中國培訓易(m.a10by9.cn) 人力資源公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

舉辦時間：
青島　2011年9月16-17日
課程費用：1680元/人（含培訓、教材、午餐、茶歇）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
 “建系統(tǒng)，簽大單”課程，是基于對上千家成熟企業(yè)的實際銷售體系調(diào)查研究，并進行了部分企業(yè)的實際拜訪深度調(diào)研，并經(jīng)過科學的分析總結(jié)而得出的研究結(jié)論。
 “建系統(tǒng)，簽大單”課程，是針對傳統(tǒng)的粗放式營銷體系而提出的,其目的是使企業(yè)營銷團隊、企業(yè)的營銷人員更加穩(wěn)定、更長期的保持銷售的高增長、高利潤，避免銷售業(yè)績不穩(wěn)定、業(yè)績總是徘徊不前、銷售能力無法快速復制的多種囧境狀態(tài)。
 “建系統(tǒng)，簽大單”課程，課程多年來先后被數(shù)以千計的機構(gòu)采用過，這些機構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗證這個課程的實效。曾在世界500強的60%企業(yè)內(nèi)做過試驗，舉辦超過二百次的試驗班，有超過一千名的業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)理曾經(jīng)參與試驗，進一步驗證保證這個課程的相關(guān)性和實際效用。



課程詳情
一、簽大單的基礎(chǔ)
大單的五大特征？
系統(tǒng)化營銷是簽大單的趨勢？
簽大單銷售顧問的特征？
優(yōu)秀銷售者的五重境界
經(jīng)典案例
二、簽大單的九字訣
客戶內(nèi)部采購流程是什么？
如何“找對人”?
如何“說對話”？
如何“做對事”？
經(jīng)典案例
三、簽大單的基石—天龍八部
客戶內(nèi)部采購流程深度分析
客戶內(nèi)部的職能分工
銷售里程碑與標準管理
系統(tǒng)化銷售的推進流程
第一部：項目立項 （10%）
第二部：深度接觸 （20%）
第三部：方案設(shè)計 （25%）
第四部：技術(shù)交流 （30%）
第五部：方案確認 （50%）
第六部：項目評估 （75%）
第七部：商務(wù)談判 （90%）
第八部：簽訂合同 （100%）
經(jīng)典案例
四、簽大單的系統(tǒng)保障—工具展示
銷售手冊
案例庫
策略庫
PSM營銷管控系統(tǒng)
實例展示
五、簽大單中的團隊合作
團隊配合的價值
組織結(jié)網(wǎng)的意義
挖掘優(yōu)勢的方法
提升服務(wù)與持續(xù)簽大單
PSM營銷管控系統(tǒng)
經(jīng)典案例


講師簡介
  王海軍 老師
榮譽稱號：
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家
IMSC標準銷售研究中心理事
PSM資深顧問
中歐國際工商管理學院EMBA
營銷研究院資深榮譽顧問

實戰(zhàn)經(jīng)歷：
天津立孚光纜集團 營銷副總
Turbo（中國）有限公司 中國區(qū)運營總監(jiān)
北京用友股份有限公司 資深高級顧問

10年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷
8年研究工業(yè)品營銷的背景
6年營銷培訓與咨詢經(jīng)歷
80多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
400多場的營銷培訓經(jīng)驗.
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、EDP、總裁班特聘講師。

教學風格：
高瞻遠矚的營銷戰(zhàn)略理論+經(jīng)典工業(yè)品案例解析研討+高超的營銷策略技巧+模擬實驗;
注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗.
幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、真正達到啟發(fā)思維,學以致用的目的.

出版書籍：
營銷系列叢書：《銷售與流程管理》、《營銷戰(zhàn)略》、《項目性銷售與管理》、《服務(wù)與價值提升》《顧問式銷售技巧》
主要培訓及咨詢經(jīng)驗（100家以上）
天津南玻 山東得利斯 陜西石化 南京天溯
北京石化 四川開能 福田汽車 　 雷克薩斯　
斯巴魯　　 蓋倫教育　　 上海沃克　　

品牌課：
《建系統(tǒng)、簽大單》
主打課：
《工業(yè)品銷售策略的七步法》
《SPIN-顧問式銷售技巧》
《項目性銷售流程與管理》
《搞定高層，有效溝通》


課程對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等


備    注

課程名稱：建系統(tǒng)，簽大單

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：建系統(tǒng)，簽大單       時間地區(qū)：____月____日_____市

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帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費