危機：銷售團隊出現(xiàn)的5大典型病癥
病癥l：缺乏核心領袖
病癥2：核心動力源不足
病癥3：沒有凝聚力
病癥4：缺乏統(tǒng)一的標準
病癥5：沒有明確的責任機制

狼王：如何快速提升自我的領導力
中國不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領導力！
什么是領導力？
如何理解“管理是借力，領導是激勵”這句話？
優(yōu)秀領導者的五大素質
正直誠信
積極主動
專業(yè)專注
時間效率
關懷培育
優(yōu)秀領導者吸引追隨者的八大法寶

狼王：6步建立無敵團隊
第1步：認清角色與職責
營銷主管的九大感嘆
銷售管理者管什么――管人理事
銷售管理者的八大職責
第2步：選拔合適的銷售人員
討論：火眼睛睛識人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人？
案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作
故事：前有標兵，后有追兵
第3步：塑造卓越的銷售團隊
第4步：對銷售人員進行績效考核
第5步：設計薪酬制度
第6步：凈化隊伍，優(yōu)勝劣汰

狼性：鑄就完全銷售精神
激發(fā)個人潛能
做好壓力管理
鼓勵冒險嘗試者
滿足員工深層次需求
如何讓員工死心踏地跟你一起奮斗

狼魂：管出銷售執(zhí)行力
銷售績效目標管理
目標設定的四個竅門和步驟
如何設定定性目標和定量目標？
達成目標要有導航系統(tǒng)，如何操作？
團隊建立了自己獨特的為達成目標服務的訓練體系嗎？
銷售日常管理
銷售會議管理
工作述職管理
執(zhí)行檢查管理

狼群：打造無敵團隊機制
合作機制
學習機制
激勵機制
銷售人員究竟需要什么？
不同年齡段銷售人員的激勵法
駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵法
中國人要用中國式激勵哲學建立合理而有挑戰(zhàn)性的業(yè)績考核體系
激勵低收入者方法，用收入來激勵全體銷售人員工作干勁
及時調整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”

狼群：狼性團隊的持續(xù)復制
實現(xiàn)人才復制
培訓與輔導
培育銷售骨干