中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 沈陽(yáng) 2014年11月27–28日 | 成都 2014年11月21–22日 |
| 貴陽(yáng) 2011年9月25日-28日 |
課程費(fèi)用：1800元/人（含學(xué)費(fèi)、資料講義、學(xué)習(xí)文具、培訓(xùn)期間午餐等）
課程詳情
經(jīng)培訓(xùn)通過(guò)考試合格后頒發(fā)人力資源和社會(huì)保障部《高級(jí)銷(xiāo)售管理師》培訓(xùn)證書(shū)（帶國(guó)徽）。請(qǐng)學(xué)員準(zhǔn)備身份證復(fù)印件一份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到時(shí)交至?xí)⻊?wù)組。（如需辦理證書(shū)費(fèi)用為800元/人）
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一部分:銷(xiāo)售與銷(xiāo)售溝通
1.工具與智慧的故事
2.成功銷(xiāo)售員的七大特質(zhì)
3.適應(yīng)性銷(xiāo)售案例（具體根據(jù)行業(yè)而定）
4.客戶分類(lèi)與銷(xiāo)售策略
5.銷(xiāo)售溝通的專(zhuān)業(yè)模型
6.銷(xiāo)售溝通障害產(chǎn)生的原因分析
7.雙關(guān)圖的啟示：世界是知覺(jué)世界
8.知覺(jué)世界要求溝通從心開(kāi)始
9.人類(lèi)行為（包括溝通）的啟動(dòng)密語(yǔ)
10.性格與銷(xiāo)售的白金定律
11.模仿與人類(lèi)的喜歡原理
12.性格模仿的TOPK技術(shù)
第二部分:快速識(shí)別客戶的Topk類(lèi)型
1.Topk的日常行為特質(zhì)
2.Topk的日常行為應(yīng)對(duì)技巧
3.日常生活細(xì)節(jié)中識(shí)別Topk
4.日常工作細(xì)節(jié)中識(shí)別Topk
5.日常溝通細(xì)節(jié)中識(shí)別Topk
6.從辦公場(chǎng)所布置識(shí)別Topk 第一部分 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特點(diǎn)—以客戶需求為中心
1.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念及其轉(zhuǎn)變歷程
2.營(yíng)銷(xiāo)的功能及其在企業(yè)中的地位演化
3.現(xiàn)代客戶采購(gòu)流程分析
4.顧客滿意式營(yíng)銷(xiāo)/服務(wù)模型
案例研究和討論：滿足顧客需要的環(huán)K公司
第二部分 組織型客戶的需求分析
1.組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)
2.組織市場(chǎng)調(diào)研
3.組織市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力分析
案例討論：迅達(dá)包裝設(shè)備廠
第三部分 組織間營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系戰(zhàn)略
1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念二、關(guān)系管理
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟
第四部分 組建高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的沉重壓力
2.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的作用、構(gòu)成及關(guān)系
3.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的角色定位
講師簡(jiǎn)介
李 華 老師
清華大學(xué)EMBA，高級(jí)培訓(xùn)師、管理咨詢顧問(wèn)。原某大型民營(yíng)企業(yè)副總裁，曾在四季春集團(tuán)、格瑞藥業(yè)、禾豐集團(tuán)、聚仁股份等公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。
課程對(duì)象
新晉加入銷(xiāo)售隊(duì)伍的年輕銷(xiāo)售人員、渴望進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷(xiāo)售人員，以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者，銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售服務(wù)人員、與銷(xiāo)售相關(guān)的部門(mén)等。
備 注
課程名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練高級(jí)培訓(xùn)班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練高級(jí)培訓(xùn)班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||