中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上海 2011年10月14-15日 |
課程費(fèi)用：2850元/人（含授課費(fèi)，合影費(fèi)、資料費(fèi)，茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)，兩天午餐費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程從企業(yè)全面的采購成本分析到成本避免、削減與控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以被國際公認(rèn)的采購管理理論為基礎(chǔ)，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作過程中的談判及溝通策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制、降低為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購價(jià)格與成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)采購管理的影響因素與應(yīng)對(duì)方法的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、績效考核及等級(jí)評(píng)定來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程詳情
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
供方產(chǎn)品價(jià)格分析：
供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
什么是采購的總購置成本？
什么是采購的總擁有成本？
什么是成本控制？
什么是成本削減？
“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
案例分析
二．采購管理的演變與發(fā)展
供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策
采購組織架構(gòu)建設(shè)與采購流程改良
案例
學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購的談判策略
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？
對(duì)于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判
案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)處理
案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用
雙贏與多贏的誤區(qū)
戰(zhàn)略采購的真諦
案例
第三講 采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
一．采購計(jì)劃與采購成本
采購計(jì)劃如何做?
二．采購策略應(yīng)用
案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務(wù)與采購成本
案例
第五講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務(wù)活動(dòng)的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
一．供應(yīng)源的搜尋
二．供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核
關(guān)注點(diǎn)：
企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核是截然不同的概念
流程與操作
工具與應(yīng)用
案例
績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
評(píng)定手法與企業(yè)收益
三．供應(yīng)商開發(fā)
“供應(yīng)商開發(fā)”的嚴(yán)格定義是什么？
廣義與狹義的認(rèn)識(shí)
案例 弱勢供應(yīng)商的培養(yǎng)與收益
一個(gè)等級(jí)最低者的價(jià)值發(fā)現(xiàn)
四. 供應(yīng)商關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．控制與管理供應(yīng)商
如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
如何不被供應(yīng)商控制？
案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
第六講 采購的稽查考核
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購績效考核的四大內(nèi)容與12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
采購人員如何保護(hù)自己
對(duì)采購的稽查每天都在進(jìn)行中
案例
采購人員的資本積累
講師簡介
朱老師 老師
學(xué) 歷：上海交通大學(xué)MBA；
工作經(jīng)歷：曾在美國帕克丹尼遜、法國靈智、德國OBI等多家外資企業(yè)工作，歷任采購工程師、物流主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù)；
代表客戶：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等國內(nèi)外著名公司；
培訓(xùn)特點(diǎn)：在長達(dá)近二十年的供應(yīng)鏈物流工作中，曾多次接受過全世界最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理訓(xùn)練，具豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)和庫存控制等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力。
專長輔導(dǎo)及培訓(xùn)項(xiàng)目：供應(yīng)鏈及物流管理、倉儲(chǔ)管理、庫存控制等課程。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
采購管理、物流管理、計(jì)劃管理、MC、SCM等部門
備 注
課程名稱：實(shí)用采購技術(shù)與全面成本削減
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：實(shí)用采購技術(shù)與全面成本削減 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||