公司從任何一種交易中以任何一種方式獲取私人利益。既要保證快速的地產(chǎn)開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
2、實(shí)例分享
制度政策的核心內(nèi)容
【第二天下午】
九、綜合案例分享
1、陰陽街
2、快捷酒店
3、奧特萊斯的喜與悲
4、奔馳專賣店
二、 合同要點(diǎn)
三、 常見法律問題及解決方案
講師簡介
黃京偉 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國麥當(dāng)勞首批經(jīng)理人，21年大型連鎖企業(yè)管理工作經(jīng)歷，曾任麥當(dāng)勞華北區(qū)產(chǎn)開發(fā)經(jīng)理等職務(wù)，積累了豐富的營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)。在職期間，曾獲麥當(dāng)勞漢堡大學(xué)校長獎(jiǎng)、麥當(dāng)勞QSC獎(jiǎng)、麥當(dāng)勞特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、麥當(dāng)勞地產(chǎn)開發(fā)獎(jiǎng)、2009中國商業(yè)地產(chǎn)5虎榜-杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
目前專注于企業(yè)市場開發(fā)、流程優(yōu)化、組織管理等方面的研究，并長期為連鎖企業(yè)提供開發(fā)新店選址的咨詢服務(wù)。
專業(yè)背景
中國人民大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)在職研究生，多次到美國漢堡大學(xué)進(jìn)修高級管理、人力資源管理、領(lǐng)導(dǎo)力、市場營銷等課程，并先后在澳大利亞、日本、新加坡、馬來西亞等國家工作交流。
主要課程
搶占先機(jī)—連鎖企業(yè)店鋪選址實(shí)戰(zhàn)……
服務(wù)客戶
麥當(dāng)勞、永和大王、北京百貨集團(tuán)……
課程對象
本課程適合希望提升連鎖企業(yè)店面選址管理能力的職業(yè)人士，比如開發(fā)經(jīng)理/主管、營運(yùn)經(jīng)理/主管等
備 注
課程名稱：搶占先機(jī)—連鎖企業(yè)店鋪選址實(shí)戰(zhàn)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：搶占先機(jī)—連鎖企業(yè)店鋪選址實(shí)戰(zhàn) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||